15W人圍觀新東方頓頓老師賣衛生巾，他會是下一個李佳琦嗎？

| 觀點：秋葉大叔 | 編輯：靜靜

如果有一天，我在直播間賣衛生巾，你們還會愛我嗎？

這個問題我想都不敢想，但是新東方的英語老師們，在直播間羞羞地說出：

“平時覺得不好意思分享的事，咱們今天當著10W人分享......”

一開始也沒想到，十幾萬人在直播間，催著溫文儒雅的頓頓老師賣衛生巾。

當有粉絲在評論區問他會不會不好意思時，頓頓回答：

“沒什麼不好意思的，21世紀了，衛生乾淨已經不是一個很羞恥的事了”

；

他還強調：

“男孩子應該要比女孩子更注意私處清潔”

——請原諒我，我看到這句話認真思考了半天，啥道理這是？

接著，頓頓又舉例子說，以前買衛生巾還會用黑袋子裝，但現在大家都直接從貨架上拿，這也算是證明了時代一直在前進的；

在介紹樣品的時候，頓頓同樣還是會穿插英語單詞的教學，用最溫柔的聲音說著：

“衛生巾是女孩子在特殊的時期，需要的特殊關懷”；

“女生們，兩個東西不要覺得難為情。一個是生理期時換的衛生巾，第二個就是不要有body shame（身體羞恥）”；

給人印象最深的是，全程他都大大方方地在介紹，也一直站在女生角度考慮事情，所以很多女生也願意為此買單。

其實在此之前，新東方的好幾個男主播都嘗試了，只不過最出圈的還是頓頓，沒幾分鐘粉絲就暴漲，引來15W人線上圍觀！

頓頓在直播後開心地說：

“我覺得這些才是我的主場”、“更喜歡把時間花在精緻的東西上”

；

如果說要給“東方甄選美麗生活”找到最匹配的主播，“精緻大男孩”頓頓就是最適合的人選。

這也不禁讓我想起了有一陣沒露面的“口紅一哥”李佳琦，同樣是走進萬千女性消費者內心的男人，頓頓會不會成為下一個李佳琦呢？

01

說起李佳琦，五年來他從櫃哥轉行做到頭部主播，不得不說他的確有自己的獨到之處，如果不是前不久突然的“消失”，他應該還穩坐在直播一哥的座位上。

例如他

有專屬的標籤詞

：“OMG”、“所有女生”、“買它”……

每次聽到這些，瞬間就能想到李佳琦；並且他曾連續6個小時試了380支口紅，定下了“口紅一哥”的名號。

再例如他

有獨特又有趣的創造性解說詞

：“像媽媽的嘴巴”、“像會勾人的公主”、“皇后色”、“像把粉玫瑰花瓣擠成汁，塗在嘴巴上的感覺”……

哪怕是顏色繁多的口紅，李佳琦從來不是單純的誇它顯白或好看，而是總能給它們翻譯成極具辨識度的形容，讓畫面感立馬在腦海中呈現。

女生們喜歡李佳琦，是因為他想讓女生懂得如何找到自己的美，並讓她們變得自信。

頓頓在直播中的表現也是這樣的，他就多次在直播中用《詩經》教女孩子如何面對感情，如何做獨立女性。

雖然是男生，但他倆都會站在女生角度，替女生著想。

頓頓直播起來也很有自己的風格，賣火鍋底料時，他講春秋時期古人的飲食，又從《飛鳥集》講到《詩經》，順便還用法語和日語教大家打招呼；

在直播間用詩詞描繪愛情，美好得像一種享受，頓頓說初戀是：

“陟彼南山，言採其薇；未見君子，你心傷悲

氓之蚩蚩，抱布貿絲；匪我愆期，子無良媒”

他覺得表達愛的方式也很簡單，頓頓說：

“有匪君子，如切如磋，如琢如磨

有匪君子，如金如錫，如圭如璧”

想或是不想異地戀，都沒有關係，頓頓又說：

“兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮”

“長相思，長相思。若問相思甚了期，除非相見時。”

頓頓在直播間賣飲料，就像是參加了場詩詞大會，在描述桃子味的“望桃花”飲料時，他說：

“桃之夭夭，灼灼其華，之子于歸，宜其室家；逃之夭夭，有蕡其實，之子于歸，宜其家室”

“桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情”

“去年今日此門中，人面桃花相映紅”

在描述杏子味的“望杏福”飲料時，他說：

“杏花疏影裡，吹笛到天明”

“醉裡吳音相媚好，白髮誰家翁媼”

在描述梅子味的“望梅好”飲料時，他說：

“無意苦爭春，一任群芳妒，零落成泥碾作塵，只有香如故。”

25歲的頓頓，詩詞歌賦信手拈來，所以很多人對頓頓的印象是：“陌上人如玉，公子世無雙”，像詩經裡走出來的謙謙君子；

曾經他一句

“不要慌不要慌，太陽下了有月光”

，給大家帶來了滿滿當當的溫柔力量，迷倒一片粉絲；

深夜直播時，頓頓一邊勸粉絲退出直播間別熬夜，一邊用英文讀《哈利波特》哄粉絲睡覺；

明明可以靠顏值，偏偏要靠才華，就連董宇輝都開玩笑說：“我上來大家叫我老師，明明上來大家叫他老鐵，頓頓上來大家叫他老公”。

再加上他時不時會在直播中來段中文貫口，一度讓人以為他是語文老師；於是他又會用英語rap極力自證，自己真的是英語老師；

當你以為他只會中英雙語的時候，沒想到他又擅長法語和日語，我這個中年大叔，看他直播，完全是心靈與眼睛的雙重享（nian）受（

ya

）。

頓頓永遠都能給大家帶來驚喜，這種驚喜也激發了大家對他的喜歡。

嗯，我這種大叔，怎麼辦呢？——是不是到了該焦慮的時候了？

02

除了直播，頓頓在個人賬號上的運營也很吸引人。

和董宇輝總髮直播片段不同，頓頓基本上發的都是偏私人生活的內容，比如逛宜家、打網球、護膚等下播後的日常。

最近頓頓還做了一期香水的vlog分享，與女粉們的興趣重合點越來越多了，感覺叫他“男閨蜜”和“婦女之友”，都比叫他“老公”還貼切。

對於他個人賬號上的分享，評論區裡粉絲們絲毫沒有吝嗇對他喜歡的言論。

前有爆火的“精通十八般武藝”的董宇輝，後有僅靠照片就能火的頓頓；

新東方的老師們個個才藝雙全，硬生生地從眾多競爭者中打了出來，做成了直播界清流一般的存在。

不過，相比董宇輝在直播時，不管去旗下的哪個直播間，線上人數總能達到10W+人，頓頓則有一定差距，還需再加把勁兒。

考慮到頓頓賣衛生巾的表現，

他

溫柔氣質形

成了獨有的帶貨風格，

我還是很期待他未來成為新的婦女之友的。

仔細想一想，新東方的老師們牛啊。

從精英

中再選拔出適合直播

的老師，再

給自己的不同主播老師，打造不同的人設，耐心在直播間打磨網感，一步步找到和粉絲互動的感覺，運營上表現得非常成熟。

而且一出手就是老師矩陣，一方面避免單個主播過於突出，公司反而被頭部主播束縛，把發展空間做小了。一群優秀老師良性競爭，反而形成了好的新陳代謝優勝劣汰的機制。

優秀的老師，學主播話術真的不難，但優秀的主播，學老師的文化沉澱，真的很難，這就構成了新東方主播的護城河。

別的機構想學也難，只有新東方才有這樣的人才貯備，這樣的投入底氣，現在形成良性機制後，再去挖掘這樣的主播，反而越來越簡單了，因為頭部的示範效應在這裡，有這種才華的人更願意選擇新東方發展了。

等主播做出來了，很明顯在持續輸出優質內容，保持使用者粘性，防止內容審美疲勞上，新東方的主播們做得也非常專業，把打造名師IP，升級為打造名播IP，在專業之外凸顯更多生活化的內容，讓大家更喜歡這群主播，持續構建競爭力護城河。

頓頓能否成為下一個李佳琦，我們不知道，但是新東方可以成為下一個大主播培養熔爐，超過交個朋友，我現在就敢下這個結論。

你們同意不？同意就往下看。