為何銀行的人，天天追著你辦信用卡？看完之後恍然大悟

前言

為了促進經濟增長，銀行需要做很多工作，小到個人的存款取款房貸車貸，大到刺激消費，維護市場平衡，我們看得見的看不見的都是銀行在努力。因為如今錢作為一種生存工具的價值在被不斷地放大，如果不能保證經濟的平穩增長，就會造成國內社會的混亂，因此我國銀行任重而道遠。

銀行熱衷推薦辦理信用卡

隨著市場的發展，金融業逐漸擴大了規模，各種金融手段也逐漸增加，信用卡就是一種金融服務。或許很多人都不理解為什麼銀行的人天天向我們推薦信用卡，但銀行如此熱衷信用卡是有其背後的原因的，具體有以下幾點：

首先，銀行卡的發行量是銀行的主要考核指標之一，信用卡就是銀行發放小額貸款的一種載體，銀行對使用者預授信用，賦予了持卡人一定期限內免息貸款返還等的權利，這樣一方面解決了消費者急需小額資金的燃眉之急，另一方面也變相拓寬了銀行放貸收利息等的渠道，因此是一種雙贏的結果。但由於多家銀行相互競爭，因此這種成本低廉利潤高的放貸方式成為了各銀行追逐競爭的籌碼，於是我們就看到現在很多銀行不僅要求發放銀行卡的數量，還對銀行卡的啟用量和分期餘額等作了具體要求。

其次，由於已經有了發放啟用銀行卡的任務指標，所以相應的營業網點在接到下達指標時，必須確保每個櫃員都承擔一部分指標，於是儲戶辦理業務時，櫃員會抓住一切可能機會向用戶宣傳並且推薦相應的產品。一方面銀行的服務體系要求櫃員從儲戶的實際需求出發進行推薦與服務；另一方面，櫃員也要儘快完成任務以免扣工資獎金等。說來其實也好理解，銀行的考核制度和普通的公司考核並沒有什麼區別，母公司傳達任務到分公司，分公司再落實到個人，銀行也是如此，推銷一張信用卡收益幾十元其實和工廠車間計價工資並沒什麼區別，因此櫃員推銷也無可非議。

最後，站在持卡人的角度上來看，無論櫃員推薦與否，決定權還是在自己手裡，辦理銀行卡不會帶來多餘的經濟消耗，而對於需要小額貸款的人來說，有如此正規的銀行放貸自然會比網貸的安全性更高，因此有需要的人自然會選擇辦理。而且信用卡還有很多其他好處，先不說多了一筆可靠的應急資金，但是禮品加分、打折之類的好處就足夠吸引一些務實過日子的人了。

信用卡成為銀行熱衷服務的原因

按照信用卡管理規定，普通訊用卡是沒有年費的，只有特別信用卡或者信用額度較大的金卡、白金卡等才會有固定的年費，而這份年費又可以透過啟用後刷卡次數和金額達標來免除次年年費，這些營銷人員都會講解的很清楚。因此對持卡人來說真的很實用和方便。那麼問題來了，信用卡一不收年費，二不收利息，為何銀行職員還追著推薦辦卡？

其實雖然銀行卡提供了諸多免費的服務，但在某些情境下還是可以幫銀行盈利的。比如逾期利息和滯納金，因為銀行卡只要是沒有全額還款就算是逾期，如果逾期未還，銀行就會收取透支利息，從透支那天開始每日利息為萬分之五，直到補全欠款為止。除此之外，銀行還需要收取滯納金，金額為最低未償金額的5%，最低收取10元，也就是說即使你只有100元沒有還完，即使5%只有5萬，但還是要繳納10元的滯留金，所以聰明的人使用信用卡都會在按時還款，這樣就不會產生額外的利息。

但不可否認，還是有一半以上的人會選擇在還款日最低還款，這就意味著除了最低還款之外的部分一直在產生利息，這些利息就是銀行的收益。除此之外，雖然在辦理信用卡時櫃員會告訴我們信用卡第一年無年費，如果每年達到指定的消費次數，即可免去次年的年費。但我們常常會忽略一個細節：大部分時候這個刷卡次數指的是在實體店刷卡的次數，不包括線上支付時的次數。如果有人沒注意到這點很可能導致要繳納年費，這又是一項收入來源。

當然也有一些號稱“終身無年費”的信用卡，不過這些信用卡辦理時往往需要繳納“增值服務費”，而且高階卡的年費通常以白金為單位設定，年費甚至能夠達到數千數萬，這些都是赤裸裸的利潤。銀行卡里還有一些小項收費，比如通知費和手續費等，雖然收入並不多，但幾十萬張銀行卡的收費金額放在一起也是一筆不小的收入。

結語

信用卡簡直是一種進攻型產品，因為它小額貸款的門檻極低，所以會吸引大量消費者，而銀行在獲得一位活躍使用者後，不僅可以收取利息或年費等短期收益，還可以根據使用者的消費習慣建立起相應的消費畫像，繼而在日後的使用中向用戶推薦更多適合的服務，從而潛移默化地增加使用者黏性，獲得長期收入。這些就是信用卡吸引銀行的地方，所以大家明白為啥銀行老推薦辦理信用卡了吧？