你見過什麼不值一提卻盈利空間大的生意？

你見過什麼不值一提卻盈利空間大的生意？

一個朋友開了3家菜鳥驛站，一年純入100萬+，下面分享運營例項……

城市座標：北方二線城市

選址位置：市區內非商業中心的中檔社群（三個點位都是）

啟動資金：15萬

運營時間：近3年

2年前，他的第一個店開在我們小區的舊倉庫中。他屬於後來者，之前小區已經有2個小超市代收+一個專業菜鳥，另兩個小超市和菜鳥都各有自己的老主顧群。人的消費習慣改變起來確實很難，所以他開始階段沒什麼生意。而他透過兩年多苦心鑽營，活生生把一個“養老買賣”做成“創業企業”……

那段時間我包包生意好起來後面臨一個痛點——每天快件儲存不便，我一天收發快件少則十幾個多則幾十個，有時家裡有事沒及時去取件，代收點老闆就總催我，嫌我件太多佔他們地方，揚言要加收保管費什麼的。因為一個件驛站就賺不到1塊錢，他們希望這多走量。我也沒辦法，就跑到這家新菜鳥站試試。

這邊的服務周到且和氣，從不催顧客，偶爾還幫我送件上樓、代填快遞單什麼的，很貼心。後來我把收發件的業務都放到在他這裡了，他們也透過服務品質慢慢穩定住一批客人。時間久了，我們慢慢熟了聊得也多起來。我發現他很有經營頭腦，不爭眼前利益，只看長遠收益。而且經營思路很立體，他從沒有把菜鳥驛站定位取件中心而只盯著那點快遞提成，而是利用每天穩定的收發件人流，開發其他周邊生意，越做越大，越做越豐富。開始添了米麵糧油，後來水果蔬菜、菸酒零食、日用、再後來快印、福利彩票也進來了……把一個就倉庫幹成小區“生活服務中心”。

一次和他深聊後，顛覆了我的價值觀。原來他已經悄悄開了三家店，我們小區這個店（他說是他的龍興之地……）去年純利超過40萬，開始聽到這數字我絕逼不信，聽他算完賬後徹底心服口服，還準備入股他第四家店……

· 正 · 文 · 來 · 啦 ·

以我們小區這家店為例：

1、房租成本：倉庫面積120平，因為沒怎麼裝修，租金比較便宜，2500/月，合同籤4年。

2、裝修成本：10萬左右，簡單裝修+電腦+貨架+出入庫掃碼終端+監控+保證金等。

3、運營成本：菜鳥軟體使用費240元/月，僱兩個人幫忙（算4500元/月）人工，水電每個月差不多500元，其它雜費每個月500元——綜合每月固定開支13000左右。

4、快遞營收：談了6家快遞公司，單日平均派件450票，單價0。55元每單，寄件相對比較少每天是35票左右，均價3元每單，月派件收入450x0。55x30=7425元，月寄件收入35x3x30=3150元。合計每月毛收入10570元，單看快遞營收，距離營收平衡還差2500左右。

算到這，大部分人不會投錢幹這生意，因為明擺著虧錢嘛。但有商業頭腦的人的表演才剛剛開始……

5、 第一副業糧油副食：他看準這新建樓盤大多數居民是年輕人，年輕人打拼忙，平時沒時間做飯偶爾開火，超市買的大包裝米可能吃不完就壞了。所以小包裝的米、調料、零食、副食……出貨很好，米進了不同價位四種，所有種類米加一起每天出10袋左右，綜合每袋利潤15元左右。其它的調料，油鹽醬醋只賣小瓶的（就打“偶爾才做飯”這個痛點），除了米，其它東西沒有算那麼細，綜合來說米每個月帶來的利潤15x10x30=4500元，糧油調料的利潤在600-700元每月，各種麻辣、小孩零食、冰淇凌、酸奶等每月的利潤2000左右，所以這一塊每個月可以帶來差不多將近7000的利潤。單靠糧油副業這一項就已實現盈利，可更大的利潤點還在後面。

6、第二副業水果：其實在京東到家、餓了麼之類的app已經解決了最後一公里的需求，但線上買的太少還是需要拼單或多加運費，而且線上app的水果效果圖都很光鮮，實際拿到手的品質卻參差不齊。水果這種東西有時候不放在眼前都想不起來吃，有顧客來取快遞，看到有小包裝的品質不錯的新鮮水果，也許就隨手拿兩個蘋果兩個橙子。他水果的選品都是品相好、小包裝、主流的中檔貨，高階進口水果和太低端瓜果梨桃都不碰。而且大家對小包裝的東西價格不敏感，如果按重量算，就會陷入和專業水果店和超市的比較陷阱中。

新鮮水果要求挺大，均值每日能夠 賣600-700多，每日類似200淨利的模樣，一月毛利率6000上下。但新鮮水果有耗損，計算下來一個月5000淨入類似。

7、第三第二職業酒煙飲品：煙、葡萄酒、飲品能夠 一年四季賣（盈利在25%上下），酒飲品和煙常有市場銷售送，方式完善但盈利不高。這一塊每日盈利100上下，一個月3000上下。

8、第四第二職業：影印，這一較為爆利，黑與白5毛，彩色印刷1塊，（不必跟高校城內的極低價格對比，這兒是居住小區）基礎零成本費，影印機450多黑墨水2年了也才400多元錢，打得多一點，就打個折，這一看老總自身情緒，每日有100上下的盈利，每一月3000+是有的。

9、第五第二職業開發設計本身媒體：這一就了不起……他在大門口醒目部位幹了2個燈箱廣告牌在牆壁，由於封閉式小區，沒有執法局來找，隨後去找小區裡的美容會所、兒童培訓、健身俱樂部、乃至微商代理……談廣告詞，一個月收300-600不一，談的那時候她說自身這兒每日500平穩人流量，一個月15000次精準廣告展現，並且許多 是她們的總體目標顧客和潛在使用者，這類廣告欄這點兒錢，做買賣的一般都想要出，之後周邊飯店也來推廣了。期內也有過一些指定辦vip會員的回來，150擺一天，一般是酸牛奶，健身會所也有送水的。小區裡投資什麼的常有，這方面收益令人震驚的高，一個月收12000-15000。

10、第六第二職業：引入體育彩票，20000保證金，100元/月的裝置折舊費，它是成本費。抽成是銷售總額的8%，每日的銷售總額800元上下，此外必須一個個工作人員統計分析，發獎勵金是一個較為細膩的工作中，說真話有點兒艱辛，可是體育彩票的市場銷售是有規定的，你務必想來想方法做起來，最終基礎能夠 保證每日市場銷售1500多元化，祛除折舊費和一些攤薄的損害，每一月盈利3000元上下波動。（體育彩票申請辦理有範疇限定和市場銷售規定，這一做生意並不是各家都能申請辦理和做出來的）。

整體計算下來，他這一衣食住行服務站一個月均值水流45000+，經營成本13000。月淨利32000+，一年40萬內。

他的構思也啟迪了我，這年代，無論你也是做網上還是線下推廣，不必想僅用一種貨品或服務專案和消費者相處，把顧客（乃至他身後的一家人）當做一個有無限“缺點”的錢夾，缺點就是說他擺脫不上的要求點，人們要做的就是說出示他生活起居的各種各樣要求點的考慮計劃方案，人不可以無限放任自身的衝動，但也不容易無限抑制自身的衝動，要是有抑制不上的衝動被你考慮，他就得付錢。

消費是一場心理狀態博奕，也許應當做一個“牌面豐富多彩”的股票莊家。

怒補更：

看到平時發表評論“負面資訊評價與反面評價的佔比”大約是5：1，這與人們社會發展中“踢皮球派與腳踏實地派各佔的佔比”還真類似。看發表評論就是說社會發展的真實寫照，富人還就得是極少數人，心理狀態決策將來。一個真實的腳踏實地派假如一件事的解析有興趣愛好，將會連關注都不想點，立即默默地個人收藏，還有機會現場去調查，假如確實行得通就找機遇選擇，假如調查發覺沒那麼幸福，也沒事兒，再看其他新專案唄，多瞭解一下也沒有什麼損害，我國機遇那麼多再找下一個。只能踢皮球派，會甘願花銷時間要我的各種各樣系統漏洞，突顯自身是個權威專家……

提出質疑我對小白做生意算的禁止的，我認可。由於這的確並不是我自身的做生意，我就是聽盆友講個七七八八，再靠記憶力和邏輯推理把賬算齊的。可是我記憶力和數學課都不足出色，免不了有算的禁止的地區…

But，有說我騙大夥兒加盟代理菜鳥驛站的……簡直神邏輯性……我騙你加盟代理小白一件事有1角錢盈利麼？

好，那麼我而言自己真實經歷過的“小故事”…………………………………………………

我念書考試成績一般、性情不太敢闖、也沒有什麼大本領、跟有本領的人相處又拉不下臉去攀附。因此在職人員場混好沒很大有起色，落個在外資企業謀個小負責人的任務，湊合給親人混到維持生計。

但我一直不甘，這麼多年就一直科學研究第二職業，從夜市擺攤到加盟代理7-11都科學研究過，之後偶然扎入出口外貿製造行業，不斷髮展殺出一條血路。剛開始沒一手貨源就自身去廣州市跑箱包皮具城，之後挖出代工企業，又大街小巷去跑加工廠。

剛開始時有時候有點兒做生意賺的很少，但很高興，並且也有成長型，那時候我也想：有朝一日我第二職業能夠月薪1萬就爽了…

兩年來，坐客服、上架商品、裝包送貨、跑生產廠家驗貨……全是自己一個人。放棄了成千上萬睡眠質量和遊戲娛樂時間，陪小朋友必須懷著手機上線上客服，為了防止自身消遣時間，之後我培養一個習慣性：定期維護手機上裡的遊戲娛樂類app，要是有遊戲娛樂類app在一段時間內需求量進到全部運用的top5……就把它刪除。

一手貨源和客戶資源都捋順後，做生意總體就順了，這做生意非常好，收益也呈幾何級提高，就是說有時候覺得這一節奏感太疲憊。

現階段第二職業收益早過N個1萬，但主營業務收益迄今還沒有提升1萬……愧疚，是主營業務拖了第二職業的後腳……實際上尋找合適自身的行業，因此說掙錢這一事，如果你選沒錯方位，剩餘的就是說堅持不懈。

為何還不離職？由於性情傳統吧。想為自己留條退路，也以便要我媽不那麼擔憂，如今也要取出40%上下的活力上下班，剩餘時間基本上所有用於清洗第二職業做生意。

對於初入職場，由於我還在企業跟誰都無慾無求（也再沒有活力爭哪些了），因此一直處於不上不下、沒有實權的準中高層職位，看見大夥兒爾虞我詐、互相傾軋，一批批新手送舊人，我舒心做我的做生意。

見到這，也勸有念頭的你多發展第二職業。放前工業革命，網際網路技術連通全部全球，每一有觀念的個人常有大量將會，很難沒必像祖輩一樣將自身一生關聯在一份崗位上。

說了半天因為我算是剛發展，由於還沒有開菜鳥驛站的盆友賺的多，因此。我把他的方式細心掌握了一下並寫出去……

我發現了做“配套設施”這一構思是對的，也將會是將來兩年的真實出風口。當初巴西剛發覺金礦石時，全非洲黑人都湧進去挖，挖金子的沒好多個發家致富，反是賣鐵鍁的都發了。如今每個人都想網上賣東西，最終開實體店的沒好多個掙到錢，反是講網際網路營銷的教師們都發了。我每日勤奮賣東西，沒法哪些大財，反是收取和傳送快遞公司的菜鳥驛站賺了許多。這個世界真有趣。