網一黑馬：新品評價2356，被亞馬遜評為網一Top 1商品

剛剛過去的黑五和網一亞馬遜北美、歐洲、日本三大市場都顯示銷售額重新整理了往年記錄，根據西方媒體公佈的資料，亞馬遜在過去一週銷售額比去年上漲了60%。但是並不是所有賣家都能感覺到爆單的喜悅。為什麼會這樣？

今天薈網將根據亞馬遜剛剛出爐的資料，告訴大家黑五爆款前8的類目，以及一款黑馬商品如何在上線6個月的時間裡，價格高出同行6倍，還能做到2356個評價，4。6評星，並被亞馬遜評為網一Top 1！

第一部分：亞馬遜過去10天爆品分析

根據亞馬遜在12月1日公佈的資料，今年的黑五和網一銷量增長排名前8大品類是：

2020黑五網一熱銷品類排名

排名#1： 美妝（Beauty & Personal Care），包括：幹發電梳、膠狀眼線筆、眼影、DIY美甲、電動牙刷、DNA測試套裝

排名#2： 家居（Home & Kitchen） ，包括：亞馬遜Alexa全系列智慧家居裝置、自動掃拖機器人

排名#3： 時尚（Clothing， Shoes， Bags），包括：羊毛外套、健身衣、運動衣、首飾、女性絲綢睡衣

排名#4： 戶外（Sports & Outdoor），包括：雪上運動用品、戶外鞋

排名#5： 寵物（Pets），包括：寵物衛生護理用品、寵物玩具、寵物冬裝

排名#6： 玩具（Toys），包括：棋牌遊戲、幼兒點讀筆、兒童發光玩具

排名#7： 影片遊戲（Video & Games），包括：遊戲耳機、索尼PS遊戲機和微軟XBOX遊戲機以及手柄、任天堂Switch遊戲機以及配件

排名#8： 文具（Office Products），2021年記事本，特別是Rocketbook Panda Planner

相信大家從以上資料可以看到，今年的整體爆款商品主要有以下共同特徵：

2020黑五網一爆款特點

以個人、個體為單位

以家庭為單位

以“保持社交距離”為原則

第二部分：亞馬遜2020節日季黑馬揭曉

在以上爆款中薈網建議大家注意研究的是一款文具商品“Rocketbook熊貓記事本”。

原因是：

這款商品的釋出日期是2020年5月29日（6個月之前），而評價數確有2356個，評星4.6星，也就是平均每天增加13個評價！

現在我們一起來看看他們是怎麼做到的

第三部分：Rocketbook對於Listing閉環流量的設計

首先，這家賣家公司抓住了市場痛點，也就是他們的賣點“可重複使用記事本”（Reuseable Notebook）

之後，我們來看看他們對於閉環流量的設計，這一點非常重要，薈網近期反覆為大家強調過，現在亞馬遜流量越來越貴你需要儘可能打造你自己的閉環流量，而不是僅僅透過關鍵詞廣告做推廣。

01、品牌旗艦店

品牌旗艦店就是加強版的A+，記住你的產品頁面比對手素材更多、素材更生動，你就比你的對手接單更多

02、把品牌旗艦店放在標題和評價中間

這是引導Listing頁面流量進入品牌旗艦店的關鍵

03、主圖影片

影片是2020年節日季之後轉化率的關鍵，用1分鐘讓客戶生動看到你的產品獨特賣點

04、簡單變體

前面2周跟大家提到過，低轉化率的變體需要從Listing中剝離，同時變體不要太多，給客戶一種繁雜難辨的感覺。

05、投放品牌焦點廣告

這個是上週的文章重點，大家可以在底部看到詳細的品牌廣告投放方式

06、透過A+頁面展示店鋪其他產品

A+頁面放上店鋪其他Listing，這是在Listing頁面閉環流量的關鍵

07、更注重透過站外流量推新品

Rocketbook更注重透過Shopify獨立站直接引流至亞馬遜品牌旗艦店，因為站外流量比亞馬遜站內更大更便宜更精準，而透過亞馬遜品牌旗艦店又會讓客戶覺得你更正規，讓站外轉化率更高

第四部分：Rocketbook新品推廣方法

完成閉環流量設計之後我們看看RocketBook是怎麼推廣產品的：

01、亞馬遜站內廣告瞄準獨有賣點詞

Rocketbook把亞馬遜站內廣告基本全部瞄準賣點詞“可重複使用記事本”（Reuseable Notebook），確保該詞下面亞馬遜首頁展示位儘可能顯示自己的商品

02、透過Youtube廣告推廣品牌旗艦店和Shopify店鋪

透過YouTube頁面頂部廣告把自己品牌列為關鍵詞推Shopify官網和亞馬遜品牌旗艦店

03、在多個電商平臺推同樣的商品

我們可以看到雖然亞馬遜是Rocketbook的主攻電商平臺，但是他們同樣在Walmart、Zulily等平臺上上傳了自己的商品，原因很簡單：每個電商平臺都有自己的客戶群和私域流量，這些都要抓住

04、透過Facebook送測吸引網紅參與分享

是的，送測是線上銷售的重點推廣方式，無論中國賣家還是海外賣家，新品推廣時讓更多客戶參與互動、瞭解你的商品很重要

05、Shopify商品全部上傳到谷歌購物

谷歌Shopping的流量非常大，同時可以免費展示Shopify的產品，所以不要放過

06、強化對Shopify獨立站的SEO推廣

Rocketbook的Shopify店鋪SEO做的非常好，透過資料可以看到Shopify為Rocketbook每月帶來了至少18萬站外流量。做獨立站的都清楚，SEO每月的推廣成本非常低可能只有幾千塊人民幣，同時讓客戶看到的是你一家的商品，而如果你透過亞馬遜廣告帶來18萬的點選將會付出鉅額廣告費用，而客戶還很可能跳轉到競爭對手頁面。

07、配合谷歌廣告推廣Shopify獨立站

薈網在分析Rocketbook谷歌廣告資料發現，Rocketbook並沒有在谷歌上投放大詞，而所有透過廣告投放的關鍵詞全部都是圍繞自己的品牌Rocketbook和賣點詞Reuseable Notebook。不得不說，這樣做非常精明，因為他們既可以避免陷入激烈的谷歌關鍵詞廣告競爭，又可以讓自己的品牌得到大範圍展示。

08、持續不斷邀請網紅做分享

Rocketbook評價策略的絕妙之處在於：

他們僅邀請博主（Blogger）和網紅為自己的產品寫評價，而不會對普通客戶進行大量送測

他們在邀請博主網紅寫評價時會同時邀請他們在亞馬遜和自己的部落格或社交圈同步分享

之後，要求他們在自己的社交媒體和部落格上放上Rocketbook的Shopify官網連結（BackLink）

現在Rocketbook的Shopify網站已經有14。7萬個外鏈（錨連線）這對自己產品在站外持續報告有著至關重要的作用！

就這樣一款釋出6個月的新品在節日季瘋狂爆單，並被亞馬遜評為2020年黑五網一銷量居首的商品之一。

第五部分：從RocketBook看2021年運營要領

可能大家覺得RocketBook現在的運營手法太新，還是希望自己專注在亞馬遜站內運營，但是希望大家可以看到亞馬遜平臺不可逆轉的趨勢：

避免2021亞馬遜運營陷阱

1、依靠推廣單一產品頁面的方式已經無法讓新品獲得銷量和利潤

2、依靠低價取勝的方式已經無法平衡亞馬遜站內廣告的開支

3、單純依靠亞馬遜一個平臺獲得品牌影響力和銷量對於新賣家和評價數少的商品而言是不可能的

也許大家也會覺得這種全新的運營方式成本太高，但是事實並不是這樣，因為：

抓住2021亞馬遜站外流量機遇

1、影片、A+、品牌旗艦店都是亞馬遜提供給大家的免費功能，透過薈網為大家介紹的小程式和模版，大家甚至可以快速免費完成；

2、Shopify獨立站的建設並不困難，我們在Shopify分享和課程中也為大家介紹了免費工具可以在幾分鐘內完成產品匯入，幾小時（或1-2天）內完成Shopify網站建設

3、SEO雖然沒有亞馬遜站內廣告流量來的快，但是推廣成本卻是亞馬遜的1/10，而且可以持續在谷歌首頁曝光

4、找到紅人並不難，根據薈網自己的嘗試，大概投入幾百人民幣就可以讓博主和紅人主動為你代言

5、谷歌Shopping的展示對Shopify商家是免費的，而Shopping廣告的轉化率大於谷歌其他型別廣告，同時投入更低

最後，為大家總結：

2021新品推廣關鍵：用閉環流量推動銷量

1、你需要著重看到你的商品賣點，並

建立自己的賣點關鍵詞

，之後透過生動的文案（圖片、影片、A+、旗艦店）表達出來

2、把同一個品牌、商品在亞馬遜、沃爾瑪、Shopify、Google同時曝光將會讓你快速擁有巨大的獨有流量

3、將所有流量匯入亞馬遜品牌旗艦店，並透過以上提到的閉環設計提升產品銷量將是2021年運營的重點！