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4S店說“已經是底價了”都是假話!買車一般最多能便宜多少?
汽車指導價一般還能便宜多少
4S店說“已經是底價了”都是假話!買車一般最多能便宜多少?
對於普通人來說,買車可能是非常大的事情,畢竟會消耗自己大部分的積蓄,甚至還要貸款才能買得起,所以有的人在買車的時候都會更多的考慮車型和配置的選擇,卻並不知道買車就和買菜是一樣的,也是可以砍價的。汽車的標價並沒有銷售人員說得那麼死,他們說這是標價,是全國統一的,其實有很大的空間給你砍,即便你已經砍價了,其實還距離底線遠著呢。
我們買車的時候,肯定心中已經有一定的選擇了,該選擇什麼樣的車型,你應該已經有把握了,那你就要多去研究它的報價了。一般在大的平臺上都可以查詢的到相關的指導價,比如官方的指導價是多少,這個是固定的,而這個價格可以給你進行參考,如果銷售人員的報價比這個價格還要高,那就是真的在坑你,你可以直接把這個指導價報出來給他看,如果他不同意,那就沒得談了,直接去下一家。
其實在指導價的背後,還是有一定的砍價空間的,比如一般的4S店都是具有一定的優惠價格的,但是這個優惠價格一般不會讓你接觸到,這個價格最終都在銷售人員的手中,他們不願意放掉更高的利潤,所以在談價的時候,我們針對的就是銷售人員了,不要以為更換一個銷售人員就可以便宜點,因為他們每個人都是一樣的。
有的店家看起來非常的優惠,搞了很多的活動吸引你來購車,其實優惠都是虛的,我們要的就是實在的價格,不要你贈送各種東西,比如車墊、日光膜、防凍水、食用油什麼的,我們就只要價格優惠,其他的都不接受,儘量的用這種方式去談,把能夠優惠的地方都變現成你的價格優勢,這才是最主要的。畢竟他送你的那些東西,說是價值5000以上,其實根本就不值錢,你也很難用上,所以直接談價格更好一些。
還有一些銷售人員也會和你打心理戰,比如你要選擇的車型或者是顏色不多了,他們會故意的不給你談價的餘地,只給你一個標準價,如果你砍價的話,他們就會建議你選擇其他顏色或者車型,給你一種這種車型很好賣的假象,讓你沒有砍價的餘地。
面對這種銷售人員,直接晾他兩天,去其他的4S店看一看,到時候他就會主動的聯絡你了,因為現在是買家市場,不存在車太搶手不還價的情況。
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