分期買車更划算？你以為自己賺便宜了，實際是掉“坑”裡了

很多車主有這樣的疑問，為什麼全款購買的裸車價格比貸款購買的裸車價格高？實際上，有這樣想法的車主，大部分都是被銷售人員“忽悠”了，這種情況其實是因為對於4S店來說，貸款買車的利潤會比全款買車的利潤要高。

說說為什麼貸款利潤高於她全額還款？之所以說貸款買車的裸車價格低於全款買車，是因為4S店想讓你這樣選擇貸款買車。而貸款買車，會讓4S店的利潤更高。例如，假設您以10萬元購買了一輛車。

如果你貸款買車，他可能會扣你3000元，也就是97000。但如果他以後貸款買車，還要收手續費，其實相當於補了車的價格。貸款機構也會給四家店提供貸款回扣，一般是貸款額度的1-3個點左右。如果貸款7萬，會有2100左右的貸款回扣。

除了手續費，還會有按揭費和gps費。這兩個加起來將近1000元。如果你貸款，4S店會多賺3000到4000元。除了利潤問題，車企還會對四店有財務滲透要求。也就是說，要賣多少車，就是貸款買車。

一般要求在60%以上，或者固定多少輛，最好超過。這種情況下，汽車廠商在給4S店配車的時候，也會按照這個標準來評判他。金融滲透率越高，分配給他的汽車就越多。車價和政策方面也會有很多優惠。

之所以貸款買車的裸車價格低於全價買車，是因為貸款買車的實際利潤會更高。另一個原因是製造商對金融滲透的要求。條件滿足後，四家S店的配車和政策會更好。說白了，就是投個餌，等我們上鉤。

另一種情況是分期付款的裸車價格比全價便宜。目前很多小4S店投資人只看最終的綜合利潤，因為申請分期4S店會得到銀行的回扣，3年10萬的貸款也就是4000元左右。這時候4S店會減少這部分返利給你一點點，讓你在4S店賺2000元就可以賺2000元。

多賺少賺總比沒有好。不過像這樣的4S店還是比較少的，因為4S店的結算方式不包括後期的返點費！這時候，銷售開始來的手段，以完成任務。其實整車和分期車的價格是一樣的。為了讓您分期估算整車價格，整車報價高分期價低，造成差價。

用這個差價來彌補你的分期服務費、利息等。這樣，你最後的全款就和總的分期費差不多了。消費者喜歡利用它。這時候，你就完全在包裡了。事實上，這很簡單。也就是分期付款的一種方式。分期需要利息和手續費，還有牌照費等。

在貸款期間，您需要向他們指定的保險公司購買保險。如果買車20萬元以內（全款），第一年保險估計在4000-5000元，第二年不買保險估計在2000多元，第三年不買保險也差不多1800元。但是如果貸款買的話，估計每年要6000元。

如果你在非正規商店買車，你可能會在貸款時被迫在後部安裝GPS，每年要花費3000元。為了促進交易，裸車價格會有較大的折扣。不少汽車銷售店在剔除裸車的情況下，實現了3-5個百分點的毛利率。

這個時候，門店對其他業務的滲透率要求會非常高。消費者自然覺得門店不願意全款出售裸車，所以分期購買裸車更便宜。獲得的佣金非常少，高額的佣金只能透過銷售金融、保險、精品等方式獲得。

你可以理解，在這種興趣的驅使下，銷售人員不喜歡你全款買裸車。在這種情況下，自然分期購買裸車的價格更容易協商，看起來也更“便宜”。實際上，你其實多花錢了。