果然，一代鞋王“百麗”不是吃素的！在退市之後終於反擊了

作者：鋪天地

曾經估值千億港元、每年淨增2000家門店的一代鞋王雖然無奈退市，但仍朝著新零售的方向發展。

近日，百麗旗下品牌思加圖STACCATO在深圳壹方城的一樓中庭，開了家集裝箱式快閃店（被譽為“全世界最暗的鞋店”）。據悉，此快閃店還與抖音合作，同步上線“我的T臺我來秀”活動，並且以這種方式在全國輪流開店6個月。

而百麗本身的渠道是非常豐富的（雖然也關了不少門店），為何還採取快閃店這種形式推廣旗下品牌？背後到底有什麼隱情？

一、依託快閃店清庫存

據百麗國際2016/17年報顯示，集團綜合平均存貨週轉為141。3天，鞋類業務平均存貨週轉為215。8天，較上一財年延長7。6天。而存貨週期天數變大，也必將影響變現速度。

內聯升副總經理程旭表示：百麗國際擁有上萬門店數量，這勢必帶來庫存增長。尤其是在20多年後，消費者不再為‘模仿’買單（百麗初期模仿國際大牌），百麗國際的庫存負擔會加重。

毫無疑問的是，鞋業高庫存是百麗跨不過的一道坎，是百麗工作的重中之重。百麗國際在2017年計劃透過奧特萊斯和電商平臺等折扣渠道，清理過季貨品。並且，這一計劃將在未來2年內持續推進。

由此可見，百麗國際如今開快閃店的主要目的，實際上是為了透過這種短期租賃、快速營銷的方式清理集團內部的鞋業高庫存。

二、為什麼採用快閃店的形式？

眾所周知，清庫存的方式是非常多的，比如唯品會等線上渠道。那麼，百麗為什麼會考慮快閃店這種日、周、月的短時租賃形式來清庫存？

國內首家快閃短時租賃平臺“鋪天地”的相關負責人表示，一方面，線上的流量費越來越貴，甚至快接近線下實體租金；另一方面，電商清庫存會嚴重影響線下的價格體系，容易引起線上線下利益的相互搏殺。

更重要的是，電商由於沒有地域限制，牽涉的面太廣。一旦在清庫存的過程中，讓消費者形成百麗是“便宜貨”的定位，會使百麗旗下這些多年建立的中高階牌子陷入泥沼，未來再想把價格漲上來就難了，李寧就是個活生生的例子。而如果是採用“快閃店”這種打一槍就跑的方式，時間短、輻射範圍相對有限，就能在清倉的同時很好的解決這個問題。

其次，快閃店一般開在消費聚集的購物中心裡，能達到快速清倉的目的。以鋪天地為例，其目前戰略合作的購物中心數量接近3000家，以大資料為核心，為各類品牌商提供購物中心中庭、廣場、邊廳等人流量大的區域，幫助品牌商開展商品銷售、清庫存和市場調研等工作。

在這樣的環境之下，只要透過各種創意滿滿的搭建方式，就能在短時間內吸引大量的消費者（尤其是年輕人），並引爆營銷。百麗旗下品牌STACCATO開展的快閃店內增加12000束鐳射和與抖音合作就是出於這樣的考慮。

由此也可知，快閃店的核心其實是創意，STACCATO快閃店要在全國輪流開店6個月，勢必不能複製以往的搭建方式。畢竟這樣一來，不僅不能帶給消費者驚喜，也難以引起媒體的持續關注，影響品牌推廣和清庫存效果。

綜上所述，在品牌打造的今天，快閃店的清庫存價值重新被品牌商重視。而百麗也在透過這樣的方式甩包袱，使集團能更快的實現轉型。