08年江蘇一商人瀕臨破產，岳父雪中送炭90萬，三年後他年入千萬

19歲那年，父親突然去世，一時間家裡沒了頂樑柱，大學還沒畢業的金飛向學校提前申請了外出實習，為了掙錢，金飛每天凌晨四點就起床，到鄉下推銷飼料。

銷售之路難走，他養成了一個好習慣，外出時都會攜帶著筆記本，一年的時間裡，他記住了1000多位養殖戶的生日。

然而，他的努力卻沒有得到岳父的認可，他迫切地想證明自己能力並不差，卻不料初次創業就賠掉了150萬，金飛悲痛欲絕。

心裡憋了一口氣的他決定回老家創業，他對妻子說一年後回來，結果三年過去了，他還在老家，而此時的他已經靠著兩大專案年入過億，金飛究竟是如何逆風翻盤的呢？

初出茅廬

1984年出生於江蘇省灌雲縣的金飛，是一個標準的寒門子弟，一家四口擠在僅有20多平米的房子裡，一住就是11年，如此狹小的住所還是別人家的。

一家人生活雖然困難了點，但好在能顧住衣食住行，然而2003年噩耗傳來，金飛的父親突發腦溢血倒在了門前，當母親趕回家中時，父親已經沒了意識，在親戚和鄉親們的幫助下，父親被送往醫院，卻再也沒有回來。

父親的驟然去世，使金飛亂了陣腳，此時他剛滿19歲，就讀於江蘇農牧科技職業學院，還沒畢業的他望著一貧如洗的家，一股熱流湧上心頭，他哭了，母親多病，妹妹還在讀小學。

都說長兄如父，他知道如今自己身上的擔子有多重，他必須撐起這座家了，在安葬完父親後，他告訴母親：“媽，學校我不準備回了，以後你和妹妹我來養。”

母親聽罷淚如雨下，再三勸說，終究是沒有扭過兒子，金飛向學校打了提前實習的報告，背上包裹選擇外出打工，年輕氣盛的他，當時也是為了爭口氣，想證明一下自己並不差。

帶著親友湊得600元現金，他遠赴金華幹起了飼料銷售，初出茅廬的他也意識到父親當初養家的不易，為了掙錢，他每天天不亮就起床，轉幾趟車來到鄉下，到金華的鄉下推銷飼料，天黑之前再趕車回去。

為了與客戶聯絡關係，金飛出門都會隨身攜帶一個筆記本，小本本上密密麻麻的資訊，不僅寫著客戶的需求，還記錄著他們的生日。

每次問及客戶這些資訊，客戶都很詫異，一個賣飼料的問我生日干什麼？金飛總是笑笑不說話，兩年的功夫他就記錄了近千名養殖戶的生日。

對於客戶的資訊，他都如數家珍，他知道很多養殖戶對生日並不重視，逢到生日來時，只要離得近，他都會帶著生日蛋糕上門。

養殖戶遇到困難，只要他能幫，他都會想辦法解決，因為他知道農戶養十幾二十頭豬也不容易。

正是這種將客戶裝在心裡的經營理念，2005年，金飛的飼料生意越做越紅火，銷售額達120萬多元，一年就淨賺數十萬元。

正當他躊躇滿志，準備擴大規模時，2006年豬肉價格驟降，原本堆積的飼料賣不出去，很多生產飼料的公司也暫緩了生產，然而令所有人大吃一驚的是，金飛卻在這個時候下了血本，投入所有積蓄做飼料代理。

支撐他這樣做的動機很簡單，他覺得越是困難期，豬場更應該用更好的飼料、更好的藥品。2007年，他透過多方借款，已經累計投入150多萬，成立了飼料、獸藥銷售公司，站點遍佈各處。

岳父拿出90萬支援

這一次他決定背水一戰，大學畢業後留校任教的女友錢鈺，也瞞著父母，悄悄辭職加入了他的團隊，她原本心裡也沒譜。

但是在跟金飛去了幾趟客戶家後，她發現，客戶對男友的評價很高，所以認為他既然還有客戶群在，就還有機會。

不久後，父親錢國祥得知女兒辭了教職，跟著男朋友去賣飼料，怒火中燒，他撥通了女兒的電話，說道：“你在單位做教師，收入這麼穩定，工作又體面，你出去跑市場，風險很大的，不要被金飛這小子的花言巧語給騙了。”

錢鈺不以為然，她由衷地佩服金飛的勤奮和經商的頭腦，兩人沒聊幾句，就不歡而散，而錢鈺今生已經認定眼前這個出身農村的小夥子。

2008年，金飛準備和女朋友錢鈺在金華結婚，然而當他給岳父錢國祥打電話，想要邀請岳父參加婚禮時，岳父一口回絕。

後來在回憶中，錢國祥表示，當時自己並不清楚他們要結婚，更不知道具體什麼時間，所以沒有去。

而究竟為何沒有去，只有錢鈺知道，她給金飛解釋道：“我爸爸為人比較固執，她只相信自己眼睛看到的一切，他不會去看你所做的努力，他看不到，就會覺得你不靠譜。”

這場岳父沒有到場的婚禮，讓金飛心裡憋了一口氣，他相信自己一定能給妻子和家人一個幸福的未來，因為妻子跟著自己受苦受累，如果沒有完成自己的目標，以後繼續過苦日子，這是他所不能容忍的。

可現實是殘酷的，面對飼料行業的低迷，金飛一味擴大銷售點搶佔市場的策略，並沒有收到預期的效果，反而將他打回了原點。

他手下的團隊非常的雜亂無章，20幾個業務員，有做過餐飲的，有開小店的，有做廣告的，很多人對養殖可以說是一竅不通，每天光出去跑，但是收效甚微，短短一年的時間，金飛投入了150多萬就全部虧光了。

這樣的慘狀，妻子心裡也不免打了退堂鼓，金飛卻安慰妻子說：“你就把這件事當作開飯店了，裝潢150萬裝掉了，現在是等客人來的時候。

2008年剛過完年，和妻子一起坐在店內乾著急的金飛，迎來了他的第一位客人，他的岳父錢國祥，岳父的到來，令金飛誠惶誠恐，他不知道岳父的突然造訪有何深意。

他站起身為岳父倒了一杯茶，而岳父接下來的舉動完全出乎了他的意料，錢國祥拿出一張卡，說裡頭是90萬，用以支援二人的事業，金飛感動不已。

事後，他才從妻子口中得知，原來岳父在與妻子聊天時得知二人生意遇到了困難，而這次來看到金飛的表現和成果，他覺得這個女婿是個踏實能幹的年輕人。

對於這個專案呢，岳父也認為很有發展前景，畢竟隨著經濟的發展，豬肉需求量也會大幅提升，如果現在由於資金困難就放棄，太可惜了。

對於這件事，金飛後來回憶說：“我岳父拿出這90萬，相當於把一生的錢都給我了，給完之後，他手裡只剩下幾千塊錢了。

放棄優渥環境，回鄉養豬

總結完失敗的經驗後，金飛用這筆錢又成立了一個專業的獸醫團隊，負責售賣後的跟蹤服務，同時帶著技術人員和養殖戶到國外考察、參觀，學習一些先進的養殖經驗。

考察之餘，他還組織養殖戶在當地進行旅遊，費用由金飛全額支付，靠著這種服務態度，金飛那些年除了積累了大量鐵桿客戶，並沒有賺到多少錢。

直到2010年豬價回暖，金飛的機會來了，僅僅一個月他就賣出飼料3000多噸，一年就賺了600多萬元。

除了做豬飼料方面的銷售，金飛在2011年還發現了新的商機。

一天，他在給鵪鶉養殖戶送飼料時，發現他們每天生產大量的鵪鶉蛋，行情好的時候，這些蛋都能很快消化，可當行情不好時就會擠壓在家裡，而鵪鶉蛋是有保質期的，如果壞掉，農民的損失就大了。

於是金飛當機立斷，迅速開始著手調研這一專案，將鵪鶉蛋進行深加工，把附加值搞上去，作為企業，他能賺到錢，同時又解決了農民的銷路問題，這就達成了雙贏的局面。

說幹就幹，透過調查，金飛發現養殖戶的鵪鶉蛋賣1毛錢一個，而經過深加工後可以賣到5毛一個，說明專案有搞頭。

這時候發生的一件事，也加快了金飛啟動食品加工專案的步伐，由於環保專案的不斷深入，金華當地的很多不達標的小養殖場被取締，伴隨著的連鎖反應就是客戶的大量流失。

金飛和妻子商量，拿出了大量的資金，準備轉型鵪鶉蛋加工，同時夫妻二人還跑到廣東、東北等地考察加工技術，採購加工裝置。

時間來到2012年，正當夫妻二人的加工廠逐漸步入正軌之時，金飛又有了鬼點子，他不顧家人的反對，回江蘇灌雲老家養豬去了。

這其中反對聲最大的就是妻子錢鈺和母親唐春霞，二人剛籌建的新專案銷路還沒有鋪開，丈夫走了，專案只能一個人來頂著，壓力可想而知。

而母親的反對則非常樸素，她覺得兒子如今在浙江有家有室有孩子，三口之家過的不是挺好的，好不容易從那裡闖出來，幹嘛還要回農村老家去吃養豬的苦。

金飛卻去意已決，這都源於2012年回老家過年時，老街坊的一句話，在與鄉親們詳聊時，街坊隨口說了一句：“大飛啊，你在南方事業做的那麼大，能不能回來教我們，如何賺錢啊？”

聽到這句話，金飛五味雜陳，他又想起當年外出離家時，向親戚朋友借的600元錢，那時候父親剛去世，家裡一貧如洗，母親翻箱倒櫃也只找到30塊錢，要不是鄉親們的幫忙，連安葬父親都是難事。

功夫不負有心人

他心裡暗暗問了自己一句：“難道努力奮鬥的意義，就是為了逃離家鄉嗎？”他不想這樣，於是就毅然決然驅車趕回了老家。

他第一站就考察了老家的養殖行業，發現大家的養豬模式還是傳統的散養，你3頭，我5頭，既不成規模，市場波動或是出現疾病時，很多養殖戶賠的底朝天。

金飛搞了那麼多年的養殖配套，於是就想透過規模化、科學化養豬，讓鄉親們都能賺到錢，在整理好策劃書之後，金飛用兩天的時間看好了地，並投入了自己所有的積蓄，同時又向親友借錢，一共籌措了2000餘萬。

標準化豬場建成之後，金飛第一時間從國家良種廠，引進了750頭杜洛克種豬，這種豬，不僅繁殖速度快，配出來的豬生長速度也快，瘦肉率高。

專案不斷落地的過程中，金華的食品廠也逐漸有了起色，兩人兩頭髮力，定下了一年之約，他保證豬場建好之後就回去。

與養殖打了十幾年交道的金飛，深知散養終將被淘汰，不搞科學化養殖是沒有出路的。而當老鄉們問他怎樣才算科學時。

金飛回複道：“這個就像給豬辦一個身份證，告訴你，這頭豬，第一胎繁殖了多少，第二胎繁殖了多少，生長狀態如何，不同的飼料配比效果如何。

金飛在老家站穩腳跟之後，遠在金華的食品廠又除了問題，做好的東西卻難賣出去，妻子錢鈺帶領銷售人員，遠赴南京、廣州等地進行推銷，終於在2013年12月拿下一個大單。

隨著鵪鶉深加工開啟市場，金飛與妻子的三年之約，已經到了第三個年頭，儘管一個人來抓生產，抓銷售，錢鈺也沒有喊苦喊累，仍然堅定地支援著丈夫，只是到了夜深人靜地時候，也會睹物思人，希望丈夫能在自己的身邊。

正是有了妻子的支援，金飛才能專注於自己的養豬事業，而那幾年剛好趕上好的行情，金飛的豬場每天要賣出去100多頭豬，經常是早上剛裝完一批，買豬的貨車又來了。

而對於市場的波動，金飛說道：“只要科學的去養，把控好飼料、銷售、物料開支和出欄率，就能及時調整方案就有錢賺，更不會一虧就血本無歸。”

而截止到2015年，金飛在江蘇省灌雲縣的養豬場，生豬存欄量已經達到10000多頭，帶動周邊一百多戶人家跟著自己致富，妻子在金華的食品加工廠，一天收購農戶十多噸鵪鶉蛋，產品已經與全國8000多家超市簽約。

透過兩人的奮鬥，每年兩個專案的銷售額也達到上億的規模。

小結

金飛的成功不是偶然，除了自身的敢想敢幹，以及努力奮鬥之外，家人的幫助也功不可沒，賢惠能幹的妻子，在家幫忙照顧小孫子、料理家務的母親，通情達理，雪中送炭的岳父，都是金飛創業路上的貴人。

生命在於拼搏和奮鬥，創業聽起來很艱難，很多人腦子裡一天能蹦出來10個想法，而真正付諸行動的寥寥無幾，因為將想法落地實施，很多時候不是摸石頭過河那麼艱難，還要披荊斬棘，能忍受失敗帶來的陣痛。

金飛是幸運的，每天睜開眼就要面對手中的專案，無數的未知和挫折，都足以摧毀一個人引以為傲的自信，但是金飛沒有倒下，他做到了，也闖出了自己的一片天地。