成都茶館利用“免費喝茶”，一年反倒獲利280萬，進來學套路

故事背景：

成都有個80後的美女，在成都本地經營了一家茶館，大家都叫她陶老闆。中國是個飲茶歷史悠久、茶文化深厚的國家，茶葉消費量在世界也是名列前茅，很多人盯準了這個潛在市場想往裡面擠，陶老闆就是其中之一。陶老闆有個優勢，

什麼

優勢呢？茶葉的採購成本較低。

當然，這並不是說陶老闆以次充好降低成本，這可是做茶葉生意的大忌，由於家裡親戚也是經商的，陶老闆一開始就掌握了物美價廉的茶葉進貨渠道，跟供應商關係比較好，再加上大批次購入對季節要求不嚴、儲存性比較好的茶葉，所以在原料成本上花費比較低。

陶老闆在創業之初以為自己憑藉這個優勢，應該會比同行發展得更好，可由於地理位置不太理想，再加上茶館面向的也是中高階消費群體，來店的客人很少，店裡生意一直不太好。就這樣開了大半年，後面一個季度每個月都虧損了五六千，陶老闆覺得不能再這麼幹等下去了。

但是茶館該怎麼搞活動搞促銷，陶老闆其實沒什麼經驗和主意，後來找到做生意的親戚商量，對方給她提了一個建議，利用我們專欄裡提到的“免費模式”，搞一次免費喝茶的活動。陶老闆抱著半信半疑的心態去宣傳，沒想到效果出乎意料地好，她是怎麼舉辦活動的呢？

活動方案：

活動期間，客人可在各大商店領取到價值1980元的品茶卡，來店啟用即可享受免費喝茶的待遇，並且免費喝的茶都是茶中珍品，茶葉品質好，質量和服務都絕不含糊，也絕不會收取一分錢，童叟無欺，過時不候。

很多人看到這裡都覺得莫名其妙，茶館不就是賣茶的嗎，現在喝茶也給免費了，那還怎麼賺錢？這一看就是賠本的活動，真要這麼搞下去，老闆就是家裡有幾座礦也不夠她揮霍的，還是早早關門算了。

這活動乍一看好像是隻會虧錢，但我可以告訴大家，陶老闆不僅不虧錢，反而還賺了個盆滿缽滿，一年收入280萬。大家是不是很好奇，這活動還能

賺錢

？別走開，接下來我帶大家一起看看，這活動背後的邏輯究竟是什麼。

盈利分析：

案例中採取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

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做生意最重要的就是搞清楚自己的定位，以及精準客戶的定位，陶老闆這家茶館位於一家商城的二樓，附近就有四座寫字樓，可想而知陶老闆的客戶群體，就是這些寫字樓裡的高管、領導還有其他高階人群，這些人不知道茶館怎麼辦？很簡單，找到他們有關聯的地方，比如高檔服裝店、4s店、美容院、高階娛樂場所等等。

陶老闆在活動正式開始之前，就找到這些商店的老闆達成了合作，只要客人在這些商店裡消費滿一定金額，就能獲得茶館的一張價值1980元的品茶卡，商店的老闆當然樂意了，自己不花一分錢就能拿到茶館的品茶卡，送給客人還能刺激消費，何樂而不為呢？

拿到品茶卡的客人一看可以免費喝茶，對茶有需求的大都會選擇去茶館嘗試，那免費喝茶是怎麼個免費法呢？其實這張品茶卡可以供客人免費喝茶十次，包含的茶總共十款，其中有七款茶需要交錢，198元一壺，只有三款是能免費飲用的，也就是龍井、碧螺春、鐵觀音。

愛喝茶的高階人群肯定有自己的消費喜好，如果免費的三款茶葉不是自己喜歡的，有些人也是不願意遷就，而是今後肯花點錢也要喝自己喜歡的茶，當然大多數人還是會選擇喝免費茶，但連喝十次也有可能喝膩，從而加錢買茶喝，這也是有可能的。

這時候我們可以看看成本，茶水利潤本來就高，一壺茶的成本在5元左右，可以供2位客人飲用，如果客人多需要續杯，再點幾個小吃，輕輕鬆鬆就能把成本補回來。

除此以外，陶老闆還會根據客人的喜好來進行茶葉推銷，把客人喜歡的茶葉包裝成禮品，客人在享受免費喝茶的待遇之後，往往會產生不好意思的心理，再加上品嚐過這家茶館的茶葉質量好，於是就會購買作為禮品，送給親朋好友。

當然了，賣茶賣的是文化，是體驗，其次才是茶水，陶老闆還非常注重茶館文化層面的服務，以此來打造舒適的環境，鎖定客人的長期消費，就這樣，陶老闆靠這次活動吸引了粘度高的回頭客，一年淨賺280萬。

當然，這裡舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關於實體店經營的策略、機會以及“套路”。並總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點選查閱有沒有適合你的專案。

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