案例分析：外貿風險防範—如何選擇付款方式？

出口商使用t/t方式為何會有風險

外貿案例：

某公司A向孟加拉國某公司B出口一批貨物，合同價值約為USD20k，貨物為汽車配件，共有10個型號，其中有四個型號要求根據客戶樣品製造的。付款方式為：客戶先支付定金1000美金，剩餘部分30%和70%分別以L/C和T/T支付（在貨物生產完畢通知客戶支付）。客人隨即開來信用證，A公司按合同和L/C要求開始生產貨物，但發現其中按客人樣品要求訂做的貨物不能完成，由於客人訂貨的數量比較少，開發該產品十分不合算。因此打算從其他廠家購進該產品，但遺憾的是，卻一直無法找到生產該產品的廠商。而此時已接近裝船期了，其他貨物亦相繼生產完畢。A公司只好告訴B公司上述問題。B公司要求取消所有的貨物並退還定金和樣品。他的理由是，他要求訂做的貨物是十分重要的，不能缺少，因A公司沒有按時完成貨物，導致他錯過了商業機會。A公司也感到無可奈何，確實理虧，只好答應客戶的要求，承擔一切貨物積壓的損失。

案例分析：

A公司應反省一下，為什麼會造成如此被動局面？

1．對客戶的樣品沒有做仔細研究，就簡單地認為自己可以生產或從其他地方購買，以致確認客戶的定單。

2．對於客戶特別重要的貨物，應該給予重視。因為客戶將樣品從國外帶到中國交給A公司訂做，A公司確認可以生產，最後卻沒有生產出來，客戶當然感到十分失望。要是換成其他產品不能完成，或許客戶會勉強答應不至於取消合同。

3．根據雙方公司合同規定，一方當事人重大違約時，另一方當事人可以取消合同並要求賠償損失。本案的賣方已構成重大違約（數量不足），對方的要求是合理的。

上述案例提到了L/C和T/T兩種付款方式，那下面我們就來簡單分析下，

在外貿交易中幾種常見的付款方式有什麼區別？

1、D/P：付款交單

，我們發貨後準備好我們的議付單據，透過我方銀行交單至客戶方銀行，客戶銀行提示客戶單據已到，客戶付款後銀行交單。

2、D/A：承兌交單

，也是透過我方銀行交單給客戶銀行，不同的是客人只需承兌我方單據，就可以拿走正本單據，到期後再付款。

3、T/T：電匯

（單據一般是我方直接郵寄給客戶，無需透過銀行），如果我們跟客戶用T/T付款方式，一般的做法是客戶先要給我們30%的預付款，剩餘70%一般保險的方法是，貨裝船後，客人憑我們傳真的提單正本付款，等款到帳後再郵寄整套正本單據給客人。

4、L/C：信用證付款

，這種方式屬於銀行信用，事很保險的一種付款方式，但開證行信譽一定要好，單證人員審單要認真仔細，公司業務、儲運、單證部門要協調一致，避免單據出現不符點。

總體來說，L/C比D/P（D/P SIGHT）安全；D/P（D/P SIGHT）比D/A 安全。但最主要的還是要看我們客人的信用情況、自己的產品質量、市場行情好不好，在實踐中慢慢了解！