“東方版宜家”駱易家，為美好生活方式而存在

1976年，坎普拉德寫下了《一個傢俱商的信仰》，書中提到：To create a better everyday life for the majority of people，為大多數人創造更美好的日常生活。

他認為傢俱商不僅僅是販賣軟裝與傢俱，更是販賣一種美好生活。也正是因為獨特的商業思維與超前見解，坎普拉德使宜家成為極具價值的品牌之一，在全球家居市場市佔率第一。他的傢俱理念深深觸動消費者，同時予以同行更多啟迪。

為了給大家帶來更美好的生活方式而存在的傢俱品牌——駱易家，以中式高階傢俱為載體，營造美好生活，與宜家品牌理念高度契合。也正是秉承純粹的初心，駱易家這個不注重營銷的品牌，默默拿下2021年單渠道年銷售破億的佳績，令業界同行紛紛前來取經。

除了相似的品牌精神，駱易家多個商業模式與宜家不謀而合。基於此，本文將著重分析他們做大做強的共同點：

以明星產品，與消費者有效連結

各大品牌反覆提起的心智時代，其實也是感性消費、視覺競爭的“顏值”時代。故而引流產品的顏值打造，風格定位，對品牌而言，也變得至關重要。

提起宜家，1978年生產的畢利書櫃，成為了明星產品，極具辨識度的顏值成為了宜家強大的招牌廣告，經久不衰。以“北歐風”“簡約”等消費者印象，成為了宜家風格代表，無形間建立品牌關鍵詞，從而鎖定簡約風的龐大消費客群。反觀各大品牌雖出爆款，卻以同質化的審美，言不符實的質量，在短暫高光之後就黯然失色，讓人淡忘。

同樣的，品懂品牌關鍵詞的重要性，駱易家在精研市場後，主推以黑胡桃木圓角茶桌切入紅海市場，憑藉東方文化底蘊、工匠精工成為熱賣爆款，一戰成名。原創專利設計，與市場上的同產品形成差異化，快速高效吸引相關使用者關注度，“中式高階”“全實木”“榫卯工藝”等大眾真實點評，精準佔據高階客戶心智，既帶來了可觀的經濟，又建立了品牌關鍵詞，實現雙贏。

瞄準方向後，駱易家不斷拓展中式專利產品，以FAS級黑胡桃木、北美高階白蠟木為傢俱原材，保持80%手工工序，傳承東方榫卯工藝，同時提供全屋軟裝定製等深度服務，強勢精耕市場，助力駱易家坐穩中高階傢俱軟裝行業的地位。

秉承質量為先，組建超強實力矩陣

對於產品力為核心競爭力的駱易家，出品質量要求需更加嚴苛。因此唯有建立自產自銷的業務格局，才有底氣對產品質量全維把關，達到為品牌塑造更高格局的目標。同宜家一樣，駱易家自轉型以後，建立傢俱的設計、生產、銷售的自有架構，短短三年累計客戶300萬+，每年新增客戶80萬+，回購率高達90%，滿載市場口碑。

駱易家充分認可人才的重要性，認為人才決定產品的質量，影響品牌的高度。

2000+㎡的總部，擁100+人專業精英，構建產品設計師團隊、攝影團隊、視覺輸出團隊、電商事業團隊、電商直播團隊、社群+訂單團隊、IT團隊、採購團隊、人力資源團隊。也正是人才戰略為核心戰略的品牌格局，團隊開發出國色芳華等傢俱配套版權作品，研發出橙色專屬配方海綿，把傢俱軟裝產品做精做透，幾乎覆蓋品類全矩陣，成為爆款製造機。

此外，駱駱易家在莆田、連江設有傢俱生產基地。其中莆田秀嶼國家級木材產業園區，擁有近20000㎡的現代化標準廠房和生產裝置。60%以上的產業工人從業經驗超20年，從事高階紅木製作，擁有豐富的打造新中式傢俱經驗。

產品的傳播，更離不開渠道的支援。不同於傳統傢俱軟裝品牌以線下會員店為主，駱易家更精於電商規則與玩法。目前，已入駐，天貓、京東等電商主流平臺，是兩大平臺的KA商家；緊跟時代，搭建抖音、快手、小紅書等新媒體矩陣，玩轉花式銷售；線下開設民宿酒店、會所茶空間等沉浸式場景空間，參與深圳國際家紡布藝展等展會，蓄力更多大客戶，鋪就線上線下全域銷售渠道。

總而言之，宜家、駱易家之類的企業，以傢俱軟裝為載體，為消費者實現更好家居生活，自然就會贏得市場的信任與支援。秉承此初心，洞悉客戶真正需求，造精品，出爆款，贏口碑，從而博得品牌的認可度，實現溢價能力，不過是時機問題。