建業地產10月銷售額破百億增18.6% 超95%銷售來自河南推進輕資產轉型

唯一一個以“省域化”佈局實現了千億元銷售規模的房企——建業地產業績穩健增長。

11月5日，建業地產（00832。HK）釋出了前9個月業績。資料顯示，前10月，建業地產實現物業合同銷售額約773。93億元，同比增加5%。按此計算，今年前10月，建業地產重資產業務完成全年目標約65%。從10月份單月銷售額來看，建業地產取得物業合同銷售額約102。34億元，同比增加18。6%，合同銷售建築面積149。94萬平方米，同比增加41%。

作為河南本地龍頭房企，建業地產深耕中原20餘年。建業地產超95%的銷售額均來源河南地區。除地產主業以外，早在2015年起就開始試水並推行輕資產運營模式，主要涉及品牌、管理和資本輸出等領域，包括酒店、文化旅遊以及綠色基地等在內的多元化業務。

房地產專家謝逸楓對長江商報記者表示，建業地產全國化和輕資產化的模式都在積極推進，應該說具有較好的效果。其10月份銷售資料破百億，繼續體現了其較好的市場營銷能力。後續對於此類企業來說，全國化的步伐勢必會拉大，體現了非常明確的戰略擴張模式。當然也要注意市場之間的差異，積極做好不同城市的產品設計和產品營銷。

單月銷售破百億物業銷售大增

僅用三年時間，“河南王”建業地產就邁入千億房企陣營。合同銷售額從2016年的200億做到了2019年的1011。5億元，成為房企千億俱樂部的一員。建業地產也是唯一一個以“省域化”佈局實現了千億元銷售規模的房企。

2020年上半年中期業績資料顯示，截至2020年6月30日止六個月，建業地產合同銷售金額為429。51億元，較上年同期增長約8。5%；營業收入為130。19億元，較上年同期上升43。6%。

資料顯示，截至2020年10月31日這十個月，建業地產實現物業合同銷售額約773。93億元，同比增加5%，其中重資產銷售額519。94億元，輕資產銷售額253。99億元；前10月共實現銷售建築面積1084。7萬平方米，同比增加4。6%。價格方面，今年前十月，銷售物業每平方米的平均銷售價格為7135元，同比增加0。3%。

從10月份單月銷售額來看，建業地產取得物業合同銷售額約102。34億元，同比增加18。6%，合同銷售建築面積149。94萬平方米，同比增加41%。

在10月份102。34億元的銷售額中，僅國慶8天銷售額就佔24%。建業地產此前披露的資料顯示，今年10月1日至10月8日國慶期間，建業地產取得物業合同銷售額為人民幣25億元，同比增加為156。2%，合同銷售建築面積31。5萬平方米，同比增加為154%。

作為河南本地龍頭房企，建業地產一直堅持“省域化”的發展策略，早在2014年，胡葆森就曾表示：“河南有1億多人口，120個縣級以上城市，只要我們能佔到市場份額的10%以上，就有幹不完的活，賺不完的錢。”

據半年報資料顯示，2020上半年，建業地產在河南省重資產合同銷售額佔據銷售總額的99。5%。按照輕重資產總合同銷售金額計算，建業地產在河南省市場佔有率約為12%，在18個省轄市中的16個城市，市場佔有率第一。

截至6月30日，建業地產在建專案174個，全部位於河南，其中位於鄭州23個，其他城市共151個；擁有土地儲備建築面積約5265萬平方米，鄭州佔比26。24%，地級市佔比45。5%，縣級區域佔比為27。2%，河南之外僅有海南佔比1。07%。

深耕河南的同時，建業地產也積極擺脫區域性走向全國。建業地產在鄭州的土地儲備佔比逐年遞減，2016年至2019年上半年，公司於鄭州的土地儲備佔比分別為34。25%、36。9%、29。7%和29。2%。2019年上半年，公司近70%的土地儲備分佈在洛陽、周口、駐馬店等地市級城市。

發力輕資產轉型

2015年，建業地產的董事會主席胡葆森在“建業+”新藍海戰略釋出會上宣佈，建業未來將以輕資產為主要模式，用三到五年，實現企業從房地產開發商到新生活方式服務商的整體轉型。由此建業地產開啟了“由重到輕”的轉型之路。

如今從業績上看，五年前的轉型已有成效。據半年報資料顯示，2020年上半年建業地產實現合同銷售金額為429。51億元，較上年同期增長約8。50%。其中，該公司靠傳統的拿地、建造以及銷售模式獲取的重資產合同銷售金額為300。16億元；而靠品牌、管理和資本輸出模式獲取的輕資產合同銷售金額為129。35億元，佔總合同銷售金額比重分別為69。88%和30。12%。

資料顯示，前10月，建業地產實現物業合同銷售額約773。93億元，同比增加5%，其中重資產銷售額519。94億元，輕資產銷售額253。99億元。

發力輕資產轉型，一方面是為了在地產整體業務盈利穩健的時期，給公司帶來更多的營業收入和利潤；另一方面則出於對企業多元化、全面發展的考慮。

除了輕資產運營模式的推行，自2015年6月起，建業地產同時開始由綜合開發企業向城市居民新型生活方式服務企業轉型。三年以來，公司在地產、商業、物業、文旅、酒店、農業等板塊均有佈局。資料顯示，截至2018年12月31日，建業地產持有4個文旅專案和7個處於不同開發階段的綠色基地專案。當然，這些專案仍然位於河南省內。

2018年，建業地產基本形成了“建業+地產、+文旅、+農業、+物業、+商業、+教育、+體育、+酒店、+科技、+金融、+旅遊、+君鄰會”12大板塊的生態體系，協同發展。

分拆物業上市拓展新增長點

在房企分拆物業上市的浪潮下，今年5月，建業地產旗下物業板塊建業新生活釋出招股書，披露其將於2020年5月5日至2020年5月8日招股，擬發行3億股股份，其中香港發售3000萬股股份，國際發售2。7億股。發售價為每股股份5。60港元至7。20港元。每手交易1000股，集資16。8-21。6億港元。

近年建業新生活業績穩步增長，業績資料顯示，2017年-2019年，建業新生活分別實現收入4。61億元、6。94億元、17。54億元；淨利潤分別為2341。1萬元、1947。1萬元及2。33億元。值得注意的是，其收入主要來自物業管理及增值服務，2019年該業務佔公司收入的76%以上。

依託母公司建業地產，建業新生活的物業資源優勢十分突出。2016年至2018年，其在管建築面積分別為1679。4萬平米、2036。1萬平米、2568。8萬平米，來自母公司的管理面積佔比分別為93。6%、90。9%、83。7%、68。9%。

為了逐步擺脫對母公司的依賴，拓展新的業績增長點，2000年起建業新生活開始增加並管理由第三方物業開發商開發的物業，隨後於2018年開始擴大對第三方物業的管理規模。2019年，建業新生活在管建築面積為5698。3萬平方米，其中來自母公司的管理面積佔比68。9%，佔比大幅下滑。

建業新生活稱，多年來，其業務範圍從物業管理及增值服務，擴充套件至生活服務、商業資產管理及諮詢服務。公司開發了“建業+平臺”，使內外資源與公司的O2O服務能力同步。目前，已與包括京東、網易、小米、順豐優選、中糧在內的超過260家供應商展開合作。

根據披露的資料，建業新生活擬上市募集資金將主要用於三個領域，分別為尋求戰略性投資及收購機會、用於建業+平臺及最佳化使用者體驗、投資先進技術提升營運效率及運營水平。

若建業新生活順利上市，建業集團董事長鬍葆森將在港股市場擁有建業地產（0832。HK）、築友智造科技（0726。HK）和建業新生活三個上市平臺。

（文章來源：長江商報）

（責任編輯：DF381）