一文教你如何擴大銷售收入，要注意什麼

隨著科技的進步，營銷從業者可以使用的輔助工具是越來越多了，但這反而讓很多營銷人員不知所措。究竟要選擇哪個銷售渠道才可以把品牌的產品以及服務推廣給更多的客戶呢？我想，擴大銷售渠道，“多渠道營銷”或許才是較佳的解決辦法。

透過不同的銷售渠道，品牌可以接觸到不同型別的消費者，也可以增加企業的曝光，營造良好的品牌形象。今天這篇文章就將告訴大家

如何利用好銷售渠道，擴大銷售收入

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文章概要：

銷售渠道種類

“多渠道營銷”注意事項

銷售渠道代表著品牌販賣產品的不同平臺。將品牌提供的產品以及服務放置於不同的經銷平臺，品牌可以接觸到擁有不同消費習慣的客戶，迎合他們的實際需求。

一、銷售渠道種類

銷售渠道主要可以分為線上平臺與線下商鋪。

（1）線下

線下商鋪主要有品牌直銷店，它無需藉助任何中間商，公司將直接把產品交付給客戶。品牌直銷店有利於商家打造獨特的品牌形象，保護品牌價值。但如果只開設直銷店，銷售渠道會變得非常狹窄，為帶來很多限制。因此，就可以選擇超市、大賣場、便利店以及百貨公司作為代理為品牌銷售，擴大品牌的銷售渠道，增加品牌在實體店鋪中的存在感。

一些公司會選擇直接向他們的客戶進營銷售，這叫做“直銷”。而另一些公司則會選擇藉助代理商作為中間人，間接進行產品的銷售，這種行為屬於“授權經銷”。究竟是選擇直接銷售還是尋找其他經銷商幫助代理，取決於不同公司的銷售策略。

銷售渠道一般由銷售產品的公司來建立。無論是直銷公司還是代理商都希望能夠儘快將產品送到消費者的手中，那麼他們就需要擴大銷售渠道來接觸到更多的消費者。

（2）線上

網路銷售渠道大體上可以分為品牌網站、社交媒體。品牌需要有一個自己的線上商店，方便顧客檢視產品的相關資訊以及進行產品的購買。如果你還沒有自己的線上網站，那麼我建議你立刻去「上線了」建立一個屬於自己的品牌網站。只需選個模板再新增需要的功能版塊就好了。

同時，你還可以開設一些社交媒體來擴大品牌的銷售渠道，比如微博、抖音、快手、微信公眾號、小紅書等等。在社交媒體上，我們可以跟客戶進行直接對話，更好地瞭解他們的需求，為他們提供更佳的服務，做好社交媒體營銷。

二、“多渠道營銷”注意事項

（1）店鋪佈局

無論是線上平臺還是線下商鋪，讓消費者能夠快速鎖定值得關注的產品是非常關鍵的。比如，線上下直銷店，商家可以把特價商品放到最靠近店鋪入口的貨架上，這樣無論是路過的顧客還是進店的顧客都可能關注到這類商品。

把這個方法用到網路銷售上也是一樣的，主打商品要放在首頁banner，儘量顯眼吸睛。另外，

當做

社交媒體促銷的時候，品牌可以把促銷資訊放在社交媒體上比較顯眼的地方，比如品牌介紹、或置頂微博中。

（2）保持品牌的一致性

不同的平臺會有不同的使用者以及不同的使用習慣。比如，微信公眾號主要是文字內容，但不宜過長；微博以短文字和圖片為主，越吸引人的圖片收到的回饋越好。

儘管品牌需要根據不同平臺的特性對於品牌的營銷行為進行修正，但是需要在所有銷售渠道保持一致的品牌形象。那麼要如何保持品牌的一致性呢？你可以使用一樣的語調，統一的圖片型別等。一致的表達會讓客戶在不同的平臺體驗到熟悉的品牌調性。

（3）在實踐中不斷調整

一旦開始長期運營品牌，就會得到來自多方不同的反饋意見。商家可以結合這些建議對目前的銷售模式進行調整，努力滿足消費者的需求，達到某種程度上的平衡。另外，線上的銷售渠道還可以利用大資料的優勢不斷收集資料進行分析，更加深入地瞭解品牌的消費者，以提高他們的下單率。

你可以透過粉絲運營、資料分析功能，瞭解分析客戶，洞察網站資料。還可以開啟商品評價系統，收集客戶反饋。

總結：對於創業公司來說，首先要擴大品牌的直接銷售渠道，使得品牌與客戶能夠有效地聯絡起來。隨著網路銷售的蓬勃發展，建立屬於品牌自己的企業網站至關重要。