降低轉化成本，助力企業扶搖直上

競價推廣流量能精準推送給意向較高的使用者，見效快轉化好。正因為這點，做競價推廣的使用者也越來越多。導致網際網路的競爭也越來越激烈，同時對競價人員的要求也越來越高。競價推廣的成本高，轉化低，有點選沒轉化這些問題都是萬年不變的難題，也是競價人員關心的話題。要想解決成本高轉化低的問題，要先找到問題原因，今天請跟隨小編一起一探到底吧。

一、

導致成本變高的原因

1、廣告位有限

同行之間競爭日益增加。競對為了爭取前排廣告位從而提升關鍵詞出價，導致質量高的關鍵詞點選價格越來越高。

2、惡意點選

業內同行惡意點選廣告，導致成本升高。

3、市場變化

時代變化，網民選擇路徑多，獲客難，成本增高。

二、控制成本的五大方法

1、調整關鍵詞價格

想要降低成本，最直接的辦法就是降低關鍵詞的價格。降低價格主要是圍繞這類關鍵詞：①轉化少的關鍵詞；②平均點選價格高的關鍵詞；③點選高沒轉化的關鍵詞。

以下圖表是廊坊某保溫材料公司岩棉關鍵詞一週的點選均價情況。

透過以上對比可看出“岩棉保溫板”和“岩棉管”的點選均價相差較大。賬戶總體預算300，“岩棉保溫板”點選均價20左右，該關鍵詞每天消耗佔賬戶日預算的80%。這類詞屬於流量詞而不屬於轉化詞，需降低出價。另外，可以透過搜尋詞報告按照點選均價進行排列。點選少平均價格高的關鍵詞就需要降低價格了。但是這樣操作之後會影響賬戶的展現量和流量，所以我們必須調整點選少展現低的關鍵詞，從而保持賬戶的平衡提升轉化。

2、調整匹配模式

為了提升關鍵詞的排名，出價就會高。這種情況下我們通常會以精確的匹配方式來收緊匹配度，但同時也意味著賬戶的展現量也會降低。放寬匹配方式會增加其點選量，對應的平均點選價格就會下降。但是拓寬匹配方式的情況下可能會有不相關的流量進入賬戶，所以我們競價人員需要時刻關注賬戶，隨時檢視搜尋詞把不相關的流量加到否詞裡面。

3、最佳化創意

最佳化創意和移動元件可以提升賬戶點選率，同時也會降低平均點選價格，也是降低成本的一種途徑。

最佳化方法：

①單圖元件（圖片和文字混合排列）：可透過子鏈清晰地瞭解產品的賣點，同時也規避無效流量。給網民的第一印象深刻，吸引網民的點選增加點選率，從而提升轉化，點選率也隨之得到了提升。

②圖集元件：圖集是由三個圖片組成，展現時候同時也會和普通創意同時展現。更加豐富了產品的展現，增加了網民對產品的瞭解，同時也促進了點選率。

③圖文元件：展現量大，能觸發的機率高。是文字加上三個圖片的樣式，更加能吸引網名的眼球加深網民印象。也方便了網民瞭解使用者產品的內容以及優勢，從而提高點選率。

④大圖元件：大圖元件一般是由網站的banner圖製作，視覺衝擊力強，展現給網民一種實力強的感受一下。廣告位比普通創意大吸引網民的點選。

⑤節日logo：可按照節假日加上促銷或者特惠的詞語，在標題後面展現位置醒目直接顯示活動資訊，吸引網民的點選。提高點選率。

透過對以上創意的最佳化調整，資料變化如下表；

透過移動元件的新增增加了廣告的吸引力，提高賬戶的曝光，展現量和點選率都大大的提升，由此可見好的創意也會讓推廣變得事半功倍。

4、惡意點選

惡意點選導致成本增加，還沒有任何轉化。該如何精準有效的判斷出惡意點選並遮蔽掉呢？

①透過IP進行判斷

如賬戶在一個時間段出現同一個IP多次點選的情況，基本上就可以判定為競爭對手的惡意點選了。這種情況可進行IP黑名單的操作。同一IP短時間多次訪問或者相似的IP多次點選都可判定為惡意點選。可開啟後臺的推廣衛士。

②關鍵詞的判斷

網民在成為訂單客戶前都會進行一個搜尋資訊的行為。他的需求；目的和動機都隨著他的搜尋不斷變化，也就是關鍵詞在不斷的變化。所以當某一個時段同一個關鍵詞被多次點選，就能判定為是競爭對手惡意點選了。這個時候競價人員可適當控制關鍵詞的出價進行控制。

5、設計網站著陸頁

著陸頁是競價推廣的重中之重，是網民點選創意連結到達網站後的第一頁面。如果網站不夠吸引網民，沒有達到網民需求，他很可能看一眼就關閉頁面，不但沒有任何效果而且成本還會增加。所以在著陸頁方面應該從網民的角度出發，注重網民的體驗才是關鍵。讓網民清晰知道該網站是做什麼的，可從以下幾點最佳化。

①透過網站的標誌傳遞出——我是誰？

②透過網站上的宣傳語表達出——我們是做什麼的？

③透過網站的標題告知客戶——為什麼選我？

④透過成功案例告知客戶——為什麼信任我？

在策劃和設計網站頁面時，簡潔即可，傳達給網民有用的資訊。還要注意推廣期間確保網站上的線上客服正常接通或者是回覆的狀態。競價人員也需要時刻關注網站是否能正常開啟，開啟速度是否正常，對話視窗是否正常，做好這些細節也會有效的降低轉化成本。

總結

競價推廣的成本控制是每個企業老闆所關心的問題，讓企業老闆的每一分預算都花的有效花的值也會我們競價人員的職責。以上就是小編今天所分享的如何有效控制成本的內容，希望能幫助到大家。