不到3年，使用者過億的Keep，其創始人王寧這樣精準找到潛在客戶！

對很多公司，特別是初創公司來說，他們面臨一個很尷尬的問題，那就是不知道如何去尋找潛在的客戶。

小編目前也正在創業，為這個問題頭痛了很久。

不過，今天聽了Keep創始人王寧在混沌大學的分享後，小編頓時豁然開朗。

說起Keep，相信很多愛好健身的朋友都聽說過這個名字，並使用過他們家的產品。

Keep這個APP上線不到3年，使用者卻已經過億，實在是牛。

那是什麼原因造成了他們的成功呢？

在小編看來，他們有一點很厲害，那就是在創業初期相對精準地找到了自己的潛在客戶。

那他們是如何做到的呢？

小編認為這跟他們的大資料思維有關。

王寧曾提到，自己在創業初期有透過百度指數上面的資料，去尋找Keep的潛在客戶。

他雖然沒有具體細說怎麼操作，但是小編透過實踐，大致領會了當中的方法。

下面我給大家推演一下Keep透過百度指數尋找潛在客戶的過程，希望可以幫助大家從中學到這種方法，並能迅速找到自己的潛在客戶。

第一步：輸入和潛在使用者相關的關鍵詞

小編預測和Keep潛在客戶相關的5個關鍵詞分別是：跑步、健身、減肥、瘦身和瑜伽。

接下來，把這5個詞輸盡百度指數網頁的關鍵詞的5個框框裡，就可以得出下圖的結果。

從上圖我們可以看出：

2019年3月24日，跑步、健身、減肥、瘦身和瑜伽這5個詞，在這一天的全國搜尋量分別是：

跑步：2396人

健身：3035人

減肥：6339人

瘦身：846人

瑜伽：3631人

這5項加起來的總人數大概是1。6萬人，一年下來搜尋的總人數大概就是6000萬人。

按照這樣推算，Keep在不到3年內使用者能達到過億是完全有可能的。

由此可見，Keep的過億使用者並不是靠吹出來的，而是有實實在在可以作為支撐的資料。

那你可能會很好奇，認為這僅僅是知道了總人數而已，那Keep的潛在客戶的年齡層、性別分佈和城市分佈又是怎樣的呢？

莫慌，且聽我一一拆解。

在百度指數輸入以上5個關鍵詞，進行搜尋後，系統會根據搜尋這5個關鍵詞的使用者資訊，生成以下的資料：

一、年齡層：

從下圖可以看出：

搜尋這5個關鍵詞最多的年齡層都是30-39歲的人群，比例都超過了50%；

第二是40-49歲的人群，比例都超過了20%；

第三是20-29歲的人群，比例都約在10%左右。

由此可見，20-49歲的人群，佔的比例大概是80%。

根據Keep內部設定的規則：“重多不重少”，他們的主要服務物件將是佔據多數的20-49歲人群。

至於19歲以下和50歲以上的人群，雖不致於完全被忽略，但卻無法被列為Keep的主要服務人群。

二、性別分佈：

從下圖可以看出：

跑步（藍色部分）和健身（綠色部分）：男子的比例都比女子稍高，但差距不大，都在50%左右

減肥（橙色部分）、瘦身（粉色部分）和瑜伽（紫色部分）：女子的比例都比男子稍高，但差距也不算大，也都在50%左右

所以，從上面的資料可以大膽預測Keep的潛在客戶的男女比例是比較均衡的。

後來，Keep在統計使用者的男女比例時，發現和當初根據百度指數得出的結果差不多。

由此可見，利用資料進行預測，確實可以大大提高成功的機率。

三、城市分佈

從下圖可以看出：

總體而言，搜尋“跑步、健身、減肥、瘦身和瑜伽”這5個詞最多的8個城市分別是北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、鄭州和重慶。

根據這個結果，Keep就可以把這8個城市作為自己的主力推廣城市。

從Keep把北京作為自己的基地，並慢慢向其它城市推廣的做法來看，他們確實也是跟著這個大資料的趨勢來走的。

從上面可以看出，Keep的成功並不是偶然。

他們的成功，是大資料思維的成功。

其創始人王寧，一直就是一個有大資料思維的人。

在他的帶領下，Keep透過百度指數等大資料，進行挖掘自己的潛在客戶，在不到3年就獲得了過億使用者。

由此可見，在這個時代，懂得運用大資料是多麼的重要。

在這裡，小編大膽預言，不懂得運用大資料的人和公司，遲早都要被這個時代淘汰。

為了不被時代淘汰，請且用大資料且珍惜！

對於如何找到新客戶，你的看法是怎樣的呢？歡迎在下面留言和我互動。