價值超10億美元！庫裡與安德瑪“約定終身”

文|譚力文

合同價值超過10億美元，庫裡將與安德瑪“約定終身”。

如果說2022年總決賽的FMVP獎盃是對金州勇士當家球星斯蒂芬-庫裡在場上表現的最大褒獎，那麼安德瑪遞上的終身合同，則是對庫裡場下價值發出的最佳讚許。

9月13日，庫裡身穿時尚服裝登上了著名的《滾石》雜誌封面，成為2016年的凱文-杜蘭特之後首位登上該雜誌封面的運動員。吸引外界關注的不僅是庫裡身上的時尚服裝，而是他與安德瑪價值超過10億美元的終身合同。

庫裡登上《滾石》雜誌

在《滾石》雜誌的文章中，馬特 ·沙利文如是描述——“He’s nearly locked a lifetime contract with Under Armour worth potentially more than $1 billion。 （庫裡幾乎鎖定了與安德瑪的終身合同，價值可能超過10億美元。）”

日前，2022-23賽季NBA重要時間節點已經公佈，新賽季將於北京時間10月19日揭幕。在新賽季揭幕戰上，金州勇士將在大通中心迎戰湖人的挑戰。這就意味著，即將成為安德瑪終身代言人的庫裡將與耐克的終身代言人勒布朗-詹姆斯進行正面對決。

從個人品牌到終身合同

目前，庫裡與安德瑪的代言合同在2024年到期。在2015年9月，安德瑪宣佈與庫裡完成續約，續約的價格並沒有披露。但值得注意的是，安德瑪方面表示新合同中包括安德瑪的股權。據ESPN報道稱，在增加公司股份這一因素之後，該合同有可能成為彼時NBA現役球員中價值最高的一筆球鞋贊助，安德瑪曾在2015年10月一度達到52。86美元/股。

庫裡在2013年底轉投安德瑪

值得一提的是，2015年與2022年均是庫裡職業生涯的高光時刻。2015年，庫裡奪得了常規賽MVP以及總冠軍；而2022年，庫裡收穫了總決賽FMVP以及又一座總冠軍獎盃。無獨有偶，2015年以及2022年均是在庫裡拿到了新的榮譽後，安德瑪也在此刻遞上新的合同，與旗下的當家球星進行深度繫結。

但與2015年的續約合同不同的是，2022年這份終身合同，無論對於庫裡還是安德瑪，顯然要更具意義，尤其是在庫裡個人品牌“Curry Brand”的正式成立後。類似於Nike與Air Joran的關係，Curry Brand是安德瑪旗下重要的品牌支線之一。2020年12月，Curry Brand品牌標識伴隨庫裡個人第八代簽名球鞋Curry8一同亮相。

庫裡在2020年推出個人專屬品牌Curry Brand

庫裡與安德瑪的關係，更像是相互成就的關係。安德瑪在2013年以400萬美元每年簽下庫裡後，憑藉後者在NBA賽場現象級的表現，成功從耐克手中撬走了一部分籃球鞋市場的份額，獲得了庫裡粉絲以及部分籃球消費者的青睞。

庫裡對於安德瑪的幫助，體現在了其財報上。安德瑪的財報顯示，，該公司的淨收入從2013年的23。3億到增長到2021年的57億美元，增幅達144。6%，8年複合增長率12%。最為突出的是，籃球鞋銷量的貢獻，鞋類收入翻了三倍，從2。99億美元增長到13億美元，其中有庫裡大部分的功勞。

在庫裡34歲的年紀送上終身合同，安德瑪更多的是看準了庫裡職業生涯剩餘的價值以及退役後的影響力。從2022-23賽季開始，庫裡與勇士的4年2。15億美元合同將正式生效，將在2026年到期。屆時庫裡將年滿38歲，已經接近職業生涯黃昏。

無論是安德瑪還是勇士，都必定想要抓住庫裡剩餘幾年的黃昏時期。從球隊陣容來看，未來數年勇士依然是總冠軍的有力競爭者。另一方面，如無意外庫裡終老勇士將會成為一人一城的又一佳話。在當下的NBA，屬實難得。這就意味著，安德瑪仍然有非常多的的機會與節點圍繞庫裡制定營銷計劃，充分利用好這位終身代言人。

作者認為，這份終身合同與其說是安德瑪為了繫結庫裡，還不如說是為了更好地發展Curry Brand。在剩餘的職業生涯，安德瑪可以充分提升Curry Brand的品牌影響力，為庫裡退役後打下基礎。在退役後，Curry Brand仍然可以繼續不斷更新發展。這份終身合同背後的意義在於是安德瑪深度繫結庫裡，從而最大化開拓Curry Brand的未來市場，讓其成為安德瑪未來發展與營收的重要一環。

超10億美元的終身合同，值嗎？

終身合同，對於雙方都是雙贏的交易。

就目前來看，庫裡是安德瑪手中的絕對王牌。對於安德瑪而言，他們經受不起失去庫裡的損失，否則多年以來在籃球市場建立起的領地將會被其他品牌蠶食；對於庫裡而言，當年遭到耐克“嫌棄”而轉投安德瑪，如今則是透過個人的努力與成就狠狠地證明了自己的實力，此時再拋棄當初“接濟”自己的安德瑪，也不像是庫裡的個人作風。

庫裡早期身穿耐克球鞋

因此，簽下終身合同就是庫裡與安德瑪關於未來的最優解。在體育界中，終身合同十分稀少，即便是科比，也未能讓耐克遞上一紙終身合同。終身合同，首先意味著球員需要達到一定的榮譽。庫裡個人榮譽不用多說，4座總冠軍獎盃，2座常規賽MVP獎盃以及1座FMVP獎盃，足以讓庫里名垂青史。

其次則是球員個人影響力。毫無疑問，庫裡擁有歷史最佳的三分能力，他開創了NBA打法的新潮流，更有甚者認為庫裡的出現改變了籃球的打法。在2015年以前，NBA主要以內線得分和中距離投籃為主。但庫裡在2015年NBA總決賽，用三分硬生生“投出”了一個總冠軍，由此改變了風向，導致NBA正式進入到小球時代。

為此，在個人榮譽以及影響力方面，庫裡能夠獲得一份終身合同當之無愧。至於值與不值，仍需等待時間的驗證。因為終身合同，更多的是看重球星退役後的影響力。換句話說，庫裡退役後，安德瑪還能不能賣得動鞋？一方面這需要安德瑪在將資源傾斜到Curry Brand上，在庫裡剩餘幾年的時間仍然有令球迷與粉絲亮眼的產品出現，另一方面也需要持續講好庫裡的個人故事，持續在Z世代消費者心中樹立品牌形象。

從庫裡休賽期的活動來看，高爾夫或許將成為庫裡退役後發展的重要方向。熟悉庫裡的球迷都知道，高爾夫是他最喜愛的場下活動。在今年夏天，庫裡推出了名為“被低估的高爾夫球巡迴賽”（The Underrated Golf Tour）青少年高爾夫巡迴賽事，總決賽將會被命名為“庫裡杯”。相信在庫裡退役後，將會有更多這類由庫裡舉辦或者庫裡參加的賽事出現，而Curry Brand也能夠藉助這位終身代言人，持續輸出品牌價值。

庫裡攜手安德瑪釋出高爾夫系列

基於過去多年安德瑪從庫裡崛起的時期所收穫的品牌聲量、市場份額以及股價，用超過10億美元的終身代言合同“回報”自己的代言人，也不失為一個美好的選擇。何況，繫結庫裡還能為安德瑪的未來發展增添一個穩定的砝碼。

庫裡終身代言合同能否幫助安德瑪突圍？

在籃球界中，目前擁有終身合同的球員屈指可數，耐克與喬丹、耐克與詹姆斯、李寧與韋德、阿迪達斯與麥迪以及銳步與艾弗森，其中最為外界所知的是前三者。

有意思的是，喬丹、詹姆斯以及韋德所屬的系列均佔據了耐克以及李寧收入相當大的一部分，最具代表性的無疑是Jordan系列。2022年6月，據美媒報道，耐克與邁克爾-喬丹打造的個人專屬品牌Jordan Brand年收入首次突破50億美元。就個人而言，喬丹從耐克那裡獲利超過10億美元，每年收取1。5億美元以上的特許授權費用。

喬丹從耐克獲利超過十億美金

安德瑪在此時與旗下頭號代言人簽署終身合同，一方面能夠提振品牌的信心，在籃球鞋產品上繼續發力鞏固市場份額。另一方面，面對行業競爭對手，如Lululemon、HOKA以及On昂跑等新興體育品牌，安德瑪也有自己的優勢所在。

喬丹從耐克獲利超過十億美金

換個角度來看，為庫裡遞上終身合同，意味著庫裡已接近生涯暮年。於安德瑪而言，在庫裡退役後如何找到他的接班人，才是安德瑪送上終身合同後需要著手解決的難題。但好在，安德瑪至少仍有四年的時間尋找下一位現役球員當主打代言人。

但更為重要的是，安德瑪的發展不應只靠庫裡以及籃球鞋，而是需要尋找第二增長曲線。隨著庫裡職業生涯的時間仍有餘量，安德瑪也該適時尋找新的增長極。

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