荔枝上市背後：一次屬於聲控們的集體勝利

“耳朵經濟”迎來行業階段性標誌事件。1月17日，荔枝（LIZI。US）正式在美國納斯達克上市，成為“中國線上音訊行業第一股”。

截至1月18日收盤時，荔枝上市首日的股價報收於11。63美元，較發行價上漲5。73%，市值達5。32億美元。值得注意的是，荔枝上市開盤後，盤中股價在波動中上漲，一度漲至觸發停牌，上市首日，荔枝最高價達15。25美元/股，漲幅達38%。

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“中國音訊第一股”

作為國內的“音訊第一股”，荔枝的上市無疑令業內感到振奮。

1月17日深夜，小米董事長兼CEO雷軍還專門發微博道賀：“荔枝（LIZI。US），中國線上音訊第一股，今晚成功登陸美國納斯達克！這是小米和順為資本共同參與投資的企業。我相信荔枝上市後會越做越好！”

根據招股書顯示，IPO 前，經緯中國為第二大股東，持股 21。9%，晨興資本為第三大股東，持股 21。5%，其他投資者包括戰略投資者小米、順為、蘭馨亞洲及 TPG。此次IPO中，小米、微博分別意向認購各1000萬美元，合計2000萬美元的ADS。作為老股東，小米的認購可以說是對荔枝上市的持續支援。

在現場，荔枝創始人賴奕龍身著黑色西裝繫著紅色領帶，嘴邊掛著招牌式微笑。

賴奕龍在納斯達克現場表示，對於公司而言，這是一個非常重要的時刻，是荔枝發展史上重要的里程碑。

“我們今天能夠站在這裡，離不開我們荔枝全體員工們的齊心協力和堅守專注，離不開我們股東與合作伙伴對我們的長期支援，以及最重要的，離不開我們的使用者和內容創作者一路以來對我們的信任。”

賴奕龍還表示，上市對於荔枝而言是一個新的起點，“我們已經做好了準備，開啟新的征程，迎接新的機遇。”

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從聲音出發

作為一款UGC音訊社群，荔枝的成立，和其創始人賴奕龍的創業經驗有著密不可分的關係。

1997年，因為喜歡音樂，賴奕龍在珠海的一家電臺做了一年多的情感和音樂節目的編導，還組織了場搖滾音樂會，如此文青的性格，奠定了賴奕龍未來與聲音之間的不解之緣。

2002年，賴奕龍創立了“企信通”，這款主要服務於企業的簡訊運用受到了中國移動的關注，並最終收購了這家公司，賴奕龍也是因此賺到了人生的第一桶金。而後，賴奕龍還做過SP（為終端使用者提供多種資訊和娛樂服務）、wap門戶，以及農民工社群183等等，雖然大家都很看好，但是由於市場沒起來，不符合未來的發展趨勢，所以最終都夭折了。

幾次創業失敗，讓賴奕龍有些迷茫，並開始反思，捕捉風口商機雖然能迅速進入資本視野，但是卻沒考慮自己合不合適做，高不高興做。於是他再次將目光聚焦到自己喜愛的音樂，或者說與聲音有關的東西中。

一次機緣巧合，賴奕龍發現了sound cloud這個瑞典聲音社群，這個社群本沒有多少名氣，但是推出移動版後，一炮而紅。於是賴奕龍意識到，這種允許使用者錄製任何聲音與好友分享的模式，是不是在移動網際網路發達的中國，也有這樣的機會。

於是，2013年3月，荔枝最開始以微信公眾號的形式正式面世。而後在2013年10月，正式推出荔枝 APP，至此開啟了UGC音訊社群之路。

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UGC的堅定執行者

荔枝選擇的方向名為UGC，即使用者生產內容。這種模式，不同於傳統音訊網站的PGC（專業生產內容）的模式，強呼叫戶是內容的主要生產者。在平臺上，無論是影片、音訊、文字、動態，使用者都創造，並可以分享給大家。荔枝平臺以UGC內容為主，更關注對內容創作者生態的構建，透過使用者生產的“聲音內容”，逐步構建起聚焦年輕使用者生活分享的“聲音社群”。

如果說喜馬拉雅、蜻蜓FM這種傳統PGC模式，像音訊版的百家講壇，那麼荔枝選擇的UGC模式則更像音訊版的Instagram和YouTube。

找準了賽道的荔枝，剛成立便迎來了大量的關注。先是3個月內積累了100多萬粉絲，而後在荔枝APP登陸手機平臺8個月後，更是擁有了1000萬以上的使用者。2013年3月到14年6月，1年多的時間，迅速增長的使用者奠定了荔枝在音訊行業中的“江湖地位”。

但與之相反的，卻是當時中國音訊行業的各大公司都處於燒錢不盈利的尷尬階段。

2015年和2016年，音訊APP使用者增長逐漸放慢，音訊行業進入寒冬。喜馬拉雅FM的C輪融資延後了一年；第二梯隊的考拉FM在2016年6月經歷了裁員風波，裁撤了整個音娛中心，音訊平臺都開始尋找新的商業模式。

賴奕龍曾對媒體表示：“2016年做了很多變現嘗試，比如電商、粉絲經濟。效果都不太好，知識付費又不適合荔枝這種UGC基因比較重的模式”。

還要堅持UGC嗎？賴奕龍當時稍有動搖，嘗試性地加入了版權購買大軍，比如拿到了邏輯思維的首發。但很快，賴奕龍發現這是一場燒錢大戰，“當時荔枝的資金儲備大概是1億，但我們估計沒有5億打不贏這場仗。”

於是，賴奕龍決定堅持自己的UGC的模式。也就是在這個階段，賴奕龍遭遇了外界對UGC最大的質疑。2016年，從春節到6月，賴奕龍持續見了20多個投資人，但都沒有人願意投資。“大家都相信音訊是PGC的方向，不看好我們。”

必須自己造血。賴奕龍下定決心給要為平臺以及平臺上幾百萬主播找到一個商業模式，併為此閉關了一個月。此時影片直播，如映客、花椒正在爆發期。於是，有主播提議開通聲音直播功能，賴奕龍覺得可行，說做就做。7月，他與團隊敲定了語音直播的方向；10月，荔枝的語音直播功能正式上線。

那個國慶節，荔枝的平臺爆了，伺服器過載，一大半員工都被拉回來加班。語音直播的嘗試成功了。

隨後，荔枝的使用者數量，主播數量、內容數量飛速提升。2017年12月，荔枝已擁有超過1。5億的全球註冊使用者，3000 萬月均活躍使用者，300 萬月活躍主播，以及1億期音訊節目。

羅輯思維、凱叔講故事、程一電臺等都是從荔枝走出的具有代表性的播客節目。

而隨著播客興起的熱潮來臨，荔枝順勢喊出了“人人都是主播”的口號。去年8月，更是推出“回聲計劃”，透過“現金+流量”的雙億資源進行開放式內容扶持，吸引了大批的主播、自媒體和短影片創作者的入駐，荔枝再一次迎來了平臺的快速崛起。

如今，荔枝擁有超過590萬月均活躍內容創作者、5100萬月活使用者。根據艾瑞諮詢，荔枝是中國最大的UGC音訊社群、中國最大的互動音訊娛樂平臺。同時，在2019年工信部評選的中國網際網路企業百強中，荔枝是音訊領域唯一入選的企業。

至此，荔枝已經成為中國UGC音訊社群行業第一，穩坐“龍頭”的位置。

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自強則萬強

如今，荔枝最為擅長的語音直播已經具有良好的變現能力。但隨著“耳朵經濟”的逐漸成熟，再加上直播行業，收到短影片的衝擊，讓不少其他行業的選手，也嗅到了機會。新的對手，已然到來。

2016年荔枝率先推出語音直播之後，其他音訊平臺相繼跟進，而後更多的勢力爭相入局。

2017年8月，陌陌上線語音直播功能。2018年，映客、YY、網易雲等平臺，也嘗試加入語音直播的入口，企圖從中分一杯羹。

但顯然，荔枝並不懼怕這種挑戰。作為中國最大的UGC平臺，荔枝了27個大類及107個細分類別的原創音訊內容，包含情感調頻、親子、語言學習、音樂電臺和脫口秀等，可以說在內容生產這塊，荔枝已經擁有非常專業的經驗。

而在使用者的年輕化上，荔枝的社群也很受年輕受眾的喜愛。招股書顯示，截止2019年9月30日，約60%的荔枝使用者出生於1990-2000年之間，這一代年輕人成長於移動網際網路時代，有著強烈的表達創作慾望，興趣廣泛，有著獨特的圈層文化，也是線上娛樂消費的主力人群。資料顯示，90後、00後的線上付費意願更強，在移動網際網路使用者的佔比也在持續增長。

再加上荔枝創始人賴奕龍所帶領的團隊，許多都是跟隨賴奕龍十幾年共同奮鬥和成長的，他們中有打造出荔枝經典錄音功能的產品經理，也有“程式碼從無BUG”的技術大拿，有具有魔音變聲、AI語音識別的音訊研發工程師，還有從“食堂大媽”做起，並最終成為管理荔枝後勤團隊，負責每天幾百人用餐中的員工嘴上親切的“王姐”……他們的一個共同特點是：耐得住寂寞，下得了功夫，時刻在精進和成長。“團隊都是剩出來的”，只有堅持到最後者，只有不斷自我進化不斷進步的創業團隊，才能真正立足長遠，贏得未來。

“自強則萬強”，是2016年荔枝在探索商業模式時期，投資方經緯中國創始管理合夥人張穎送給荔枝創始人兼CEO賴奕龍的五個字，這句話對賴奕龍帶領下的荔枝在發展過程中產生了重大影響，後來這句話也成為了張穎的名言。

張穎在荔枝上市後表示，荔枝雖然上市了，但是在公司的程序中，只是一個重要的逗號，而遠遠不是一個句號，我希望在未來的很長一段時間，賴總和它的團隊可以依然保持長期主義的思考走穩以後的每一步路，慢慢的把荔枝越做越強，讓很多人意識到音訊這個行業有無限的商業空間可能。

如今，荔枝已經成功上市，或許表面上看，這只是荔枝這個企業的勝利。但實際上，這更是荔枝平臺“聲控”們的一次勝利，畢竟在這個UGC音訊社群，使用者才是真正的主角。