前有大咖擋道 後有新人窮追 直播網紅走上獨木橋

每日商報 記者 朱光函

1月30日21：45，“miuo”在微淘平臺上更新了自己的狀態。“這幾天我也要準備過年了。1月30日-2月10日，過年期間，不定期更新！”

狀態傳送半個小時後，閱讀量達到2000多，兩個小時後，留言數突破40條。臨近年關，粉絲們也開始忙著各自的年夜飯，這對於“miuo”這樣的網紅主播來說，是難得的清閒時候，也是一段難以適應的工作真空期。

作為在微淘平臺上上週排名第一的主播，“miuo”深知與粉絲保持互動的重要性，這也使得她能保持130。9萬的粉絲數和超過第二名200分的商業轉化指數。

隨著網紅主播的概念逐步被年輕人所接受，甚至連湖南衛視的小年夜晚會節目上也出現了網紅主播劉宇寧的身影，這也讓網紅主播這種新興的職業被越來越多的商家、企業所看重，如何選擇與產品氣質契合度高的主播，成為企業經營者思考的問題。而網紅主播們則要在大浪淘沙般的更新下竭力維持自己的人氣與地位。

這是一場三方博弈的眼球經濟，商家站在一頭，消費者站在另一頭，而連線他們的則是不斷推陳出新的網紅主播們。

全國有17%的網紅和主播集聚在杭州濱江

雖然已身在老家，但“野食小哥”還是不忘在抖音上傳短影片。

在線上，他是一位擁有抖音400多萬粉絲、全網2300多萬粉絲的主播，這樣的資料足以讓他在全國的美食類網紅中排進前五；線上下，他是一個活躍在美食界的網紅。

“野食小哥”真名叫郝獅，面板黝黑，身材略胖。從2016年開始，他所扮演的野食小哥角色就活躍在網際網路上。如今在抖音、微博、B站、優酷影片、騰訊影片都能找到他的身影。讓他成名的是一副好牙口和詼諧的表演手法，還有一字千金的緘默。

據野食小哥所在公司負責人王敏敏介紹，野食小哥是公司推出的一個大IP。最初，王敏敏見郝獅的吃相挺滑稽，容易勾起人們的食慾，就隨手拍了幾段短影片，沒想到釋出在網上後，受到了不少人的熱捧。於是，王敏敏和郝獅倆人，乾脆組成搭檔，一人負責運營，一人負責素材，對“野食小哥”IP進行了一系列的打造。

郝獅拍攝的影片，素材大多取自杭州。而像他這樣的網紅，在杭州還有很多。顏九（直播名）就是其中之一。專注於口紅類產品直播推薦的她目前已在微淘上擁有了96萬的粉絲，且這一資料還在以每週3000多人的速度上漲。“很多男生搞不懂口紅的色號，直播如何送口紅，看準的就是這個市場。”她說。

隨著網際網路傳播方式的改變，杭州對網紅的聚集效應正在越來越強。

四季青網路科技有限公司直播業態負責人陳啟立介紹，目前僅淘寶直播平臺就有600多家機構，其中，不少機構之前在杭州設有分公司，隨著杭州地區業務比重逐步增加，越來越多的企業也開始將總部遷到杭州。

在陳啟立的印象中，之前有機構釋出過資料，其中顯示全國有17%的網紅和主播在杭州濱江，“這一資料與現在的實際情況基本吻合。”

誰來緩解高淘汰率下主播們的焦慮心情？

海量的主播和網紅聚集，造成直播行業競爭激烈。新人主播小荷對此很有感觸。

23歲的小荷畢業後就成為一名主播。經歷4個月的主播生活後，她有些失望。“粉絲量上不去，知名度打不響，後面入行的新人們多才多藝，壓力很大。”

在直播行業中，還有許多倍感壓力卻仍不甘退出的“小荷們”存在。據前瞻研究院釋出的資料顯示，2018年，粉絲規模在10萬人以上的網路紅人數，較2017年增長51%。粉絲規模超過100萬人的頭部網紅增長了23%。

網紅數量增長的一大原因是粉絲數量的增長。截至2018年4月，中國網紅粉絲總人數達5。88億人，同比增長25%。QQ瀏覽器大資料報告顯示，在網際網路所催生的各種新鮮職業中，54%畢業生最嚮往成為一名主播或者網紅。

“前有大咖，後有新人，淘汰率奇高，競爭可用慘烈來形容。”在鬥魚上直播的培拉說，“鬥魚從去年開始暫停ASMR內容，無奈之下，我只能轉型唱歌。但轉型導致了粉絲大面積的流失，唱歌類主播的競爭太激烈了。”

網紅主播們重視粉絲，在於粉絲經濟的誘惑實在夠大。陳啟立介紹，合作企業相當看重商業轉化率，提升轉化率的唯一途徑就是增加粉絲數。粉絲數越多，產品銷量越高。

但要增加粉絲數並不容易，一些主播們全力以赴，也只能停留在產業中游水平，難以再向前一步。

越來越多的企業試圖打造大IP延長主播的生命週期

像顏九這樣的主播，獲取粉絲正在變得越來越難。入行較晚的她，無論是在粉絲數上，還是商業資源上，都面臨“頭部網紅”的強勢競爭。

“以抖音為例，一名粉絲數突破百萬的主播可能需要三四個配角來支撐。他們的背後可能是十幾個人的團隊。”她說。

陳啟立也深有感觸。“類似於張大奕這樣的頭部網紅，佔據了大量的資源，留給普通網紅的空間不大，為此我們選擇打造主播專屬IP，來吸引粉絲。”

野食小哥從2016年就已經開始嘗試。王敏敏介紹，當年，他和郝獅正從事搞笑影片文案工作。幾天後，他們自駕兩個多小時，去杭州郊區一座山上，花一個小時拍了題為《聽說山泉水泡麵特別好吃》的短影片。自此之後，郝獅成了一名野外美食內容生產者，還開了美食網店。而他的IP也在此建立。在所有的影片裡，不管是上山打雞還是下水捉魚，他都面無表情，從不說話。這也成為他的特色。

王敏敏介紹，目前公司裡還有十幾位網紅主播正處於孵化期。他希望將這些網紅孵化成“野食小哥”這樣的大IP。“只有走IP化的路線，才具有粉絲粘度，針對的人群也更有指向性，主播的生命週期才會更長。”他說。

網紅如何透過“幕後推手”從手機屏走向大熒屏？

頭部網紅主播們的發展之路，正在變得越來越多樣化。

王奇（化名）是一位音訊直播平臺的主播，從2017年年中開始，她的直播內容一直以唱歌類為主。在今年平臺組織的唱歌大賽中，她拔得頭籌。王奇對這個成績並不意外。12歲開始學習唱歌、科班出身的她，完全稱得上一名專業的音樂人。

王奇的想法是，透過直播積累粉絲和知名度，藉此實現舞臺夢。不久前，她在網易雲音樂上釋出了自己的單曲，正式進軍音樂界。

而在華納盛世專屬詞曲作者李進看來，主播多樣化發展的路徑正在變得更為清晰。

李進在喜馬拉雅直播平臺開設了一個名為ME的公會，旗下管理著數十名主播。當下，一些主播熱衷於發行個人單曲，一些有實力的主播還會與電影公司合作，為電影配樂。“據我瞭解，目前就有主播和《超神學院》系列達成合作，以聲音的形式加盟其中，這是主播走向更大舞臺的一種方式。”李進說。

這樣的模式正在普及。越來越多的直播平臺推出“造星計劃”。透過這些平臺，素人主播在積累了不俗的人氣之後，便能迅速在國內外各種社交媒體擴充套件影響力。一些主播不但成為電商寵兒、帶貨能手，還會受到網路綜藝、電視臺的關注，成功地從手機屏走向電視銀屏，甚至電影銀幕，獲得更高更持久的關注度。

內容專業化、打造差異產品等或成未來行業發展必由之路

雖然網紅主播們發展迅猛，但在國家一級演員、杭州師範大學音樂教育專業教授徐寧看來，仍有很多環節需要提升。徐寧的建議是，應當讓網紅主播們持證上崗，“網紅主播中，部分從業者的素養不高，行業應當設定門檻，提升整體素質，設定底線，以避免出現不當的言論和事件。”

根據《人民日報》報道，去年5月10日，國家廣電總局就釋出訊息，直播和短影片網站進行自查自糾，共計自查清理下線問題音影片節目150餘萬條，封禁違規賬戶4萬餘個，關閉直播間4512個，封禁主播2083個，攔截問題資訊1350多萬條。

新聞評論員方揚帆認為，網路主播作為新生的事物的確還存在一些問題，但從趨勢上來看，行業正在不斷規範。未來，網路主播的薪資也將回歸合理，屆時畢業生的就業期望會發生改變。“但網路主播行業的規範不能僅靠行業本身，政策制定、行業規範還是應當由政府主管部門出手。”

李進認為，內容專業化、尋求創意突破、打造差異產品、提升體驗、加強關係將是未來直播行業發展的必由之路。同時，直播平臺資源還將流向更廣闊的領域，如產品銷售業、旅遊產業、時尚產業、飲食產業等。“利用網路直播鏈條上的各種價值點與其他產業進行聯合與重組，進而追求相互融合、相互彌補、相互支撐，也可以促進其走上健康可持續的道路。甚至還可以向專業的一人培養或資本層面發展。”他說。