芝蘭玉樹2017年度財報：營收7732.85萬元，淨利潤440.11萬元

芥末堆3月30日訊，堆九於17：37收到新三板上市公司芝蘭玉樹釋出的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，芝蘭玉樹營業收入為7732。85萬元， 同比增長31。16%， 歸屬於掛牌公司股東的淨利潤為440。11萬元， 同比增長109。42%。

業績變動原因

報告期內，營業收入同比增加 31。16%，內容版權業務持續發力，網路廣告服務快速增長，增速高於授權與衍生品的降幅。因內容版權業務與網路廣告服務毛利率較高，公司營業利潤虧損收窄。

主營業務

芝蘭玉樹是中國領先的兒童教育娛樂服務商，透過構建“IP”+“平臺”的核心競爭力，以及“衍生品”的全產業變現模式，打造以兒童啟蒙教育與娛樂為戰略基礎，“內容版權” +“數字平臺” +“衍生商品與服務”三大資產體系為上層結構，各體系相互促進複合經營的商業模式。

內容製作與發行模式，芝蘭玉樹基於自主研發的現象級優質 IP“貝瓦兒歌”積累數字渠道發行優勢，在 2016 年度“蜂巢計劃”戰略指引下引進豐富的海內外優質兒童教育內容，將越來越多的內容 IP 覆蓋全數字渠道、廣播電視及有線電視等渠道，促進收益的大幅增加。同時公司透過自主研發、聯合出品及外部引進等多種可複製的合作方式，與教育機構、娛樂機構展開深度合作，加速提升自研 IP 的流量效應，整合業內明星、創作人、工作室等資源，打造更多優質的教育娛樂內容，提升公司內容版權庫的核心競爭力。

廣告銷售模式，得益於公司多年來在垂直行業的深耕細作，貝瓦兒歌品牌形象深入人心，品牌效應促使自有媒體渠道沉澱可觀的自然流量並且深度聚焦目標使用者，平臺實力吸引諸多合作伙伴的關注。在網際網路傳統的流量廣告模式之外，芝蘭玉樹 2016 年成功試水與品牌聯動的內容營銷新模式，使廣告投放與中國兒童消費品市場的特性相結合，藉助自身品牌及平臺的引流優勢，將客戶的品牌形象與公司 IP 形象聯動呈現給目標受眾，廣告效果深受好評，自此奠定了新型廣告營銷模式的可行性。

授權與衍生品模式，芝蘭玉樹於報告期內積極探索寓教於樂的、滿足幼兒啟蒙教育需求的電子類玩具及長生命週期的益智類玩具。除建立幼兒啟蒙多品類玩具之外，芝蘭玉樹還著手研發能夠與公司現有音影片內容有機結合的玩教具衍生商品周邊產品。隨著公司自有 IP 影響力的不斷擴大，芝蘭玉樹的授權業務開始步入正式發展階段。除了在傳統兒童消費品領域，如玩具、生活用品、圖書音像、教育培訓等的探索外，芝蘭玉樹還與網際網路音箱、智慧機器人等裝置製造商展開授權合作，積極探索新的商業可能性。報告期內公司在衍生服務領域還開展了兒童舞臺劇演出、兒童歌舞培訓等授權業務的嘗試，該業務不僅拉動公司衍生服務的銷售規模，更進一步賦能以寓教於樂的核心，多元化產品及服務矩陣的全產業鏈佈局。

報告期內，內容版權業務持續發力，自有平臺業務快速增長，衍生商品業務經過戰略與結構的調整，三大業務收入構成較上個報告期略有變動。芝蘭玉樹透過全面聚焦以兒童 IP 為核心業務，再以版權與互動媒體為打造 IP 與連線使用者的核心，全面調整與發展衍生商品業務，得以在堅持初心的同事，迴歸對長期價值的追求。

商業模式成熟，全產業鏈佈局

芝蘭玉樹透過構建“IP”+“平臺”的商業模式，形成核心競爭力，加之“衍生品”的全產業鏈變現模式，打造以兒童為中心的生態，建立了“內容版權”+“數字平臺”+“衍生商品與服務”三大核心資產體系，各體系相互促進的生態模式。

業務進展

在內容版權方面，報告期內公司引進國外優質影片 33 部，共計 1，310 集，12，627。5 分鐘，其中包括《瑞奇寶寶》、《科學小子希德》、《雨果帶你看世界》等出自俄羅斯、美國、韓國、法國等國家的優質動畫影片以及《白雪公主》、《幻想曲》、《小鹿斑比》等經典動畫電影 11 部；針對 0-9 歲兒童影片同比增加 1246 個系列。

截至 2017 年末，芝蘭玉樹的影片內容庫突破 6000 集，豐富的品類涵蓋兒歌動畫、故事動畫、雙語動畫、大電影、歌舞培訓課程、親子手工課堂、雙語學堂等類別。其中還包括公司與新東方合作製作的“新東方——貝瓦愛學習”系列教育內容（共計 200 集，每集 10 分鐘，共計 7 季），報告期內已完成《貝瓦愛英語》、《英文字母歌》、《貝瓦愛科學》（上、下）《貝瓦愛拼音》等五季內容，總計 126 集的製作，並逐步發行至愛奇藝、百視通、優酷等發行渠道。

音訊內容版權新增 2111 集，漲幅 33。03%。除原有普通話內容外，芝蘭玉樹還引進多種方言兒歌、童謠超過 200 首，填補了兒童內容市場的相關空缺，進一步豐富公司的自有內容體系；並透過騰訊音樂、小米音樂等平臺的發行，實現品牌和收入的雙提升。

在內容製作方面，芝蘭玉樹基於優勢內容“貝瓦兒歌”持續發力，與細分領域知名品牌廣告主建立良好的合作關係，其中包括：寶潔、葵花葯業、哈藥、上海家化、伊利等客戶。藉助公司全維度的傳播渠道，不僅幫助品牌廣告主塑造良好品牌形象，也進一步提升“貝瓦”IP 的影響力。報告期內，芝蘭玉樹完成原創兒歌動畫共計 20 首，其中 10 首為經典英文兒歌的動畫再創作。值得注意的是，芝蘭玉樹原創兒歌《新健康歌》登上《2017 年中央電視臺春節聯歡晚會》、中央電視臺《2017 “五月的鮮花”全國大中學生文藝會演》、《啟航 2018——中央電視臺新年晚會》。

未來計劃

芝蘭玉樹業務的核心是“以科技手段打造超級兒童 IP”，充分把握二胎紅利與消費升級的趨勢，致力於以科技化內容為核心驅動力，構建以兒童為中心的教育娛樂全產業生態。透過構建“IP”+“平臺”的核心競爭力，以及“衍生品”的全產業鏈變現模式，形成“內容版權”+“媒體平臺”+“衍生商品與服務”三大核心資產體系，各體系相互協同的生態模式。

科技驅動，來自於時代的變革。作為自帶網際網路基因的公司，芝蘭玉樹一直應用最生活化的高新技術輔助兒童教育娛樂。從網際網路、移動網際網路、家庭大屏網際網路，乃至未來將被廣泛應用的新型技術，芝蘭玉樹都將以適用性為原則，構建通用開放的兒童智慧平臺，進而形成新型複合生態。

在內容版權方面，芝蘭玉樹將積極與外部資源建立合作，基於現有 IP 持續開發優質的教育內容與娛樂內容；基於現有影響力，芝蘭玉樹將進一步研發、收購、引進海內外優質 IP 及內容，構建 IP 矩陣，提升平臺使用者量，結合內容研發與商業影響，提升公司價值、創造收益。

在數字平臺方面，芝蘭玉樹致力於持續加強兒童視聽媒體平臺的使用者粘性，並透過新科技技術、新承載形式不斷拓展其它兒童教育娛樂服務，力爭實現兒童娛樂教育全媒體平臺的升級轉型。

在衍生商品研發及銷售方面，芝蘭玉樹將圍繞教育屬性與娛樂的功能性構建產品矩陣。深化挖掘既有的 0-6 歲目標使用者的同時，面向中高收入水平家庭發展寓教於樂的精品電子類玩具及益智類玩具。

經營計劃或目標

在內容及 IP 研發方面，一方面公司透過全新的兒歌系列和動畫短片等新內容的製作進一步加強和鞏固“貝瓦”的 IP 優勢；另一方面，芝蘭玉樹將逐步引入新的合作伙伴著手開發新的卡通形象和系列內容，從而。透過加深與教育、娛樂兩大領域內的專業人士和機構合作，芝蘭玉樹將不斷提升內容製作的水平。同時公司還將打造包括投資出品、內部與外部合作製片、宣傳發行在內的完整的動畫產業鏈。在發行能力方面，芝蘭玉樹將進一步引進海內外優質內容並獲得更多的獨家版權，加強與現有渠道的合作，拓展智慧硬體等新興渠道，並在海外市場展開嘗試。

在數字平臺方面，芝蘭玉樹將繼續加大對現有貝瓦網、貝瓦兒歌 APP 的移動端及電視端的最佳化升級與推廣，深化會員服務等的商業化程序，並持續向廣告客戶釋放移動端流量；除對報告期內已上線的 AI專案貝瓦樂園進行嘗試性孵化外，還將持續研發更多針對學齡前兒童教育娛樂市場的應用，打造兒童娛樂教育的全媒體平臺。後續公司將進一步細化目標使用者在不同端的使用習慣制訂差異化運營策略，推出更多貼合用戶需求的高品質內容以提升使用者的付費意願。

透過業務的互相協同，芝蘭玉樹將依託“IP+平臺+衍生產品與服務”的核心競爭力，構建 IP 全產業佈局的生態，鞏固領先的行業地位，並立志成為中國乃至全球領先的兒童教育娛樂服務商。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~