一文讀懂FOB報價條款，超詳細

什麼是FOB？

FOB是一種常見的國際貿易術語，是主要的成交方式之一。在我國的貿易出口中，FOB是佔比最多的一種貿易成交方式，FOB的全稱為Free on Board，船上交貨也叫做離岸價，從它的英文全稱來看，on board在船上，在船上，free 免費，也就是說，貨物在上船之前，客戶不需要再額外支付任何的費用。貨物在上船之前的所有費用都是由賣方，也就是供應商來承擔，而貨物在上船之後則是由買家來承擔。在風險方面也是，在貨物上船之前，所有的風險由賣家供應商來承擔，而在上船之後風險則轉移給買家，也就是客戶那邊，他的貨代是客戶指定貨代。

FOB的費用如何？

除了貨物的價值之外，貨物在上船之前所產生的其它的所有費用，稱之為FOB的費用，它包括了貨物從工廠運輸到碼頭的陸運費，碼頭產生的港貨費也叫本地費用，報關、商檢等等一切的費用。但是在FOB的貿易條款下，整櫃的貨物和拼箱的貨物，他的費用的計算也是不一樣的，接下來將詳細介紹一下。

整櫃的FOB費用主要包括拖車到碼頭的陸運費或者是物流運輸的費用、THC碼頭費、場站港雜、單證費、VGM費用、提箱費、鉛封費、裝置管理費、倉單費、報關費、保險費等等。出口到一些特殊的國家，會有一些特殊的要求，比方說出口到美國，有AMS費，出口到歐洲又會有ENS檔案費，還有一些國家可能會需要大使館簽發的清關單據，那麼這些清關單據的費用也包括在內，還有提單，寄正本的國際快遞費或者是電放提單的費用等等。一般情況下，整櫃在同一個碼頭出運的話，他的費用是比較固定的，所以我們就可以估算在這個碼頭出運整櫃的FOB費用大概是多少。

以青島港為例，假如工廠在臨沂，從臨沂到青島的拖車費用，一個小櫃大約是1800元左右，大櫃大約是2100元左右，在青島港所產生的港雜小櫃一般在1800-2200之間，大概在2300-2800之間，那麼總的加起來FOB的費用，小櫃大約在3600-4000之間，大櫃則是4400-4900之間，通常情況下我們核算的時候會以小櫃4000元，大櫃5000元的FOB費用來計算，但是這些費用是不包括客戶有任何的特殊清關單據的要求或者是其他要求而產生的費用。

拼櫃的話，費用一般包括拼箱費、碼頭費、港雜費、倉單費、報關費、倉庫費等等，但是拼箱的費用也不是固定的，根據客戶目的感的不同，收的拼箱的本地費用也會不一樣。此外根據拼箱貨物的大小，低於多少個立方或者是多少噸，高於多少個方或者是多少噸，他的價格計算方式又會不一樣，因此，拼箱的費用要根據拼箱訂單的實際情況來諮詢貨代。那我們在報FOB價之前，就必須弄清楚你的所在地和你出貨的港口，整櫃的FOB費用大約是多少，拼櫃就要根據每一個具體的訂單和客戶所在的國家去諮詢貨代。

FOB如何報價？

FOB報價有兩種方式，一種是知道客戶訂單的產品數量之後，將FOB的費用平攤到每一個產品中去，再給客戶報出含FOB費用的產品單價，如果你不知道客戶要訂購多少數量的話，那麼你就可以基於20尺小櫃或者是40尺大櫃的數量給客戶報出一個含FOB費用的產品單價，在報價單當中註明數量基於20尺小櫃多少多少數量，另外一種方式呢就是報產品的價值單價和FOB的費用是多少，這種報價方式一般在FOB條款下很少會使用。

FOB報價注意事項

1、在很多時候由於產品的利潤還不錯，還有退稅的收益，比如說小櫃在不算退稅的情況下利潤在1萬以上，而FOB的費用只有4、5千，因此我們往往會替客戶承擔這一部分的費用，也就是說，我們的報價會直接報出產品的銷售價格，包含了FOB的費用。

2、有些國家的客戶會有特殊的要求，比如說像埃及、伊拉克、科威特等等的這些國家，他們會需要有大使館簽發的商業發票和產地證作為清關資料。大使館簽發的我見費用都不便宜，基本都在1000元以上，有的甚至於4000、5000元。再比如出口產品到沙特，根據沙特政府的進口清關要求，有很多的產品需要做他們的SABER或者SASO認證，而這個認證的費用也非常的高，好幾千，因此在和客戶談判和確定訂單的時候，就要跟他問清楚，他需要哪些清關單據和要求，有些客戶可能在談判訂單之時並沒有提出這些要求，但是在我們出貨的時候又告訴我們他需要這些清關單據，那麼這部分額外的費用他就需要額外支付了。

3、在FOB的條款下，出貨的貨代是客戶指定貨代，而客戶指定貨代往往會多收一些額外的費用，在我們的貨物做好需要出運的時候，客戶會給我們他的貨代的聯絡方式，我們在跟貨代聯絡給他傳訂艙託書之前要以郵件的形式讓客戶的貨代將當地的港雜等費用報給你，以便你能夠知道他們的收費是多少。一般情況下，比正常的費用多出個兩三百塊錢，但是如果他存在亂收費費用過高的話，那我們就需要去跟貨代或者是客戶協商，甚至要求客戶換貨代。那如果你在出貨之前，並沒有讓貨代去給你報出這個價格，貨已經出了船開了，在拿提單之前貨代給你的這個賬單費用如果存在亂收費的話，你只能吃這個啞巴虧了，而且即便你去跟客戶抗議也不好解釋，客戶會認為這是你應當承擔的費用，所以一定要在你在訂倉出運之前就讓客戶的指定貨代給你報港雜等費用。

4、對於拼箱的貨，由於是一些數量不多產品價值不高利潤不高的單子，我建議大家儘量不要走FOB條款，因為FOB條款下客戶指定貨代，他收取的拼箱的港雜費一定會比你自己的貨代收取的正常的拼箱費用要高，而拼箱費用，不同的港口船公司他們可能收費也確實會存在不一樣，一般貨代都會往高裡報。

5、因為是客戶指定貨代，所以供應商在訂倉這方面是比較的被動，不能完全掌握訂倉的時間，有的時候可能會因為客戶訂倉的進度而耽誤出貨的時間而造成損失，尤其是對於一些容易腐爛的產品或者說做信用證條款的有嚴格的出貨時間規定的訂單。最後也因為是客戶指定貨代，對於一些信譽不好的客戶，可能會存在貨代和客戶相勾結無單放貨的情況，比如印度客戶，無單放貨的情況屢見不鮮，因此對於這些客戶做FOB條款的話，一定要在發貨之前將全款收齊。

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