那些被玩壞的免費模式今天依然盛行，不知道恐怕被套路

接下來的幾天雙牛老K將給大家講講最常見的網際網路的營銷模式，今天主要是講下那些很久遠但依然流行的免費模式。

移動網際網路已經已經進入了下半場，哪些營銷的模式也隨著市場的改變而改變，但是不管怎麼的改變都離不開市場營銷最基礎的一些理論，今天就透過線上和線下兩個案例來聊聊免費模式，全球著名的管理學家彼得德魯克先生說過，21世紀人與人之間的競爭，已經遠遠不止於產品與產品之間的競爭，而更多的是盈利模式之間的競爭。作為一個普通初創企業，我們大部分的營業收入可能僅僅是拿時間換錢，可能有的連基礎的產品都沒有，而有的初創企業，卻早早擁有了自己的產品並且擁有比產品更吃香的盈利模式。在產業過剩的今天，好的盈利模式可能別產品更重要。一個好的產品盈利模式可能關乎一個企業的生死。

特別是在今天移動網際網路時代的衝擊之下，有的初創企業可能甚至只靠幾臺手機和幾臺電腦就能實現傳統企業10倍的效益。過去我們做生意很多的邏輯，大多都是羊毛出在羊身上，你有什麼就直接賣給你的使用者，是一種非常常見的現。而今天在移動網際網路時代這種單一的盈利模式已經被打破了，比如說，羊毛出在豬身上牛來買單！下面我們用一個很經典的案例來說明下這個模式。

一件免費送的睡衣每年的收益是幾千萬，是怎麼做到的呢？一件價值188元的睡衣免費送，只需要付20塊錢的郵費就可以免費得到了，對比188元和20元這樣的一個價格差異，對於沒有心理訪線的普通消費者是沒有抵抗力的。可能你不缺睡衣，但是188元的睡衣免費送，衝動型消費的人還是有那麼多。那麼他們是怎麼賺到錢呢？他們先去找到這件睡衣的生產工廠，然後訂貨500萬單，生產線的成本壓縮到八塊錢一條。然後他們又和快遞公司談合作，他說我們一年有500萬個快遞單，籤合同又把快遞壓了五塊錢一個件。他們有去打大網站談推廣合作，賣出去一件產品給四塊錢。這樣再減去五塊錢的快遞費和四塊錢的廣告費，還剩下三塊錢，一年500多萬的訂單，總共建了一個收入就達到幾千萬了。

雖然這個線上的案例有些理想化，但是他是從最基礎的市場營銷4P理論用到的極點，

產品；一個針對女性這一衝動型消費的人群人人需要的性感睡衣

渠道；全部用線上免費流量來完成，肯定有寶媽或者女性社群屬性的網站或者廣告商。

價格和促銷：設計的免費既是一個衝動型價格，又是一個促銷的手段。

所有上面的一個線上免費案例，還是用到的最基礎的市場營銷法則。除了上面的4P原理，這個團隊還要解決一套賣貨的系統，一個精準的社群渠道。

如果這個線上的免費案例有點過時，那麼這個下線的案例可以說是無處不在啊。

我們經常看到一個這樣的寵物店，裡面的小寵物一元一隻，瞬間你和一隻可愛的倉鼠確認了下眼神，才一塊錢，你看了會不會心動？接著就買了，卻發現這個倉鼠還是要吃東西的，要吃東西就買食物呀，後來發現這個倉鼠，它也需要洗澡了，然後再買一下這個小水池，結果發現它自己也有自己的窩呀，再買個倉鼠的籠子，唉，這樣下來發現自己還沒有離開。就已經花了70塊錢，以為花一塊錢就能搞定的事情，確花了70多塊錢那，不用說自己好像被套路了。但是有時候基於面子和孩子的央求就買了。之前我就弄過一個免費送蛐蛐的活動，蛐蛐免費送你，但是一套玩蛐蛐的用具可是要真金白銀的買啊。免費的產品可能就是一個引流的產品，而增值產品就變成了現金流產品。

今天的這個免費模式可能是我們在營銷的過程中常見的也是比較老的玩法模式，接下來雙牛老K帶你瞭解更多新的網際網路營銷模式，推薦分銷模式，排隊返利模式，購物返利模式，太陽線極差模式，雙軌直銷模式等等。持續關注將給你帶來不一樣的網際網路認知！

雙牛老K簡介；

雙牛老K，一個“江湖網際網路”從業者。雙牛網創始人，十年網際網路從業經驗，在三線城市網際網路行業創業五年。一直從事軟體外包及行業解決方案，五年期間見證了很多中小微創業企業的生生死死，特開設雙牛老K自媒體，聊一聊 江湖網際網路，聊一聊創業，帶你走進不一樣的“江湖網際網路”。關注各大自媒體平臺雙牛網，瞭解最新內容。

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