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旺旺大“變身”,這還是你童年的旺旺麼?
旺旺是個詞語嗎
今日,旺旺的官微@旺仔俱樂部 釋出了一條微博,把這個陪伴我們走過了童年的炸毛小胖子送上了熱搜。
網友看了這波神操作,紛紛在下面喊話——
@看我的都是小豬:強烈呼籲!唇膏!護手霜!香水!!
@鴨蛋黃er:買買買!看我表演口吞牙膏!
@嶼葵:要是有旺仔牛奶味或者旺仔小饅頭味的香水就好了。
不僅跨界,還玩起了社會人操作,推出了“社會人三件套”,那瓶騷粉的二鍋頭配上旺仔憨厚的笑容,小編看的有些緊張和羞澀。
到其實這已經是旺旺“網紅化”的第N波操作了,去年愚人節開始,旺旺也一本正經地在其官微上釋出了一條“旺旺要出8L牛奶”的微博,這也為他在網紅道路上越走越遠奠定了基礎。
曾經,我們記憶中的旺旺是這樣的——
後來,旺旺是這樣的——
確認過眼神,這不是個玩笑,我們的童年夥伴旺仔也長大了,還長這麼大!
再後來,不僅長大了,還“變樣”了!
雪餅“方”了,仙貝“胖”了。
去年,為了迎合這個“搞大了”主題,還把當年魔性的「三年級六班李子明同學」找來了,李子明也長大了。
去年的雙11期間,正是憑藉這波「搞大了」campaign,略帶懷舊意味的零食品牌旺旺卻在朋友圈形成了刷屏之勢,“一夜之間”變成了大家口中“新潮網紅”。而旺旺為雙11準備的13萬份「搞大了」禮盒短時間全部售罄,據官方資料,雙11“搞大了禮盒”在天貓售賣速度達到7盒每秒,補了三次貨仍然供不應求。
乖巧的旺旺為何突然開啟了社會人操作?內外夾擊的壓力或是主要原因。
過去,旺旺曾很成功地佔領了消費者心智,那兩則“再看我就把你喝掉”和“爸爸,將來我一定比你聰明、比你強”的廣告幾乎是家喻戶曉。
但是現在,還有多少人會用旺旺禮包作為哄小孩的禮物呢?
就像20年前的歌詞唱“想帶你一起看大海說聲我愛你,給你最亮的星星說聲我想你”,20年後的歌詞已經變成“給你買最大的房子,最酷的汽車,走遍世界每個角落……”,那些喝著旺仔牛奶長大的90後們,如今恐怕都得買iPhone、iPad才能討好侄子、侄女們了。這就是消費升級的力量!
同時,旺旺的銷售業績也面臨危機。
據旺旺2017年第三季度財報,其各個品類業務線都在全線下滑。中國旺旺的米果產品、乳品及飲料板塊、休閒食品板塊分別同比下滑1。63%、0。63%、1。94%。而更大的危機還在於其旗下超級單品旺仔牛奶表現疲軟,近兩年,旺仔牛奶包括旺旺雪餅等舊產品都漸受市場冷遇。
那這樣做營銷又有哪些好處呢?
01.流量思維:由網紅商品引發的自發傳播
產品就是內容。在自媒體的迅速擴張下,內容稀缺已經成為各個渠道核心問題,產品本身在透過差異化的衝突感呈現後,也賦予了品牌“有自發傳播力”的內容屬性,產品即內容,也是傳播手段。無疑,旺旺這種產品創意上的新鮮感,可以讓使用者有圍觀的樂趣,甚至作用到生意。
把產品做成內容,而且是有趣的內容,可以跟消費者互動,甚至能和消費者玩起來。
02.品牌iP思維:玩命賣萌,與使用者溝通
如果說旺旺的優勢是其本身自身的“國民度”,曾憑藉著“再看再看我就把你喝掉”、“三年級六班李子明同學”等式洗腦廣告,旺旺一度攻佔了使用者心智,成為80、90後的手邊零食;那麼另一面的同時,也折射出其本身的劣勢“形象老化”,如今一提到“旺旺”,恐怕多數人給出的答案就是“童年”、“回憶”等相關的詞語了。
03.跨界思維:打破圈層,圈粉“年輕”人
社交網路時代,越來越多的品牌玩起跨界營銷,典型的比如知乎的不知道診所、網易雲音樂開設的酒店等都在年輕人的朋友圈形受到了歡迎。同樣旺旺也一直試圖與很多品牌進行了跨界合作,今年3月櫻花季,旺旺聯手餓了麼在上海南豐城落地了名叫“少女酒館”的快閃店,酒館內外都被裝扮成了少女心的粉紅色。
首先,跨界營銷會帶來一種創意上的新鮮感,讓使用者產生圍觀的樂趣,自發傳播;其次,品牌們各自也是看重了對方的使用者群體。不過,品牌跨界的基礎要建立在品牌調性或者匹配度較高的基礎上。
肯德基、麥當勞、可口可樂等國際品牌的跨界營銷,在收穫關注的同時也證明了自己的實力和品味。之前瀘州老窖的少女香水也是獲得一眾好評,希望不斷變化創新的旺旺可以陪伴我們更久。
好了,今天就到這裡吧,小編要下樓買雪餅了~
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