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如何經營好女裝店?丨10條經營技巧收藏好!
共享服裝店如何經營
服裝行業曾經都是靠天吃飯,也會有旺季淡季之分,那麼作為服裝店店主的你應該怎樣面對呢?就算是淡季來了也不能懈怠,我們應該去面對這樣的事實,並且我們可以想辦法改變
!
今天
小編來
分享
10
條經營小技巧
讓你的服裝店
一直保持新鮮感,永遠沒有淡季
!讓顧客不會產生
‘
膩
’
的感覺,快來跟小編學習起來吧。
開服裝店是為服務社會而存在的,而服務的報酬就是得到的利潤。如果得不到利潤,表示對社會的服務不夠,因此,
只要服務完善,必定會產生利潤
。
1、
我們可以加大
上新
的頻率,減少每次上新的款式數量,例如之前
10
天上新一次,現在可以調整為
7
天,新品一到店,還能激發一波老顧客,沖沖銷售,尤其是在淡季的時候,需要不斷的刺激顧客的眼球,才有購買的機會。新品到店之後,櫥窗要及時更換,店鋪內最主要的區域要及時更換,模特要及時更換,在最顯眼的地方引起顧客的注意,透過
陳列展示
來贏得顧客的芳心。
2、
增加服務專案以滿足不同客流需求這種
擴大“流量”
的辦法在現在的服裝行業中很普通,當你篩選了有你需要購買力的客戶以後,你可以增加很多專案來增加收入,比如店裡可以加入化妝品,飾品,包包,美妝等等用來增加收入。當你的專案多了,你可能不光是吸引想買服裝的朋友,還有買配飾,包包,化妝品等等各種需求的客戶進來。
3、
一定要計算好開店的成本,根據每個月的銷售額,減去所有的成本,才是你的利潤,你要對每個月的賬務十分清楚,不要拍腦袋訂貨,
不計成本的就去買貨
,到頭來一算,根本沒有掙到啥錢。
4、
售前的奉承不如售後的服務。這是製造永久顧客的
不二法則
。開服裝店的成敗,取決於能否使第一次購買的客戶成為固定的常客。這就全看你是否有完美的售後服務。
5、
不管做什麼生意都講究
“
技巧
”
二字,要想服裝店生意好,就要善用
營銷技巧
。店裡沒有顧客也沒生意?不怕,自己可以不時地整理一下店內的服裝商品,表現出好像剛送走客戶一樣。另外,可以製作會員卡,當客戶第二次來的時候可以憑藉會員卡享受折扣優惠。還可以根據節日做一些
優惠促銷活動
來增加人氣吸引客戶。
6、
把顧客當成朋友。是否能得到顧客的支援決定商店的興衰。這就是現在所
強調的人際關係
。要把顧客當成自己人,將心比心,才會得到顧客的好感和支援。因此要誠懇的去了解顧客,並正確的掌握他的各種實際狀況。
7、經營好朋友圈
,除了零售,實體也可以做代理模式,零售價統一,你得不斷上新不斷拍圖,讓客戶有新款看。
8、
做自媒體
,不要等著客戶上門。你有搭配技巧那就傳輸價值分享,找到同類型的去學習,結合自己的不一樣去輸出價值!
9、 遇到顧客前來退換貨品時,態度要比原來出售時更和氣。無論發生什麼情況,都不要對顧客擺出不高興的臉孔,這是商人的基本態度。持這種原則就能建立
美好的商譽
。當然,一定要避免有退貨的可能。
10、
在銷售淡季的時候,客流量不是很大的時候,可以對員工多進行一下培訓,從產品的
FAB
到銷售技巧,以及他們對陳列的運用。店鋪如果
活躍
起來,顧客進來就不會感到冷場,不會顧客一進來就直白的對她們進行推薦,這樣也會令顧客感到尷尬,如果店鋪內一直都是活躍,顧客進店購物的氛圍就會
非常舒適
。
服裝生意,經營店鋪。每天都會遇到很多的問題,都會出現很多新情況,要使店鋪能持續經營,必須想盡辦法每天樹立更高的目標並鼓勵去
嘗試與運用新的思路和方法
。
今天的分享就到這,希望你們可以
實踐
到店鋪當中。
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