一個逼死山寨，一個被山寨逼死，優衣庫和無印良品命運緣何不同？

前些天優衣庫又火了。原因是kaws與優衣庫的最後一次聯名合作款發售當天，在全國多地發生了瘋狂搶購事件，場面異常火爆，據說連大媽都加入了戰局，搶到手後撒腿就跑，因為大媽以為是不要錢的。

就是嘛，平時只有大媽搶購的場面才這麼火爆，年輕人如此激動，除了星巴克的貓爪杯，就是優衣庫的kaws了。總之，很少見。也難怪大媽會誤會。

其實kaws在國內的公眾知曉度並不高，長沙黃興廣場有一隻樓頂戶外玩偶，前些天我和一幫人去長沙夜逛黃興廣場，同行人中也無一人識得。

但是，小眾文化的周邊產品的市價卻通常較高，所以，kaws的周邊產品也通常比較貴，而優衣庫的kaws聯名款T恤一件定價才99元。

於是，粉絲遇到了最佳亮出小眾文化擁躉身份的機會，“黃牛黨”自然嗅到了商機。而在自媒體和網上二手交易異常便利的今天，每個人成為“黃牛”的成本變得異常地低。

與其說，這些人不是可惡的黃牛，不如說，他們是為生活而奮鬥的上進年輕人。

其實，優衣庫的聯名款套路，已經套路了太多年了，只是漫威、動漫等等一不具有稀缺性，二來太過大眾化，實在不具備囤貨居奇的條件。

這就是優衣庫的老闆多次調研中國市場，讓優衣庫中國業務扭虧為盈，並且急速發展的無敵戰法——快時尚。

優衣庫是不會為了在一個系列的衣服上多賺些錢就放棄這個策略的。

這個策略的最大好處是什麼呢？就是讓中國最著名的“山寨”貨，沒命活。如今，某寶上也有山寨優衣庫的kaws聯名款T恤在賣，售價也確實比優衣庫低，大概只要40-70元。

但卻始終無法對優衣庫造成威脅，為什麼呢？因為我正版才賣99元，上網買黃牛貨也就120塊……

所以，有人總結了優衣庫成功的很多原因。

一勝九敗2：優衣庫思考術

jinyuejun

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筆者也讀了幾本，然後對比了介紹另外一家日本服裝企業——無印良品的書，發現優衣庫和無印良品在大的戰略上並沒有太大不同。

優衣庫主打基本款，無印良品也精簡了商品規格。在日本，都以高性價比崛起，也都備受年輕人推崇。

當然，前些年無印良品在中國也是無往不利的。可近五年，無印良品卻濺成頹勢，商品價格一降再降，降價涉及到品牌各個品類。

其實懂海淘的人都知道，無印良品在中日之間的定價差是非常大的。在日本無印良品官網上海淘的價格，如果不算轉運費和關稅成本，以人民幣為計價單位的話，日本官網的價格基本就是將中國官網價格數字去掉一個零。

如此大的價格，必然要被“一價原則”懲罰，雖然商家有“無印良品”這個牌子作為制勝法寶，除了無印良品自己，沒有哪個商家可以將日本的無印良品拿到中國來賣。

但中國人的“高檔山寨”卻扣動了戰爭的扳機。2016年網易推出網易嚴選，從首批推出的單品來看，也是“性冷淡”風格，也是棉麻製品，甚至連剪裁和設計都幾乎毫無二致。

沒曾想，網易嚴選之後淘寶心選、京選、蘇寧極物也都接踵而至。短短三年時間，徹底分掉了無印良品的市場份額。

於是，無印良品加快了降價頻率，每次降價幅度都高達20%，還動不動就來個打折活動。毫無無印良品老闆在自己的書上所吹噓的那樣，燒掉滯銷貨源，拒絕打折的骨氣。

然而這一招，對別的品牌好使。對無印良品卻是火燒澆油，吸引來一批低頻的低階消費者，卻失掉了原有的擁躉。粉絲們感覺自己被騙了。

就這樣，一種人只在降價和打折的時候消費，一種人因為生氣而不來了，還有一種人繼續在網上買各類“嚴選”。

無印良品在中國市場的前景可謂黯淡無光。

早知今日，何必當初呢？在中國運用超高定價，吃定國人“人傻錢多”的毛病，卻不能保證中國市場貨源的質量。

無印良品質量問題，這幾年，也頻頻見諸媒體，甚至有拒絕質量檢查的醜聞。

總結起來，在日本，無印良品質優價廉；在中國，無印良品質差價高。如此，在山寨產品的圍攻下，你如何能不“死”呢？