格力董明珠店首涉線下 銷售女王的新零售野心

“銷售女王”董明珠的直播帶貨還在繼續。

近日，“格力·中國造”全國巡迴直播活動第二站在河南洛陽舉行，格力電器取得了超101億元銷售額的成績。

也是在這次活動中，格力電器董事長董明珠宣佈，“格力董明珠店”線下正式開業。該店由微信小程式“董明珠的店”更名而來，銷售格力全線產品，在國內推廣新零售模式，今年以來已舉辦多場直播活動。

據悉，格力電器方面對此表示，“線下實體店的開業進一步打通了格力線上與線下的閉環銷售，‘線上下單+線下體驗’的格力新零售模式清晰落地。”

事實上，“線上下單+線下體驗”正是董明珠探索的渠道變革方向之一。今年4月以來，她一路高歌猛進，開啟了多場格力電器直播帶貨活動，表示要把直播常態化，“為幾萬經銷商探路”。

就如同業界流傳的“董明珠走過的路，寸草不生”的標籤一樣，董明珠在直播帶貨這件事情上，同樣展現出強大的實力。

4月24日晚，董明珠在抖音直播平臺開啟帶貨首秀，但遭遇裝置卡頓等問題，最終商品銷售額達22。53萬元。但她很快打了翻身仗：5月10日晚，3小時的直播活動實現成交額3。1億元。

尤為值得關注的是，6月1日，董明珠帶上3萬家線下門店參與格力電器“格力健康新生活”直播活動，實現成交額超65億元。

另外，在6月18日格力“智惠618·健康生活家”主題直播活動中，董明珠實現102。7億元的銷售額，再次創下直播新紀錄。

從首秀“翻車”到漸入佳境，董明珠除了一次又一次重新整理銷售資料外，還不斷向人們輸出自己的“直播經”。

實際上，自從殺入直播帶貨的洪流之後，董明珠經常在各種場合被問及這一話題。而“質量”是她常常談及的關鍵詞之一。在4月29日晚間的新京報直播連線活動中，她曾這樣回覆網友：“對於格力來講，線上線下質量不一樣是不可能的”。

線下經銷商也是董明珠常常提起的關鍵詞。此前在不同場合，董明珠均表示不會放棄格力線下3萬多家的經銷商。她曾對外坦言，“直播帶貨”的初衷是為經銷商探路，希望讓他們線上線下結合起來，“直播是一種新形式，其中思想交流和服務最重要”。

在今年6月舉辦的格力2019年度股東大會上，董明珠又提到了渠道轉型的問題。她指出，未來格力要把線下變成體驗店，讓線下成為休閒、交流、體驗的地方。“我們線下3萬個店就能夠成為3萬個倉庫，開啟一個新零售的時代。新零售勢不可擋，誰也阻礙不了。”

從“為經銷商探路”到聯動線下門店參與直播，再到“格力董明珠店”線下開業，董明珠的變革銷售渠道的決心正慢慢展現。

而從抖音首場直播翻車，再到618越過“百億之巔”，不斷重新整理的成績單似乎也在驗證著這位銷售女王的判斷是正確的。她未來還將採取什麼樣的行動來為格力“探路”？且讓我們拭目以待。

作者：電商報 石雨