跨境市場人：3000字長文實戰，2022黑五海外社交媒體活動營銷日曆

兩年前寫過一篇文章 ：

一張表格搞定海外社交媒體內容日曆規劃

，時隔兩年，今天繼續輸出第二篇表格規劃-

2022 年

黑五

海外社交媒體

活動營銷日曆。

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假日季節代表了一個獨特的文化時刻。

人們不是在尋找新產品。他們希望從他們已經瞭解和喜愛的產品中獲得價值，這是獲得最優惠價格的機會。要做到這一點，請專注於廣告展示位置和多樣化。儘早開始，10 月更積極地針對較低的 ROAS 目標進行擴充套件。

九月：為你的廣告系列、目標和支出制定策略

十月：設定你的預算，開始擴充套件廣告

十一月：透過網路星期一大力更新廣告創意、潛在客戶和再營銷

十二月：開展送禮和限運活動，隨後提供節後優惠和新年準備

好了，正文開始：

1、九月：制定報價和廣告支出策略

規劃的首要任務在於確定你在第四季度假日季節的總體業務目標

是為了盈利？

是為了獲取新客戶？

或者，它是兩者之間的某個中間點？

分階段計劃你的活動，制定以落地頁、廣告和電子郵件為中心的 3-5個活動（漏斗）的策略，用於：

網路星期一 （BFCM）

黑色星期五（BF）

網路星期一（CM）

聖誕節：送禮+送貨截止

當你計劃跨媒體渠道的活動時，還預留了特定日期來確定你的

Q4 LTV 預期

成功指標和領先指標

基於不同的黑色星期五銷售和網路星期一交易的支出和利潤目標

10 月：預算、出價和擴充套件

每週你都需要重新整理你的帳戶以迎接假日銷售，透過確定你的銷售計劃和創意內容來為此做好準備：風格、SKU、捆綁優惠包等。

以 1×1 和 9×16 的寬高比設計你的假日廣告素材，將內容保持在這些維度可確保其在

Facebook

的許多展示位置中具有良好的外觀和效果

，堅持這種格式可以節省你的時間和費用。

在 10 月和 11 月初，最佳化你的廣告以在 Instagram Stories、Reels、Snapchat、Pinterest 和

TikTok

上投放。設計支援這些平臺的垂直創意，這些平臺的成本遠低於 News Feed。

當你釋出新創意時，可以透過不同的展示位置和不同的社交媒體平臺對其進行測試，與平時的社交媒體策略相比，計劃將黑色星期五活動的支出增加一倍或三倍，可以考慮從 10 月開始每週增加約 15-20% 的支出。

10 月大力推出活動的原因是 CPM 對於線上銷售來說要便宜得多，這意味著廣告和吸引流量的成本更低，儘管節日傳統的廣告成本是一年中最昂貴的。這也意味著你將建立一個重新定位的受眾，期望在大型購物日到來時將他們轉化為潛在客戶。

11 月：規模化支出、展望未來併為高峰期做好準備

在 11 月的第一週，完成節日廣告的文案和創意。在網路星期一 之前和期間，重點關注三種類型……

1. 優惠和緊迫性廣告

在你的黑色星期五交易上線之前，對其保密。

此外，不要忽視在整個網路星期一，分階段釋出的提議的迭代，尤其是在你的廣告副本中越來越緊迫的感覺。

隨著產品售罄和結束臨近，稀缺性、有限的時間和倒計時提高了轉化率。

2。 送禮和“送禮指南”廣告

在黑色星期五之前，節日禮物指南會預覽精選產品，提供先睹為快的優惠，並簡化

（甚至遊戲化）

節日購物。

更重要的是，它們也可用於構建你的電子郵件營銷，只要你建立的內容真正令人愉悅

（即對購物者有價值且有用）

。

在 網路星期一期間，釋出新的免費禮物會讓人興奮不已。

3。分層折扣或捆綁銷售

層級折扣可以節省大量資金，同時提高平均訂單價值 （AOV）。

消費 100 美元，節省 25 美元

消費 150 美元，節省 50 美元

消費 200 美元，節省 75 美元

捆綁也有效，並且在網路星期一之前的登陸頁面上特別強大，可以在假期到來時進行再營銷、收集電子郵件地址和“解鎖”購買。

與 10 月類似，繼續擴大支出、測試創意並推出具有兩個目標的新創意：

（1） 讓你的客戶儘早購買， （2） 在假期前找到有效的方法。分解一下：

透過勘探帶動流量

透過付費策略讓儘可能多的新人進入你的渠道，這樣到黑色星期五、網路星期一到來時，你將有大量的人可以進行再營銷。

請記住，你的 ROAS 可能不會像以前那麼好，因為購物者變得越來越聰明——他們知道銷售即將到來。一旦節日到來，再營銷你從本月建立的流量，並獲得比較好的業務營收。

2。不要專注於成本控制，專注於觸達

通常，我們宣揚使用成本控制來保護交付並確保每一美元都得到有效使用。但是，黑色星期五和網路星期一不一樣。因為線上購物市場競爭如此激烈，所以此時的目標應該是讓你的資訊得到觸達並將你的資訊傳達給儘可能多的人。

當你擴充套件支出、展示位置和創意時，請根據高購買意願的關鍵指標評估廣告效果。（強調意圖，而不是購買。）

在實際活動之前將你的黑色星期五優惠保密，這有助於建立對你的銷售的預期。一旦時鐘到達午夜，啟動你的黑色星期五促銷活動，

為網路星期一重複此過程（通常會增加廣告折扣 ，更強的激勵），不要在再營銷而不是潛在客戶上投入更多精力。

在這段時間內，最好的社交媒體內容是方形影象和影片，它們可以在所有展示位置使用，提要、故事或 Facebook 系列應用程式中的任何位置。

使用此內容向你在 10 月初增長的受眾進行再營銷。既然這些受眾已經熟悉你的品牌，請確保你的廣告文案乾淨、清晰、簡潔。此外，請務必在活動開始前製作和安排你的廣告。

一旦黑色星期五到來，你的網站需要用節日橫幅、主頁創意和圖形對其進行更新。

網路星期一也是如此，這些變化可能具有創造性的戲劇性……

或者，更直截了當

在黑色星期五前的午夜，啟動你的黑色星期五廣告。在你的 Facebook 廣告管理器中，切換到顯示對你的網路星期一成功具有重要意義的指標儀表板檢視，按此順序，這些是要選擇的指標：

Campaign Name

Delivery

Ad Set Name

Budget

Cost and ROAS Controls

Amount Spent

Website Purchase ROAS ［Revenue Divided by Ad Spend］

Website Purchases Conversion Value ［Raw Revenue］

Cost Per Website Purchase

Website Purchases

Cost Per UNIQUE Checkout Initiated

Unique Checkouts Initiated

Cost Per UNIQUE Adds To Cart

Unique Adds To Cart

Outbound Clicks

Cost Per Outbound Click （CPC）

Outbound CTR （Click-Through Rate）

CPM （Cost per 1，000 Impressions）

Impressions

Reach

Frequency

一些品牌可能會將其優惠從黑色星期五更改為網路星期一（增加折扣等）。如果是這樣，請確保製作新的創意併發布反映優惠之間差異的廣告。並確保在你的黑色星期五廣告不再相關時關閉它們。

十二月：運輸截止和節後活動

一旦每個人都利用了你的網路星期一優惠，就可以投放廣告來突出你的禮物、發貨截止日期或願望清單的最後一天。

這些價值主張是創意轉化的關鍵，所以要融入這些價值主張，尤其是在聖誕節前。

在你的網路星期一特定活動結束後，是時候進行最後一搏了，為發貨截止日期製作和釋出廣告。投放運輸截止廣告時，請確保在運輸截止日期終止廣告系列。

在網路星期一週末的傳統購物視窗結束後，發貨截止廣告推動了緊迫性，並提供了推動更多銷售的機會。

在你最後一天發貨後，停止你的廣告活動，並在聖誕節後透過節後活動開始新的活動。

節後活動讓你有機會擺脫多餘的庫存（例如：清倉大甩賣）。