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搞清營銷浪費的那50%——《噪聲》共讀計劃
浪費讀音怎麼讀
做營銷的人想必都聽過這句
“我知道我有一半的廣告費是浪費的,但我不知道是哪一半?”
有些人把這句話當做營銷的宿命論,認為品牌和營銷往往是一個玄學過程,既然不受人為的控制那訴諸於神明和成功學就好了;而另一部分人則在朝向“未知的50%”不斷研究,去尋找“已知的未知和未知的未知”……
諾貝爾獲獎者丹尼爾。卡尼曼在《思考,快與慢》之後又一新著作《噪聲》,就帶我們梳理清楚了
“偏差”
與
“噪聲”
之間的相似與區別。其中最通俗易懂的就是下方的打靶測試。
上面ABCD四組,哪一個槍法更好?又分別暴露出什麼問題呢?
丹尼爾。卡尼曼《噪聲》書中的解讀為,A,B兩隊 明顯手法更穩,因為他們的命中點都很集中,只是B組的可能是瞄準器出了問題,造成了一部分偏移。
但C,D兩組呢?他們又暴露出什麼問題?
我們能看到C組的命中點相對平均和分散,是一個雜亂無序的狀態,以至於你並不能設想出下一發子彈的命中點會在哪裡,這就是
“噪聲”
的表現;
D組雖然也很分散,但大機率發生在左下角部位,所以下一發子彈很有可能依舊會落在左下角,這種雖然分散但是有機會能預測的狀態,被丹尼爾卡尼曼稱作為
“偏差”
。
當然,這個話題如果展開來說可以形成N篇文章,僅僅一個認知偏差領域就包含著大家常常聽到的“錨點”“框架”“歸因”的多個概念模型,這些模型被行為經濟學、決策學不斷地清晰地描述與科普,
而
“噪聲”看起來更像是一團迷霧,丹尼爾希望《噪聲》能幫大家認知這團迷霧,
我們則希望彼此能夠在迷霧中“同行”,這也就是此次共讀的計劃的初衷。
這裡我們再說幾點此次共讀的有趣之處
1。丹尼爾。卡尼曼是當下行為經濟學奠基者之一,也是最為大家知曉的。很多人都聽說過大腦存在著思考的“系統1”和“系統2”這個理論,他便是提出者。同時,行為經濟學對市場營銷和傳播推廣營銷更大,它是藏在理智下消費者無意識行為的準繩。
2。平等交流,不設領讀:共讀計劃始終旨在相互激勵和學習成長,所以沒有領讀和正確答案,大家可以暢所欲言。
3。問題群解,讀書筆記共創:第一次嘗試使用線上協作文件(如騰訊文件)的形式。參與共讀的夥伴可以在文件下標註出自己喜歡的段落或觀點,也可以提出問題,再有其他夥伴共同作答。讓交流真正有所收穫。
參與方式:
1.共讀時間
:11月8日——-12月19日
2.共讀強度:
共六週讀完,紙質書每週80頁,週末時間足矣
3.參與費用:
免費,電子書/實體書自行準備
4.參與途徑
:本公眾號訊息框內回覆“共讀噪聲”會收到共讀群群主二維碼。聯絡進群。
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