由鬼谷子悟經營，第七講《忤合》

忤（wu），牴觸、背逆。合，順應、符合。忤合就是以反求合的意思，指欲達目的，實現願望，必曲折求之，或以此求彼，或欲取先予。這裡指以忤求合，先忤後合。忤合的實質是指在遊說的過程中，準確判定形勢，靈活決定立場，知道聯合誰、反對誰，做到知己知彼，進退自如，牢牢掌握主動權。

俗話說：“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。”然而，社會生活紛繁無序，利益關係錯綜複雜，要在千頭萬緒中作出正確判斷，選擇明主而仕，不是件容易的事。鬼谷子認為，謀略之士應根據形勢變化作出相應決策，具體問題具體分析，實事求是靈活應變。《忤合》篇曰“反覆相求，因事為制”，就是根據事態的發展，透過正反比較決定取捨，找到合適的位置。明白了這一點，就能作出有利的選擇。

筆者認為，忤合講述的就是圍繞我們一生的2個詞“選擇”和“放棄”。無論是選擇還是放棄首先對自己有一個客觀及清醒的認識，明白自己的優勢與劣勢，在準確判斷事物發展趨勢，選擇下一步要如何執行。

任何事情都有相合與相背兩種情況，但不管聯合還是對抗，都會有相應的謀略。凡是計謀不可能同時適用忠於兩個對立的雙方，必然違背某一方的意願。合乎這一方的意願，就要違背另一方的意願；違背另一方的意願，才可能合乎這一方的意願。這就是“忤合”之術。 如果把這種“忤合”之術運用到公司經營，必然要先考察市場環境，然後在使用“忤合”以制定實施的方案，最後決定哪種方案更適合；如果把“忤合”之術運用與家庭，就必然要衡量整個家庭的情況，然後再決定用於誰最合適；如果把這種“忤合”之術用到某一個人，就必然要衡量這個人的才能氣勢，然後再決定怎樣去做最妥當。總之，無論把這種“忤合”之術用在大的範圍，還是用在小的範圍，其功用是相同的。因此，無論在何時何地都要進行謀劃、分析，計算準確以後再實行“忤合”之術。

筆者讀鬼谷子的縱橫之術，首先認為，無論任何謀略，都要有高尚的品德，動機要正確（以後每篇我都會加這句），如果沒有高尚的品德、超人的情商，不可能通曉事物深層的規律，就不可能駕馭事物；如果不肯用心反覆思考，就不可能揭示事物的本來面目；如果不會全神貫注地考察市場的實際情況，就不能長久的經營公司；如果只是固步自封而無真知灼見，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的規律是：要首先客觀清楚知道自己的能力，然後分析他人的優劣長短，分析在遠近範圍之內還比不上誰。只有在這樣知己知彼以後，才能隨心所欲，既可以進攻，又可以防守；既可以合縱，又可以連橫。

世界上的萬事萬物都是在不斷變化的，沒有永恆不變的，所以談不上有固定的模式去對待它們。生活中也是這樣，越來越多的人認識到“選擇大於努力”，不是說不用努力，而是說先選擇適合自己的平臺，然後再努力，遠勝於沒有方向而埋頭苦幹。對於每個人而言，職業生涯也好，人生規劃也好，始終要在選擇和放棄之間作出決策，這個時候，不能感情用事，而是透過理性的分析和比較，找到一條能實現自己抱負的路。當大方向確定後，不可避免地要面對“人”，這個時候，不管是面對上級還是下屬，都應該根據具體物件，確定具體的應對方法。走到一起和各奔東西本身就是兩種完全不同的選擇，所以不要刻意去追求所謂的“忠心耿耿”。

企業也是如此，面對商業競爭，特別是自己在競爭中處於劣勢的時候，往往會選擇“合縱”，但是如何選擇合作伙伴也是非常有講究的。例如，在美國一次電器材料的競標中，阿姆卡公司就由於懂得選擇，最終藉助合作的力量成功打敗了行業老大通用電氣和西屋電氣公司。由於現代電氣高科技的迅速發展對電氣材料不斷提出新的要求，所以大量的新材料應運而生。製造節能變壓器鐵芯的新型低鐵矽鋼片就是其中的一種。起初，美國電氣行業執牛耳者的美國通用電氣公司和西屋電氣公司，以及實力不很強的阿姆卡公司都在研製新型低鐵矽鋼片，而競爭的結果卻被阿姆卡公司拔了頭籌。阿姆卡公司十分重視資訊情報工作。在研製超低鐵省電矽鋼片的過程中，發現“通用”和“西屋”也在從事同類產品的研製。遠在地球另一端的日本鋼廠也有此意，而且準備採用最先進的鐳射囊處理技術。阿姆卡公司分析形勢後認為，以自己的實力繼續獨立研製，極有可能落在“通用”、“西屋”之後，風險極大。若要走合作研製之路，就必須選擇合作者。與“通用”、“西屋”聯手，不但未必有利於加快研製過程，而且將來不但只能與這兩家公司分享美國市場，還很有可能只分得很小的份額，另外還得考慮崛起的日本鋼廠。與日本鋼廠並肩合作，研製過程自然會加快，而且將來的市場大可以太平洋為界。阿姆卡公司選擇了日本鋼廠為合作者，結果比預訂計劃提前半年研製成功。戰勝了“通用”、“西屋”兩大強勁對手。

從企業的發展過程來看，一個企業通常要經歷四個階段，即生、盛、衰、亡，所以在創業初期和鼎盛時期，再到衰退階段，面臨的問題是不一樣的，這個時候沒必要死守著當初起家或者曾經帶給自己輝煌的東西，而是應該因時而變、因事為制，找到最適合當下的戰略、文化、人力資源，放棄已經過時或者不適合的東西。任何一個謀略的制定不可能適應所有的人、所有的時期，難免會有所取捨，只要能做到把事情掌控在能把握的範圍內，就能促進事態向有利的方面轉化。

總結

1．忤合術可以應用在工作和生活中的任何地方，關鍵在於是否使用得當，初心要正。

2．運用忤合術時，儘量不要選擇誠信和情商都高於自己的物件，從而增加風險。

3．因人而異、因事而異；把握時機，採取行動；以和為貴，不結冤家。

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