不是爽文，是黑雲

前幾天，福建省有個服裝企業家的孩子和另一個服裝企業家的孩子訂婚了，引起了很多人關注，說豪門聯姻的有，說寒門越來越難的有，種種想法，不一而足。

伴著窗外的夜色，喝一口熱乎乎的花茶，又到了一天中最為放

松的時刻。

坐在鍵盤前，立華我對這兩家企業的未來充滿了深刻的擔憂。

商人家庭多，孩子也多，孩子結婚的更多，一個婚禮辦多大，是自己家的事情，一個婚禮曝光度有多大，那就不是家裡的事情，是生意的事情。

特步和七匹狼家的孩子自由戀愛，喜結連理，固然是好事。但是也要看看，兩家人的情況怎麼樣。

七匹狼是平民消費品牌，定價不算高，但是也絕對不是大路貨，一件衣服在百元左右。

定價沒有辦法和古馳等國際大品牌比，也沒有辦法和鄂爾多斯等國內高消費品牌比，但在城市勞動者那裡，還是有一定的品牌忠誠度。

再怎麼說，貴與不貴，是個牌子。縣城人買上穿上，總強過路邊五十元兩件的衣服。

有問題的是特步，七匹狼的定位是有牌子的衣服，但是是有牌子的衣服的地板磚，就像是買小汽車，縣城農村的人過去好面子，十幾年前的國產車，質量也差，大家就要買合資小汽車。

合資小汽車的地板磚是鈴木。買鈴木雨燕，好歹好過比亞迪F0。

這是消費市場一個特殊的生態位置，是品牌消費的地板磚，但也

是底層消費的天花板。

七匹狼在這個位置裡面有一席之地。

但是特步沒有，特步在整個生態鏈重的地位不穩，上有安踏，下有回力，人要是掙了錢，人不會想著買特步，人起碼要買一雙安踏穿一下，要是沒有掙到錢，回力或者雙星也是不錯的選擇。

這些運動鞋，都是有品牌的消費，運動鞋品牌消費的地板磚是回力，不是特步。

特步的廣告做的鋪天蓋地，扔出去的錢多，收回來的錢少。這是特步本身品牌的內因，更不要提還有一個外因，未來的經濟預期不明朗，甚至不太好，人都要消費降級。

消費降級，不是原來買耐克的買了安踏，原來買安踏的買了特步，原來買特步的買了回力，原來買回力的買了路邊的鞋。

消費降級，是原來買耐克的買了回力，原來買安踏的買了回力，原來買特步的買了回力，原來買回力的不買鞋了。

鞋服消費市場整體低迷，這是特步不得不面的的大環境。

自身定位不清晰，市場環境又不好，這時候要做的事情只有一個，那就是風光。

越是風雨飄搖，越是要做出來風光的樣子，讓人覺得欣欣向榮，大家的苦就是這裡。不比的市井之家，有錢有錢過，沒錢沒錢過。

大家睜眼，就是花銷。收成不一定有，但花銷一定有，越是困難，就越是要光鮮，做生意的總講信心重要，就是這個道理。

攤仗的事情，冷暖自知，做這麼一齣戲來，也沒必要，大家都是一個圈子裡的人，誰是什麼樣子，誰還不知道呢？

但人總有自欺欺人的需要，就像是一肚子債的人，往往買豪車充門面，欠了錢的人，又總愛請別人吃飯。

立華我祝福這對新人。

我只盼著他們家的企業不要出問題，不要影響了福建省的就業。