需要增加收入的副業？商業街擺攤或者小區裡都可以，六倍利潤！

寫在前面的話

擺地攤的專案之前寫過兩篇了，第一篇側重寫的是高利潤的輕貨，適用於想去擺攤的讀者；第二篇則側重寫如何制定促銷方案，提高客單價，適用於剛開始擺攤經驗不足的讀者。

那麼今天依舊還說擺地攤，除了聊一個暴利專案之外，還要聊一聊迅速出貨的途徑。

我寫文章的出發點，是希望可以幫助讀者開闊眼界和拓展思路，並不希望大家把我的文章當成是央視致富經來看；

今天咱們說一個有點差異化也比較掙錢的專案！

雖然每一篇都有對應產品，但是我更希望大家能看到選品背後的邏輯，能領悟到選品的方法，從而因地制宜地選出適合自己產品，找到適合自己的路。

簡單分析一下這個專案

今天要聊的專案是染髮劑。

潛在市場方面，這個專案的受眾很廣，畢竟我國已經步入老齡化社會，白髮人口逐漸增加，很多人都是不能容忍自己滿頭白髮的；

在市場供應方面，現在染髮劑的技術已經很成熟了，產品的化學性質已經很穩定，安全性已經很有保障了；並且現在除了黑色，還有板栗色，焦糖色，柚木褐等比較時尚的顏色；

在市場競爭方面，如果是去擺地攤的話，唯一能跟你形成實質競爭的組織就是某寶，但是這種競爭也很容易破解，後面會說；

在利潤方面來看，平臺批發每瓶的綜合成本在八元左右，某貓零售一瓶最便宜的也要六十八元，一瓶染髮劑大約能用五次到六次，而理髮店染髮一次就要一百。

如果你能靜下心來觀察，你會發現你身邊並不缺乏暴利專案，關鍵就在於你願不願意付出那個辛苦，願不願意去承擔風險，願不願意拉下面子挽起袖子，而這一系列的願意與不願意，恰恰就決定了你這一輩子會活成什麼樣。

能不能掙到錢，關鍵就在於你願不願意付

要怎麼操作？

首先你要先找到適合的場地，最好是中老年比較多的地方，大學城一類的以年輕人為主的地方就不要去了。

另外，要儘量找消費能力比較好的地方，這一點也很重要，因為眾所周知的原因就不展開了。

有些人相中地點之後，會直接帶著貨過去擺攤了，我不建議這樣做，無論如何也要先打聽清楚當地有沒有攤位費，有沒有治安問題，到哪裡可以停車，到哪裡可以上廁所，到哪裡可以喝水等等問題。

你準備怎麼展示你的商品呢？是放在汽車後備廂，還是擺在一個桌子上？多數的城管都不喜歡你把東西直接鋪在馬路上，所以還是儘量準備個桌子比較好，有條件開車去更好。

具體到這個專案，你還需要一把椅子，以及足夠的溫水，用來給顧客染頭髮的。

標題裡為什麼說適合在小區附近搞呢，就是因為你需要溫水。

如果你是在人流比較大的市場搞這個，一定先解決溫水的問題。

這個專案需要溫水！一定記住！

此外，你還需要一塊醒目的招牌，寫清楚你賣什麼東西，價格，促銷資訊，以及吸引顧客的關鍵利益點。

那要怎麼吸引人過來呢？最直接的就是免費染髮了。

有人來免費染髮，你一定要認認真真的弄好，不會的話可以先拿身邊的人練練手。

如何破解與某寶的競爭局面？

前面提到了某寶上有賣染髮劑的，並且某寶的價格基本就是你想賣的價格，所以某寶可能和你形成實質上的競爭，那麼怎麼破解這個局面呢？答案是細分市場。

無論你做什麼生意，都要記得，總有一些人的錢是你掙不到的。

舉例來說，上了年紀而頭髮依然全黑的人，你掙不到他的錢；自學能力超強，可以輕鬆在某寶海量商品裡挑到自己要的，並且可以輕鬆學會染髮的，這類人的錢，你也是掙不到的（他來掙你的錢還差不多）。

總有些的錢你掙不到，不要勉強，去掙那些你能掙的錢就夠了。

所以，你能掙哪些人的錢呢？首先是自己學不會染頭髮的，或者是懶得學的；其次是網購能力較弱的，以及不會沒事就逛某寶某魚某品彙的，還好這樣的人是大多數。

關鍵知識點：不那麼聰明也不那麼勤快的人是絕大多數！他們的需求和不足就是你的商機。

那麼，針對這兩種人，你要怎麼應對呢？對於衣食父母，請不要輕視！

首先對於不會的和懶得學的，你需要手把手耐心地教，細緻地講，務必讓他明白了，他明白了就會對你產生信任和心理依賴，就更容易買你的東西，這時候你只要再丟擲一個適當的價格，他基本馬上就會付錢；那什麼是合適的價格呢？只要略低於某寶即可，不用低很多，便宜個五六塊錢就可以了，這樣即便是顧客家有人去某寶查價格，也會覺得從你這裡買更划算。

其次，對於網購能力弱的，在顧客接受了產品效能的情況下，就是人家已經覺得你這東西不錯了，接下來就該用價格取勝；你可以直接開啟商品旗艦店的頁面，告訴顧客產品正價多少，你能給出的折扣是多少，或者是買幾個可以優惠多少就可以了。例如正價68，兩瓶100。

至於為什麼這樣做，則希望讀者自己思考。

另一個出貨的途徑

如果你為了拿到更好的價格，一次性進了很多的貨，卻發現在冬天到來之前已經賣不掉了，需要儘快處理，要怎麼辦？你可以考慮參加大城市的展銷會，就是那種參展需要交錢，參觀也需要交錢的比較正規的那種。

展銷會其實是一個很不錯的銷售途徑，但是很多人都不太瞭解。

買了門票進場的，本身就帶有較高的購買意願，這時候只要你用出免費染髮和多買優惠這兩招，就會更快的出貨，比地攤出貨速度要快很多。

作為參展者參加展銷會，必然是會有一個參展的攤位費的，參展的費用一般都是四位數，想降低風險的話，可以組團參展。

對於展銷會具體的操作模式，想看的人請留言，要是留言比較多我就單獨開一篇專門講。

好了，今天的分享就到這裡，有哪些內容希望我多說一些的就跟我說哈~祝髮財！