文旅新業態，推動文旅消費升級

沉浸式文旅專案是一種全新的網紅型體驗業態，一改傳統專案“你演我看”被動型的體驗方式，透過代入式場景、多感官包圍、互動敘事手法、社會需求實現和自我發現等奇妙方式。讓參與的消費者能順時脫離現實環境，浸入到如同電影、遊戲或夢境般的環境中，成為或成就夢想中的自我。

沉浸式文旅專案發展引發了不少業內人士的共鳴和思考。本期我們以三亞天涯海角景區《深海秘境·穿越天涯美人魚島》爆品專案為案例，探討一下它的成功經驗。

一、強化IP，地標引發流量

“美人魚”一度是三亞旅遊的經典遊玩專案，但普遍侷限於“你演我看”，而在天涯海角沉浸式體驗空間，你就是大海的一部分，甚至自己就是一條美人魚。這種極度差異化的體驗，成功地將三亞旅遊共用的符號打造成了自己獨特的IP，讓美人魚主題樂園晉升為三亞新的文旅地標，成為遊客必到的網紅打卡勝地。

二、為景區賦能，增加25%遊客量

天涯海角深海秘境樂園佔地面積不到1000平方的小專案，卻能做到日均接待遊客1000多人，日均收入5萬元，高峰日收入13萬元。從開始定位的三亞天涯海角景區深海秘境，穿越·天涯美人魚島樂園二消專案升級後，成功為景區引流增加25％遊客量，此專案到最後高比例遊客慕名而來！

“3D裸眼環幕穿越影院“專案是去年主推的產品，將會給體驗者帶來沉浸式、更刺激的體驗，是由阿哩樂團隊自主研發應用的裸眼技術，具有浸入式3D效果。給遊客一場真正的海底冒險旅行的體驗超大視覺震撼場景，全方位立體聲與影片情節相輔相成、完美配合，逼真的情景演繹將科普探險與互動娛樂完美融合讓遊客獲得真實的深海探險一場體驗過程！

三、打造獨一無二的

主題IP

一個景區沒有主題IP的體驗專案，就猶如失去了文化的靈魂，一開始就會喪失其專案的獨特性。業界普遍認為：只有不可複製的IP，沒有不可複製的專案，因此，景區相關文旅業態體驗專案要做到不可複製性，可以透過走IP品牌化、內容獨創化的路徑來實現。所以天涯海角深海秘境的體驗專案從定位到lP策劃、傳播，整個樂園規劃設計圍繞著美人魚文化符號，打造出國內首家以天涯海角浪漫故事結合美人魚故事主題探奇樂園，在新媒體技術與美學設計的共同作用下，將觀眾帶入一個傳說的人魚世界。

國際IP沉浸式體驗的成功探索

迪士尼-從沉浸到VR體驗

對於沉浸式體驗的探索，風靡全球的迪士尼向世界展示了他們的堅定與決心。優質IP吸引忠實粉絲並帶來持續流量，也為互動營銷提供了強大的基礎。迪士尼樂園將故事場景打造成實景，充分利用自身的IP優勢帶給全球消費者獨特的旅遊體驗。遊客在視覺、味覺、觸覺等多感官上都沉浸在故事場景中，彷彿自己成為故事中的角色。

一方面，迪士尼與沉浸式娛樂製作公司聯手打造線下多人VR體驗大空間，為粉絲開啟一個虛擬的迪士尼動畫世界。想想看戴上VR頭盔你也能像無敵破壞王一樣題進入虛擬世界，盤他~不僅如此，迪士尼還計劃為星際迷們創造一個虛擬與現實結合的“西部世界”爆款酒店。酒店將設計成巨大的“宇宙飛船”，所有的視窗都望向“太空”。入住的客人都將被“邀請”成為星球大戰故事中的角色，參與各種冒險任務。真真是一站式度假體驗。

那麼什麼樣的沉浸式體驗

專案

能實現市場價值倍增呢？

需要有什麼特點呢？

我們從美人魚主題探奇樂園可以得到啟發：

從形象上、內容上，始終圍繞著一個基石——體驗，塑造產品的差異化，做出一個不一樣的景區IP文旅專案，構建行業中的壁壘，成為行業模仿的目標

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沉浸感極強：

觀眾被環形包裹的畫面和多路立體聲所包圍，沉浸在比現實更逼真的海底世界，實現與美人魚真實零距離互動體驗。

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場面宏大：

可以提供無拼縫的全視景顯影，無論觀眾選擇何種觀看視角，均可清晰的觀看相應視角的完整影像。

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動感十足：

在需要動感體現的領域，環幕能夠充分的體現出足夠的優勢。

它的成功經驗：

將美人魚融入其中進行旅遊IP開發，透過特定的符號敘事語境形成特定的文創產品。

●沉浸式的IP建築理念設計，針對美人魚IP點開發豐富多彩的休閒內容。

●以遊客的需求為出發點，想法滿足他們的視覺、聽覺、味覺需求及參與需求，娛樂需求等。

●據當地專有屬性以及各種場地的特殊性，充分運用沉浸式軌道影院把美人魚場景淋漓盡致的表現出來，讓遊客真真正正融入景點體驗，而不再是走馬觀花。

結論：一個好的

沉浸式體驗

可以

賦能景區業態5種模式：

1、流量激發型：文旅專案地標引發流量

2、消費激發型：原有成熟業態的基礎上用+的形式融入進去

3、復購激發型：對荒廢的地段進行實地改造，對場景進行不重複體驗

4、淡季復活型：讓淡季不淡，針對景區不同特色，當地文旅資源做針對性的開發

5、四兩千斤型：投資小回報大

由此，我們可以看到，一旦沉浸式文旅體驗專案當插上了文化IP的翅膀，更能夠在文旅市場眾多業態體驗專案中脫穎而出。文旅專案投資的體驗產品型別正在發生深刻的變革，沉浸式體驗專案相對來說，其投資較小，市場前景廣闊，可操作性極強，正在成為新的熱門。