《天南地北汝州人》汝商篇： 穆丙申

人物名片

穆丙申，汝州市小屯鎮人。西安市河南汝州商會秘書長，西安德生食品有限公司、陝西穆八哥食品科技有限公司創始人；陝西天興釀造廠顧問董事；西安小食匠餐飲管理公司董事；西安民營商貿企業協會執行會長；陝西省農副食品加工業協會發起人；中華菁英愛心聯盟、陝西省調味品協會發起人；“守望大山”彩虹公益基金理事。從醫13年後轉型創業，2015年9月代表作《跟誰都合的來》由上海文匯出版社出版發行。

松下幸之助曾說過：人的一生，總有浮沉。一浮一沉，正是磨練。浮，不必驕傲；沉，更用不著悲觀。必須以率直、謙虛的態度，樂觀進取、向前邁進。

20多年來，從一個鄉村醫生做起，穆丙申開過門診、醫院，做過個體經銷戶，辦過食品加工廠，直到創立食品公司，他經歷了太多的浮浮沉沉。穆丙申說；“根的深度決定了我們上升的高度。把根扎穩紮好，上天都會給你讓路，只要用心做事，提升自己的心性，打破之前的思維模式，善意、善良能帶給你超乎想象的價值。”

“感覺那次痛苦讓我逐漸成長起來”

穆丙申祖輩都是醫生，到汝州市衛校學習後，他認為既來之則安之，學醫就要把它學好，把它做好。畢業後，在汝州市縣醫院、中醫院實習時，他用心向老師學習請教，技術不斷進步。學習結束後，穆丙申在穆堂村開了一家診所，由於他的醫術高超，服務周到，病人越來越多。有一次，一位病人騎著腳踏車到他的門診做痔瘡手術，口袋裡只有20元錢。做完手術後，他一分錢醫藥費也沒有收。像這種情況的病人在當時很多，生活都很艱苦，他都全免費治療。正是因為他的大愛、善良，他的診所在汝州小有名氣。

相比從醫他更喜歡做生意。做大夫10多年，穆丙申感覺太累，收入也很低，就到了西安。穆丙申開過門診，辦過醫院。本想開一家大醫院，但由於一些現實原因，他最終放棄，專業做生意。

2007年，穆丙申進入調味品行業。當時，他資金緊張，欠債10萬餘元。為了節省支出，他一天最多吃兩頓飯，能填飽肚子就行；需要卸貨時，他帶著老婆孩子，把孩子放車上，自己卸貨，一件貨物能節省5分錢。

後來，穆丙申用1。8萬元租了一間房子。第一年店裡沒生意，他考慮把店面租出去一半，可房東不同意。穆丙申不甘於現狀，自己每天出去跑市場，生意越來越好。第二年房租漲到3。2萬元一年，房東把房子租給了別人。穆丙申被迫無奈，又開始四處找房子，那是讓他最崩潰的時候。最後他找到一個朋友，好說歹說，人家給他店面的一個角，一張桌子的地方，開始了他的創業之路。一年後市場改建，他才租了一間房子，生意逐漸走上正軌。

穆丙申認為，所有在生命中給他困難的人，讓他為難的人，給了他成功的一個捷徑，走順路有時會讓自己走偏道。人生道路越戰越勇，經歷風雨才能見彩虹。穆丙申說，“房東將房子租給別人的時候，實際上我是很痛苦的，但我從來不恨房東，我感覺透過這次的痛苦才讓我逐漸成長起來。我經常給同事講，誰給你難題，給你困難，可能是讓你成長的，讓你越來越優秀，讓你越來越強大。”

“能幫助多少人是多少人”

“剛開始做生意時，不少朋友說我做不成，第一沒資金，第二不是生意人，我覺得這個行業需要一個真正領頭人去帶動它，把它往更好的方向引導，真正讓千家萬戶都能吃到良心食品。”在各大廠商和經銷商的通力合作下，穆丙申註冊成立西安德生食品有限公司，主要進行農副產品深加工、蔬菜深加工，產品有醬菜、散裝料等。公司狠抓規範化管理，與時俱進，不斷髮展壯大。如今，公司擁有合作伙伴2000多家，業務遍佈三秦大地。

穆丙申把公司核心文化確定了8個詞。一是趨勢——審時度勢，順勢而為。要緊跟時代的發展方向，適合社會的形勢。二是明道——明道立德，優術正心。明白當下走什麼樣的路，明白走的方向對不對。三是正德——正德厚生，臻於至善。要知道自己走的路是不是有德行，要為自己好，為老人好，為孩子鋪墊一個更好的發展未來。最後是共贏——合眾踐行，互利共贏。以前說員工是跟老闆打工的，現在大家是一個整體，公司的事情是大家的事情，學會共贏才行，讓大家找到自身價值，為社會多做貢獻。有愛、感恩、責任、夢想、意志，像太陽一樣有溫度，綻放光芒，這才是公司的發展方向。

“生命中，不管做什麼事情，我感覺還是發自內心去幫助人。現在我做生意，實際上我的初心是一定不要去坑人，把自己做好，能幫助多少人就多少人。”現在大街上只要伸手要錢的，穆丙申都會給他，不管多少，沒有零的給整的。因為別人也同樣幫助過他。剛來西安時，有一次坐公交車，他一摸口袋沒有一分錢，是一個學生給他付了5毛錢車票，“所以，後來只要別人有需要，我都會幫助他們。”

今年開始，對在公司工作時間長的員工，買房子時穆丙申都會給他們一些資金上的支援。公司有一個老員工，前年買房子是穆丙申給他交的首付。前幾年，另外一個員工買的房子住著不太合適，穆丙申買了一套房，給這個員工免費住。

有人說錢重要，穆丙申認為錢也不是特別重要，但是也不能缺錢，有錢了才能把事情做好。“我們現在的商貿公司，將來會交給我的幾個員工，讓他們來經營，我會去做更重要的事情。”

從傳統生意走向平臺合作

為了能帶動一大批農民致富，穆丙申開始向農副產品深加工進軍。寶塔菜產地在甘肅，大蒜產地在山東、河南。穆丙申在甘肅種植了800畝的寶塔菜，已初顯成效。農戶按標準種植，公司統一收購，進行深加工，受到了一大批種植戶和當地政府的青睞，產品供不應求。“如果有必要的話，將來公司會在汝州，引導一部分農民種植蒜和辣椒，拉動地方經濟的發展。”

這兩年，傳統生意的經營模式不斷轉變，去年，穆丙申轉變思路，透過與各大平臺合作，帶動食品行業向縱深發展。合作的平臺有拼多多、多多優選、橙心優選，還有美團優選、京東優選，公司已和京東總部達成初步合作協議。京東是直營庫房，公司將來會把生產出來的產品發往京東全國的庫房總庫。下一步，公司將會和京東、美團深度合作。穆丙申說，“做傳統生意，資金流轉很慢。和各大平臺合作後，公司銷售額突飛猛進。美團現在成立一個快驢進貨網，給公司上了200多個品種的食品，前期我們先做好陝西市場，將來可能輻射西北甚至全國各地市場。”

穆丙申表示，“今年年前計劃銷售額同比去年增長30%，明年目標至少2倍增長。這麼多年至少折騰20個行業，不能再去折騰了，食品行業是我終生需要奮鬥的目標，把這個行業做好做大是我的終極夢想。”

談到家鄉汝州，穆丙申說，近幾年來，汝州高速發展，從平房到高樓大廈，從崎嶇小路到寬闊的柏油路，我看到了欣欣向榮，蓬勃發展的汝州。家鄉的發展是我永遠的牽掛！鄉音難收，鄉情難捨。當前汝州正在發生的喜人變化，讓我感到由衷的高興。雖然常年在外工作和生活，作為汝州人，我隨時隨地都關注家鄉方方面面的發展、變化和進步，希望能為家鄉的發展盡一個遊子的綿薄之力，需要我做的和我能做的，我一定會在所不辭。祝福家鄉的天更藍，山更綠，人民生活更美好，經濟發展穩中向好。（創作單位：汝記融媒體）