36氪首發 | 百麗控股輕奢女鞋品牌「73Hours」，交易後品牌保持獨立運營

大鞋師輕奢女鞋是品牌嗎

36氪獲悉，百麗國際控股有限公司（以下簡稱“百麗國際”）與輕奢女鞋品牌73Hours聯合宣佈，雙方已簽署收購協議，百麗國際將成為73Hours控股股東。

本次收購完成後，73Hours將保持品牌獨立運營。

百麗國際方面表示，百麗一直在探索拓寬集團業務邊界，進入未覆蓋的相關領域；同時看重73Hours利用社交媒體與消費者之間的緊密互動關係。透過此次交易，百麗將和73Hours共同開啟集團的輕奢時尚業務，為消費者提供多元化品牌及高質量產品選擇。

73Hours創始人趙若虹表示，百麗國際擁有非常完整的自營零售網路以及多年積累的基礎建設，能夠幫助73Hours上升到一個新的維度，73Hours將聯手百麗共同打造輕奢時尚設計品牌組合。

資料顯示，百麗國際在全國300多個城市擁有超過20000家直營店鋪，旗下經營16個鞋類品牌、6個時尚服飾品牌，同時是10多個全球運動品牌的在華零售夥伴。

也就是說，

對於百麗國際而言，73Hours的加入為其豐富品牌矩陣，補充輕奢業務線；對於73Hours而言，將藉助百麗多年累積的全產業鏈平臺和時尚運營經驗，加速業務擴張。

定位輕奢女鞋設計品牌，73Hours由趙若虹創立於2015年。常被提及的是其品牌名字的由來：因一雙真皮鞋完成前後需經歷103道大小工序，耗時約73。3小時，故命名73Hours。

此外，73Hours還經營著不久前創立的新品牌Too Many Shoes（價格區間500-800元）以及彩妝品牌Fat Amy（已有口紅、粉餅產品）。

趙若虹告訴36氪，73Hours誕生於社交媒體時代，看重和消費者之間的情感聯絡。從客群上來說，73Hours的主力消費人群是25-29歲的白領女性（佔比41%），關注73Hours的客群中很大一部分是19-25歲，而消費購買力均單價最高的是29-35歲。

“這是非常好的趨勢，有消費力的人正在買、有興趣的人正在關注、年輕一代正在成長。”她表示。

作為一個年輕的女鞋品牌，73Hours最初面臨的市場環境是：輕奢女鞋存在品牌空白，但供應鏈複雜、資源難度整合高、進入門檻高。

這些問題在3年多的成長中不斷被解決，趙若虹認為，73Hours在品牌形象、客戶基礎、產品設計、供應鏈整合等方面已取得階段性進展。

根據公司提供的資料，

2018年1-6月73Hours線上線下營業額已接近去年全年營業額，預計年底實體店數量達到30家，全年線下實體店鋪營業額增速達200%。此外，上半年品牌線上佔全行業1000-2000價位段的市場容量的9.9%，預計到年底將達到12%的市場佔比。

而在融資方面，73Hours於2016年8月完成數千萬人民幣A輪融資，資方為祥峰投資及臺資鞋業公司瑞實企業（供應鏈資方）；2017年4月獲GGV紀源資本數千萬人民幣A+輪投資。

接下來，就是本次與百麗集團的收購交易。

令人好奇的是，

為什麼在這個時間點選擇被收購？

趙若虹告訴36氪，當73Hours在品牌形象、客戶基礎、產品設計、供應鏈整合等方面已經ready，此時和百麗合作是一個非常好的契機。因為百麗擁有完整的自營零售網路，在資金、物流、倉儲、IT系統、線上線下的技術賦能等方面有完善的基礎建設。

比起資本投資，戰略投資是73Hours當下更需要的。

當各方面能力初具雛形時，需要的是快速鋪開的渠道網路及基礎建設，包括物流、倉儲、IT系統、供應鏈、運營管理經驗等等。

趙若虹表示，接下來和百麗國際在零售渠道上會有很多配合，

預計2018年年底達到30家門店

。目前已覆蓋上海、北京、天津、杭州、南京、成都、重慶、武漢、深圳、南寧、昆明等一二線城市主流購物中心。2018年上半年資料，

73hours品牌實體店客單價1452元，線上店客單價1617元，其中北京漢光店於2017年營業額突破一千萬元。

當被問及被收購後是否會變得更加商業化，趙若虹稱“品牌保持獨立運營是雙方達成的共識，73hours一直是一個在設計感和商業性上尋求平衡的一個品牌，面向大眾而不是小眾，這方面不會有太大顧慮。”