就在上週，靠4億賭徒赴港上市！天天鬥地主玩的是撒旦的遊戲？

我是汪逸儒，這是我開頭條號以來的第

5

篇原創。

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我，我們一起探討有關商業邏輯的方方面面。

商業的本質，是人性。

在我的另一篇原創《5A景區出現天價選單是因為道德淪喪？真正的原因其實簡單到極致》裡有提到，5A景區出現天價選單和道理沒有關係，其根本就是人性的表現：逐利！

今天我們再通過幾個案例來分析，好的商業模式都是把人性體現到極致。

01 天天鬥地主，赴港上市，靠4億賭徒賺了6億！

說到遊戲，我們都知道“吃雞”“王者榮耀”。我認識一個小朋友，小學到今年升初中，學習一塌糊塗，卻有一大批粉絲，因為他“王者榮耀“”真的玩到了王者的地位！

如果問你爸會不會玩“王者榮耀”，那就說不準了，但如果問你爸會不會玩“鬥地主”，幾乎都是肯定的答案了。

鬥地主，在中國從城市到鄉村，從老人到小孩，幾乎人人會玩的撲克牌遊戲。

上週，靠“鬥地主”發家致富的深圳禪遊科技股份有限公司（以下簡稱：禪遊科技）通過了港交所稽核，即將登陸港股。

禪遊科技，2010年成立，主要業務就是棋牌類遊戲：天天鬥地主、跑得快、摜蛋、四川麻將。。。

我們更熟悉的其實就是【天天鬥地主真人版】。

禪遊科技到2018年累計註冊玩家達到4。42億人次！年營收5。5億，其中鬥地主營收4。21億！

市面上“鬥地主”遊戲，不僅僅禪遊科技一家，為什麼他們能夠做到這麼大，而且還能做上市？

回到主題：因為其本質就是把人性發揮到極致。

1、惰性。

操作簡單。天天鬥地主比市面上其他同類遊戲簡單易上手，無需註冊無需賬號就可以登入；進入介面只有一個模式，操作非常簡單，而且開局無需湊齊人數；

無需充值。除了天天鬥地主，其他很多鬥地主遊戲都需要充值才能繼續玩下去，比如歡樂鬥地主需要有歡樂豆，用完了，只能等待繼續送豆才能玩；

就是因為天天鬥地主，利用人的惰性，不需要更多的操作，讓人防不勝防，這種幾乎沒有門檻的體驗效果，讓人很容易沉迷其中。

2、賭性。

鬥地主之所以這麼火爆成功，還利用了人的賭徒心理。

簡單的體驗是利用了人性的惰性，而巨大的“獎賞”是極大的誘惑，因為獎賞的不可知性，讓人產生了強烈的賭徒心理。玩的時間越長，投入的精力金錢越多，越不願放棄，這就是“沉沒成本”重要體現。

這種遊戲的可怕之處，是挖掘了人性

“貪婪”、“上癮”

的撒旦心理！

如果這種人性無限的放大，我相信其商業模式本身也存在著巨大的政策風險。

我們拭目以待。

02 微商，刷爆朋友圈，成也人性，敗也人性！

微商，是微信時代的產物，從狹義上講，微商就是在微信上賣貨的商業行為。

微商的開啟和瘋狂，是從微信支付開始後的2013年，那年標誌性的微商事件，就是俏十歲面膜的瘋狂廣告和朋友圈微博刷屏，創造了年銷售10億+。

2015年，屬於思埠的天下，不僅佔據了央視黃金檔，而且透過公益色彩的宣傳，使思埠迅速壯大。

2014年8月，傳統化妝品品牌韓束開始做微商，3個月做到上億，一年5億。

微商的火爆，催生了各種微商圈的奇葩現象。

微商產業峰會上，韓束CEO陳育新直接在會場門口擺放500萬現金，當場挑釁傳統電商；

思埠在人民大會堂召開夢想盛典大會；

微商大咖層出不窮，諸如“背影哥”“雙表肖森丹”，佔據著瘋狂傳播的流量；

屌絲逆襲不斷刷爆朋友圈，有四個月買寶馬的，有微商團隊領袖曬房曬車曬米的勵志故事。

由此可見微商的瘋狂到了何種地步。

事實是，

幾乎所有的朋友圈曬富都是假的；

幾乎所有的貨都在末端代理手上，有的囤積的貨可以夠她一輩子用不完！

為什麼微商會在幾年時間火爆？為什麼又在幾年後在朋友圈成為過街老鼠？

我們先看個詞：定倍率。

定倍率=零售價/成本價

簡單點說，定倍率越高，賺的錢就越多；定倍率越低，賺的純利就越少。

化妝品等微商的火爆，就和定倍率有關。終端售價2000多的面膜，出廠價不到20元，定倍率100！傳統生意定倍率10以上就會讓人瘋狂，而微商的定倍率都高到出奇，會讓很多人為其瘋狂。

而作為傳統渠道，毛利的大多數是在廣告、渠道、運輸、倉儲等環節消耗掉了。微商同樣會有一代二代三代等，各級壓貨，各級以利潤作為支撐，就出現了奇葩的高達100的定倍率。

我們透過微商的很多宣傳，包括朋友圈的刷屏，更多的都是告訴你可以透過微商快速賺到錢。

這就是人性：

逐利！

從另外一個角度，我們看微商的火爆，就是微信和微信支付，

讓每個人都有可能成為一個賣貨郎。

暴利的吸引，朋友圈刷屏的簡單操作，讓我們幾乎每個人，特別是在家帶娃的寶媽，有了創富的夢想。

暴利的背後一定就會有不擇手段，朋友圈炫富刷屏，前期讓每個懷揣暴富夢的人為之瘋狂。

後來，我們終於知道，我們幾乎所有的微商從業者，都是為了賺錢，不是為了產品好。那些賺足眼球和金錢的微商大咖和屌絲逆襲的微商創始人，甚至根本就沒用過產品。

微商的繁榮，只是少數人的盛宴，更多的微商代理們，只是產品的搬運工，底層微商就成了產品的最終倉庫。

微商的衰敗就可以預見了，成為朋友圈的過街老鼠就不奇怪了。

我們還可以從另個人性角度來說明這個問題，那就是，

你賣給我產品只是想賺我的錢，賺我錢就等於佔我便宜，我就會不爽！

03 拼多多，我們一起佔便宜，讓月流水做到400億！

說到佔便宜，就不得不提這幾年異軍突起的拼多多了。

在很多人的印象裡，劣質、廉價、假貨，都是拼多多的代名詞，但是，被使用者噴到快原地爆炸的拼多多，不僅沒 “ 死 ”，還向所有人證明了自己活得相當精彩。。。

拼多多成立於2015年，也就透過三年不到的時間，做到了

月流水400億

的恐怖規模。

先不管拼多多的產品有多少詬病，單看它人性極度體現的商業模式，已經甩微商，甚至淘寶等平臺好幾條街了。

淘寶當初顛覆了傳統渠道，是因為其一個本質的人性體現就是

便宜

，而拼多多更是把“便宜”兩字用到極致。

有句老話，“便宜沒好貨”。對於淘寶，便宜的定位導致假貨橫行沒法根治，只能向上求，才有了天貓，京東也出現了Plus。但我們不能否認，三四級城市向下的四五級集鎮，是個巨大的市場，他們追求的可能不是品牌，而是物廉價美，所以便宜就是這類市場的標籤，不管你願不願意，這個就是拼多多致勝的一個關鍵點之一。

第二人性的體現，其實才是拼多多成功的真正根本，就是“

我們一起佔便宜

”的心理。

我們講商業思維，有個重要的思維就是流量思維。淘寶的流量是一個個單體流量的引入，我買了一件衣服，付了錢基本就完事了，覺得好給個好評，給後來者一個選擇的參考；最多，我喜歡上這家店鋪，多一些購買的頻率。

對於微商，本來的想法是好的，我使用了某個商品，非常不錯，然後把好的體驗髮圈告訴微信好友，他們購買了，我順便賺個小錢，理所當然的事情。

事實卻並非如此。

微商之所以變成朋友圈的過街老鼠，是因為賣貨不用貨，你讓我買你的產品，其實你就是想賺我錢而已，也就是你想佔我便宜！

人有個心理：

我們可以共貧，但絕對不能獨富

。

換句話說，我們可以一起吃虧，但絕對不能讓你佔我便宜，即使這個便宜是應得的。

而拼多多的設計，恰恰規避了這個心理。

拼多多的拼團，實際上就是體現了“我們一起佔便宜”的心理。我發起拼團，大家一起來砍一刀，有便宜大家一起賺，沒有說我想佔你便宜，賺了你的錢，因而很少存在讓人反感的情況。

如果我們從更深層次的心理去看，

我們一起吃虧都願意

。如果我是微商，推薦你買了這個產品，你發現不值，就會產生怨恨；而如果拼多多一起拼團，如果發現產品貨不對板，也不會有怨恨產生，因為我吃虧了，你也吃虧了，我們都吃虧了。

04 最後的總結

天天鬥地主，能夠赴港上市，關鍵是利用了人性的貪婪、惰性、賭性，讓4億網民作推手，使其成功；但由於是撒旦的心理，將會承擔著極大的政策風險。

微商，火爆和成為過街老鼠，都是因為人性。火爆的原因是因為簡單容易操作，普通人都有發財的可能，加上高100倍的定倍率，更是讓人發瘋；

微商的繁榮，只是少數人的盛宴，更多的微商代理們，只是產品的搬運工，底層微商就成了產品的最終倉庫。

微商體現的是“你讓我買產品只是想賺我錢，賺我錢就是佔我便宜”的人性，最終導致微商成了朋友圈的過街老鼠。

而拼多多之所以一枝獨秀，是因為在眾多電商平臺向上的時候，它切中的是四五級市場貪便宜的心理；加上“我們一起佔便宜”心理的極度體現，造就了拼多多王者地位。

任何商業模式，其商業邏輯離不開根本的考察，這就是人性。

（圖片來源於網路）

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THE END