銷售解讀《安家》第十六集 魚化龍眉頭不展 房似錦助其解難

魚化龍遇障礙眉頭不展 房似錦獻計謀助其解難。

觀熱劇學習管理門道，拆劇情透視職場百態！

魚化龍作為一個985的高材生，又是公司的管培生，內心自視還是很高的，作為根紅苗正的培養物件，魚化龍開單不光是為了賺錢，更著急要證明自己。

作為靜宜店的三個小白，樓山關已經開單了，現在就剩下自己和朱閃閃了。

朱閃閃作為傻白甜，被視為店裡的吉祥物，不成單有徐文昌罩著，壓力也不大。而魚化龍從內心深處是不想和朱閃閃，樓山關為伍的，他心中的目標應該是徐文昌或者是翟雲霄。

魚化龍遇障礙眉頭不展

趙小姐和老公看房不滿

“魚化龍和一個客戶約定中午看房，結果那個張先生因為忙著開會，遲遲沒來，魚化龍就一直等著，從中午等到下午，從下午到了晚上，最後還招來一頓罵。魚化龍只得垂頭喪氣的回了住處，因為一連幾天的奔波，晚上休息很少，白天困得打盹。

苗阿姨來門店催著魚化龍，對於他大白天的睡覺很是不滿，覺得他不上心，房似錦耐心的安慰苗阿姨，此時之前看過房子的客戶趙小姐打電話要復看房子，魚化龍立馬殷勤的去招待。

趙小姐和老公一起來的，對於這套房子還是很滿意的，結果鄰居住著一對母子，經常因為輔導孩子讀書發脾氣，吵得聲音很大，惹得趙小姐的老公很是不滿，堅決不願意買了。”

苗阿姨的房源對於魚化龍來講就是一根救命稻草，魚化龍目前的狀態就是著急，很著急，著急怕自己出錯，很著急房子要儘快賣出去。

面對張先生的不斷放鴿子，魚化龍是精疲力盡，銷售面對客戶做好精心準備，就怕客戶放鴿子，好銷售會精心分析原因，像魚化龍這樣的小白只有垂頭喪氣的份了。

煎熬中的魚化龍，終於等到趙小姐的電話，因為以前看過一次房，如果這次看的滿意，那麼成交在望了。

此時的魚化龍一定是激動不已。

但是人算不如天算，因為隔壁吵鬧聲比較大，趙小姐老公不滿意，不買了。

我們可以感覺到，魚化龍的心一定是感覺掉冰窖了。

房似錦獻計謀助其解難

房似錦獻策助小樓

“魚化龍愁得頭疼，回去門店給眾人說了此事，房似錦提出一個辦法，就是讓那對母子搬走，而且為了幫助魚化龍拿下單子，決定親自出馬，去找了那位母親，正好撞見那個媽媽氣急敗壞的教訓又做題做錯的兒子，孩子冷著臉書包一扔就跑了。

看到這一幕房似錦心裡有了主意，調查了周圍的學校，對症下藥，選了一個更適合孩子的好學校，昔日孟母三遷，若是真能讓孩子的成績提高，想必那位女住戶會為了兒子的未來搬走的。”

房似錦的策略坦白講還是需要調動資源。

1。徐文昌“巧遇”女住戶，勸其換學校。

2。謝停豐和校長要來入學名額。

3。住戶兒子測試順利過關。

我們說這裡的難度和資源在謝停豐找同學校長要入學名額，在上海這樣一線城市，這個忙可幫的不小。

女住戶答應搬家

房似錦順利讓女主戶搬走以後，魚化龍的客戶趙小姐還是沒有簽單。

本來大家都準備為魚化龍準備生日和簽單慶祝了，魚化龍由於沒有簽單，始終還是悶悶不樂。

有些時候做銷售就是這樣，看則順利，實則艱難，不過彩虹總在風雨後，該來的一定會來。