美業實體店生意慘淡，如何才能引流拓客？

每一位實體店老闆，都是希望自己的店裡能夠客流爆滿的吧，其實實體店想要賺錢，就要掌握三大營銷要素：

產品、流量、成交。

產品是就很好理解，就是門店的產品專案，能滿足顧客需求的專案。

再來說流量，流量可不是隻路過的人，而是能夠到店的顧客人數，首先要有人，人來了，因為產品，因為溝通能力，或者是促銷方式有足夠的吸引力，才會成交。

那麼流量從哪裡來呢？簡單直接，三個方面：

1、自然流量

2、營銷推廣

3、轉介紹

在引流之前，我們得知道流量從哪裡來，還要知道顧客為什麼會來到你店裡，能把握顧客的心理還怕沒有引流方式嗎？

所以說顧客的消費心理很重要！

首先就是佔便宜的心理，店裡有活動，覺得很優惠能吸引顧客進店，然後就是從眾心理，，很明顯一家人多的店和一家人少的店，絕大多數人會選擇人多的店，最後就是店裡有額外的價值，值得關注。

很多門店經營者都會發現活動做著做著就沒有效果了，其實仔細觀察就不難發現，他們做活動的手段來來回回就是這麼幾個，這麼方式都用爛了，消費者已經麻木了。發傳單再有效果，家家門店都發傳單，哪能記得了那麼多。

現在因為時代的發展，消費者已經在變化了，而且現在的選擇很多，所以經營者也要轉變思想，要從傳統的“人找店”向“店找人”轉變。

而且想解決客流越來越少的問題，必須先解決一個問題，那就是降低客戶的進店成本。具體的思路：

1、臨時抱佛腳，不如常態營銷。

相信很多人都被微商朋友圈刷屏過，他們的朋友圈每天都在發廣告，有時一天發上十條，雖然有時候很煩，但是有沒有發現，一看到她你就知道她是做什麼的。

堅持發朋友圈好處：第一對消費頻次較高的店家來說，你發了朋友圈，那麼剛好，他需要

第二就是告訴客戶，你還在做這行。當有需要的時候會想起你。

當然這不是說讓你一天發十幾條的朋友圈，而是說要讓別人知道你在做什麼。

2、讓利給客戶，讓客戶幫你去宣傳。

要讓顧客主動幫你宣傳難度還是很大的，但是給顧客讓利就能降低難度。

但是很多人有一個誤區，就是不清楚自己做活動的目的，所以在讓利的時候也只是稍微的讓一定利，如果只是為了銷售是沒有問題的，但是為了裂變，其實這個對於顧客來說沒有很大的吸引力，根本沒辦法帶來很大的流量。

如果想要引流自然要付出多一點。

再來說說具體的方式，

想幹好實體，盈利思維要改變，網際網路意識很重要

1、引流產品引流

打造一款引流產品，不掙錢，但是成本也不高，不至於虧本，先把人吸引過來，然後加顧客的微信，或者直接就是讓顧客消費其他產品，透過其他產品來盈利。

2、現金抵用券引流

為什麼做活動沒有效果，因為設計的優惠，贈品不夠吸引人，讓人覺得不值得

所以活動設計的時候就一定要讓顧客覺得優惠

現金抵用金引流，首先要讓顧客購買現金抵用劵，什麼樣的方式能讓顧客覺得買現金抵用金很優惠呢？

比如買現金抵用劵就可以得到，超過價值的贈品，那麼你會不會心動，而且現金抵用劵下次到店還可以抵用

而贈品的選擇可以讓人覺得很優惠，但是自己不會虧本的那種，這樣即使是顧客不再次到店消費那也不虧本，照樣有錢賺，如果到店消費那更好

而且抵用券是花錢買的，有80%的可能是會去消費的

3、異業社群聯盟

整合其他商家一起做社群，要知道你的顧客不止是在你的門店消費，也會去其他不同行業的門店，所以就可以聯合其他顧客群體差不多的商家做資源共享

對於低頻的行業，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業，適合做社群聯盟。

4、免費體驗

免費體驗就是為了引流，很多門店在開業之初都會有免費體驗，因為免費的活動大家參與的機率就高了

免費體驗當然不能體驗之後就完事了，首先要把顧客服務好，給顧客留下印象，然後加微信呀，或者是微信群，然後可以定期的發紅包，發福利，優惠券等，吸引顧客再次到店

5、顧客介紹或者轉發

讓顧客幫忙引流，顧客轉介紹有兩種可能，第一就是利益，介紹顧客有優惠返現，或者是集贊，團購。第二就是情感哦，和顧客處的好，信任度高，那麼顧客就會把你介紹給身邊有需要的朋友

其實方法有很多，畢竟方法都是人想出來的

不過要注意兩個方面：

1、你能賺錢的前提下還能讓顧客覺得有便宜可佔，那麼這才是真的可以賺錢的模式。

2、想要投入小，那麼就要讓顧客看到價值，而不是價格。

做實體店一定要有網際網路思維，透過網際網路工具武裝自己。要知道只要有用，只要能創造價值的方式都是可以借鑑的。