針對同城企業使用者做團建，每天10個客戶諮詢，轉化率20%

今天和社群的一位朋友，探討了一下他的業務，他的業務是做同城本地業務，主要就是針對一些B端的企業使用者去做一些團建或者是周邊遊，他給我介紹了一下，目前他一個月能夠做到100萬左右的營業額，利潤大概有50%，也就說每個月的毛利就能到50萬，這個專案我分析了一下，還是非常不錯的，今天也給大家做一下拆解。

首先給大家介紹一下這個專案背景，這兩年大家都明白，出去旅遊很難，所以這種周邊遊，團建遊就相對來說比較火爆，而我朋友給我介紹向他們做的這種業務，最少也要20個人起步，一個人收費就是500塊錢，也就說最低的客單價都能做到1萬以上，而目前，他每天能夠能夠從短影片吸引十個左右的意向客戶，轉化率基本上能到20%左右，也就說十個人裡能轉化兩個客戶，那基本上一天的營業額就能做到個幾萬塊錢，那說了這麼多，我們應該怎麼去做這個專案？

首先就是平臺的選擇，我們就直接做全平臺內容分發就可以，哪個平臺效果好，我們就著重去做哪個平臺，其次，像我們做這種型別的專案，一定要去做關鍵詞，就是我們要找到那些精準使用者經常搜尋的關鍵詞，比方說我大體搜了一下，像企業團建、公司團建、家庭周邊遊團建等等，這型別的關鍵詞屬於我們這個專案的一個熱詞，所以我們在做內容的時候，就要把這些關鍵詞加到我們的影片或者文章裡邊去，這樣讓我們的關鍵詞反覆出現，讓我們關鍵詞的權重提高，在使用者搜尋的時候，我們的內容就能更快的讓使用者看得到。

關於賬號這一塊，做這種型別的專案，因為我們面對的一般都是B端使用者，所以他們對於合作方的資質還是有一定要求的，因此，我們需要做一些藍V的賬號認證，這樣可以增加我們的信任背書，其次，就是在註冊賬號的時候，可以先做一到兩個賬號，確定一下我們的內容形式，流量只要起來之後，我們就可以大批次的去佈局矩陣賬號，這樣透過我們的關鍵詞疊加，就會讓我們在這個城市的關鍵詞，有一個比較好的規模化優勢，讓客戶一搜就能搜到我們，然後有客戶來諮詢的時候，我們就要根據客戶的需求給人家制定一個相對合適的價格方案。

最後再給大家介紹一下這個業務的一些延伸附加業務，比如說像公司團建，他們都會有一些影片拍攝，照片拍攝的需求，但是除非是做這個行業的公司，不然很多公司他是沒有專業的攝影師的，那這個時候，我們可以配一些專業的攝影師，給人家去拍拍照，拍拍影片，只要內容做的好，他們也是願意付費的，因此，這一塊也是一個團建專案當中必不可少的增收業務。

文章最後，我整理了一份包含700多份公司的團建方案，這裡面，基本包含了團建所需要注意的事項，包括一些小的互動玩法和遊戲，可以讓你更快的瞭解這個行業，能夠和客戶更精準的進行溝通，如果大家對這個專案感興趣，可以私信我來領取好了，本期分享就到這裡，咱們下期再見。