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上市前夜,承載1億人寂寞的這款應用,不玩了
soul隱身怎麼破解
文|張書樂(人民網、人民郵電報專欄作者,網際網路和遊戲產業觀察者)
這款中國國內線上社交軟體已經“站在”納斯達克的大門口。
然後它退卻了。
6月23日午間,Soul官方在老虎社群釋出公告稱,“我們非常高興在更新定價區間後得到了非常火爆的市場反饋。在這一過程中,公司也收到了其他資本運作的可能性,經過慎重思考,管理層先暫停IPO的定價流程,我們的大股東騰訊也支援這一決定。”
今年以來,Soul要上市的訊息不絕於耳。
若不出意外,這家國內線上社交軟體原本計劃定於本月上市,計劃發行約1320萬份ADS,發行價或定在13美元-15美元之間。
若按照最高發行價計算,Soul上市後的募集資金或達1。98億美元。
彼時,有訊息人士表示,公司的估值或達到20億美元。
為何退了,Soul怎麼了?
公開資訊顯示,Soul所屬運營公司為成立於2015年的上海任意門科技有限公司;2016年11月,公司正式推出了Soul這款APP,並將其定位為“中國國內領先的以演算法驅動的線上社交平臺”。
作為中國最大的社交巨頭,熟人半熟人社交網路的領頭羊,騰訊成為其大股東,本身也頗耐人尋味。
騰訊透過旗下的Image Frame Investment (HK) Limited持有公司7580。73萬股A股,佔比高達49。9%,對應25。7%的投票權,系最大的外部持股股東;另一位外部機構股東元生資本的持股比例則為6%。
Soul公眾號顯示,截至2020年底,Soul App累計使用者已突破1億,月活躍使用者數量則達到了3000萬。
此外,在上述時間段內,Soul的使用者平均每天使用APP時間約40分鐘,且在國內一眾非即時訊息社交網路APP中擁有的“Z世代”使用者數量最多。
同時,從收入構成上來看,公司的收入絕大多數來源於增值服務(即將龐大使用者變現的方式),例如虛擬產品的銷售收入、會員的訂閱費,以及廣告收入。2019年及2020年,這部分增值服務收入貢獻了7070。75萬元、4。85億元,分別在公司當期的總收入中佔比100%、97。39%,這一服務主要是透過平臺的虛擬貨幣Soul幣來購買;另外,廣告收入在2020年成為公司新增的收入來源,貢獻了1276。59萬元。
對此,《國際金融報·IPO日報》記者楊紫薇和書樂進行了一番交流,貧道以為:
體量夠大、盤子太小,膨化食品雖然能增肥卻實際上填不飽肚子,才是關鍵。
靠會員收入和增值服務來獲得營收,是陌生人社交(包括此前的婚戀網站)的慣常模式,但這個模式很難真正將營收做大,需要更多的盈利模式。
此前,陌陌透過社交直播打開了一些新的營收路徑,也下沉到遊戲化直播場景等更多線上垂直類直播中去沉澱社交關係。
作為競品的Soul如果重走陌陌的老路,顯然太過於落後也難以真正突破瓶頸。
因此,如何破解,Soul並沒有真正給出一個明確的解決方案,或許在沒有更好姿勢的狀態下,會選擇直播、短影片或遊戲之類的快捷方式來消化流量池的能量。
但在沒有實際解決方案的前提下,Soul的故事,應該不被資本市場所看好。
特別是業績快速增長的同時,公司虧損也不斷擴大。
報告期內,Soul的淨利潤分別為-3億元、-4。88億元、-3。83億元,兩年多的時間共計虧損11。71億元。這或許是因為公司高昂的運營成本和銷售費用。
因此,陌生人社交聚集了龐大的流量,但如何引導成為更多的姿勢,還不可知。
其被估值20億不是問題,問題在於如何扭虧,而且是在不削弱當下營銷費用的前提之下,給出更多產品解決方案。
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