破釜沉舟背水一戰：黑鐵時代來臨(1)

破釜沉舟背水一戰：黑鐵時代來臨

2022年是集團破釜沉舟、背水一戰的一年，行業將進入黑鐵時代！

鬱亮在萬科的2022年度年會中，針對“五位一體變革”（透過機制、文化把戰略、組織、人形成串聯）提出總結性發言。

一、談戰略：雙重外部環境+兩個重大行業變化，定戰略發展基調

“雙重外部環境”之第一個特徵：行業進入“縮表出清”階段。（對房地產行業而言，縮表出清是指“去金融化”），“三條紅線”融資新規反映出國家不希望房地產行業佔用過多金融資源，所以去金融化是一個必然的趨勢，也是一場生死之戰。

今年是背水一戰的一年，如何理解背水一戰？就是要麼死、要麼活，沒有中間狀態。

面對日本案例的前車之鑑，我們必須快速、堅決出清！能解決過去累積下來的包袱就有開始新徵程的機會，包袱甩不掉就活不下去。

“雙重外部環境”之一個輸出：今年經濟工作會議提到的行業新發展模式，預判下來，型發展模式可概括為一箇中心，三個基本點。一箇中心，就是解決老百姓居住問題。三個基本點，或三個基本抓手，分別是房住不炒、租購併舉和人—地—房的匹配。

在上述一箇中心三個基本點外，還有兩個重大變化，一是市場分化會越來越明顯，二是行業規模開始萎縮。

二、談組織：找準新錨定點，迎接新黑鐵時代

如何在市場萎縮後更加白熱化的競爭中，生存下來？

思考一：開局定調，如何構建一盤棋建設？

原先各區域建設多條產品線、每個公司單獨建立投拓團隊已無必要，投拓、產品團隊都要一盤棋建設，面對激烈競爭，要集中資源和精力。

思考二：組織如何適配，破局業務此消彼長？

傳統的開發業務在萎縮，組織面對業務規模萎縮的局面卻只回應做加法——經營性業務要“長”。卻沒有人提出在我們傳統業務萎縮的情況下，與“長”對應的“消”如何解決。

籠統舉例：我們為做一些事找一些人來完成（長），後來不合適、或崗位有所調整（消），但員工還能留在公司內（達到平衡）。

所以業務的此消彼長必然會跟隨組織適配調整。

思考三：步入黑鐵時代，如何尋找新錨定點？

面對行業到了黑鐵時代，企業內的方方面面的體系建立怎樣的新錨點？還是錨定在黃金時代的體系嗎？

答案是否定的。

在當下這個時點上，一步到位建立與黑鐵時代相對應的新錨定點之後再出發才是良策，否則擺脫不了黃全時代的慣性。

思考四：面對行業微利，企業是否需要流程再造？

過去房地產每個環節都可以外包賺利，所有的工作都假手於人，每個人都要賺10%，我們肯定沒錢賺，所以我們要流程再造。所有環節親力親為，顛覆掉很多用成本加成方式的收費模式。

三、談成員：能力和態度哪種更稀缺？

很多部門都在抱怨沒有能力匹配的人才。但認真思考一下，我們今天缺少的，到底是所謂的能力還是將工作做好的態度？

對於絕大數企業而言，專案上並不是沒有人，而恰恰是缺乏做好的態度和負責的精神。

四、談機制：並非單純金錢激勵，提供更多元化獎勵機制

很多人提到機制就只能想到給足夠的激勵比如金錢激勵。但只為了金錢激勵的人也不適合在黑鐵時代的行業中工作。企業更多應該傾向於提供事業的舞臺、發展的機會。

五、談文化：節衣縮食、戰時氛圍

在背水一戰的情況下開展工作，一切工作都圍繞打仗進行，圍繞跌回穩提升、縮表出清和“長肌肉”三項主要任務展開，與之無關的工作都可以放一放，放在次要位置。

要強績效。只能以輸贏論英雄，只能從打贏仗的隊伍裡面選拔幹部。

管理人員都要全部下沉，身先士卒。

在文化方面一定要紀律嚴明。大仗、惡仗面前，即使有再好的武器，紀律渙散也是打不贏仗的。紀律嚴明不只是令行禁止的問題，包括投資紀律、各項底線紀律都要牢牢堅守。

省吃儉用、減少浪費、營造節表縮食的戰時氛圍。

總結

最後，關於“敢拼就會贏”幾個字，鬱亮提出的四句反問、三個要求，值得業內企業沉思。

第一問：敢不敢打？

針對這個問題沒有可選擇的餘地，敢打才能獲得一線生機，但不敢打的結果肯定是失敗。

第二問：會不會打？

很多時候我們說不會打，但不打就永遠不會，只有打了才有可能會，這一點我們同樣沒有選擇。

第三問：願不願意合夥打？

如何理解合夥打？就是有人進攻，有人要掩護，甚至為了阻擊進擊的敵人在掩護時犧牲。願不願意合夥打，意味著如果我們不願意就捱打，就會失敗。作為後援部隊如果支援前線打贏，就能一起分享勝利的果實。

第四問：能不能打的特別好？

我們打贏這一仗，贏得下個春天，要以“特別好”為標準要求自己才可以。否則如果不能做到特別好，只是奄奄一息有什麼意思？什麼叫特別好？

要求一：做專業高手；

做專業高手告訴我們不能滿足於做業餘的好手，我們不要和自己過去比較，也不要同兄弟比較，而要與行業中的標杆比較。

要求二：做全能冠軍；

靠一招鮮吃天下的時代已經結束了，現在要開發、經營、服務並重。

要求三：做長跑冠軍；

長期堅持、長期堅守做正確的事，不違反紀律，才能夠讓我們打得特別好。

萬科一直是行業內的思考者、領導者，當面對行業拐點來臨之際，分析性形勢、提出新策略，為自己企業謀劃未來的同時，其實也給眾多內業企業帶來發展思路。