茅臺酒帶著誰一起飛天了？

茅臺價格一路攀升，真正飛天了！市場的一批價甚至達到2350元一瓶，並且有時候還買不到！茅臺這一輪飛天的風口，帶動了整個醬酒熱。在這個風口上，哪個產品也飛天了呢？

業內人士透露，在茅臺鎮有一家酒廠，在這輪醬酒熱中，產品進入市場短短兩年時間，銷量從不足1000噸提升到2500噸，銷售額實現了從1億到超10億的巨大跨越，導致現在無酒可賣，其生產線很難忙得過來，目前還有大量訂單無法生產，即便是在包裝方面增開了一條生產線也還是跟不上市場的需求。目前酒廠的訂單都已經排到後年了，很多訂單已簽了一年了，現在還沒輪到出產品。甚至連酒類連鎖巨頭金東集團旗下的華致酒行斥資2億在釣魚臺開發了一款高階品牌，1919也投資近億元在釣魚臺開發產品，但訂單最快也要到明後年才能上線生產。

這家酒廠就是茅臺鎮的釣魚臺國賓酒業。

那釣魚臺為什麼也會飛天呢？這主要有幾個方面的原因：

1、酒質

據業內人士講，只要到茅臺鎮去問當地人哪家的酒質好，其中

前三位一定就會有釣魚臺

。熟悉醬酒市場的人士透露，釣魚臺是茅臺鎮除茅臺外唯一一家

連續20年只釀造坤沙酒

的企業。釣魚臺長期堅持品質戰略，20年只釀造高品質的坤沙酒。總經理丁遠懷說“品質是釣魚臺的核心”。也正是對品質的堅守，才有了現在釣魚臺的一切。

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2、品牌

自帶流量屬性和光環的“釣魚臺”品牌具備極高的知名度和含金量，具備品牌、品質和文化三個維度的高度，擁有歷史底蘊和品牌故事，也是一款帶政治色彩的品牌，其乾隆御筆的三個字，在品牌建設上就與其他產品區隔開來。同時，這款酒一直就是釣魚臺國賓館招待外賓用的專用接待酒，同時其寓意很好“

喝釣魚臺，穩坐釣魚臺！

”，在茅臺作為奢侈品，不方便出現在酒桌上的情況下，釣魚臺成了第一備胎，征服了挑剔而又理性的中高階消費者！現在，釣魚天已經成為很多廳局級幹部的最愛：安全、酒好、價效比高、心理滿足感強。

3、利潤空間

據業內人士透露，釣魚臺酒有利潤空間，三年以後，每噸釣魚臺的利潤空間可以達到20—40萬，如果擁有10-20噸的代理配額，每年幾百萬的利潤是沒問題的。做一年的釣魚臺抵得上過去賣5年的葡萄酒。現在市面上能夠賣的產品並不多，特別是有利潤空間還能留住客戶的產品就更加稀缺，成就了“釣魚臺熱”局面。

4、營銷方式

釣魚臺產品走的圈層營銷和品鑑的方式。這主要是因為釣魚臺的專銷商要麼是做了很多年酒的，有渠道資源；要麼是有政府、大企業等社會關係，他們依靠一些喜歡醬酒的人群開展一些品鑑會的形式來推廣，透過品鑑的方式，讓消費者瞭解這款酒，讓這個圈層形成一種認知和共識，並實現很強的黏性。

5、價格帶齊全但不交叉重疊

釣魚臺有幾十家運營商，所選用基酒的等級不同，品牌運營者的定位不同，相應的營銷風格和營銷方式也有所區別。對此，選用不同等級的酒體，成品酒的價格也有所區別，這樣可以保證每個價位帶都有釣魚臺產品的覆蓋，形成了一種價格相對錯位的佈局，也避免了同價位競爭亂象的出現，從而保護了所有運營商的利益。

6、包裝設計新穎

釣魚臺充分挖掘其皇家文化與傳統文化，在包裝上古樸典雅，其設計的酒瓶本身就是一件藝術品，很多人喝後，都將酒瓶作為藝術品來收藏，放在家裡的酒櫃上，這樣也無形中實現了品牌的傳播！

以上幾點，實現了廠家、運營商、消費者的三方共贏，自然也就讓釣魚臺也在風口飛上了天。

那麼，釣魚臺的產能與產品是個什麼情況呢？

目前釣魚臺的年產量只有3000噸，可供銷售的釣魚臺酒2500噸左右，目前市場上釣魚臺的專銷商品牌多達60餘款，其中擁有100噸以上配額的品牌有10個左右。

釣魚臺也在計劃縮減品牌，將會砍掉一批份額小、銷售不佳的專銷品牌，不少今年到期的品牌會被停掉，明年9月以後，還有很多到期的品牌也會被停掉，預計最終會保留下來的專銷品牌只有30個左右。

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