「特寫」商業訴訟律師的職業宿命：這個Case我要贏

記者 | 劉璐

編輯 | 趙柏源

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十數平米的法庭裡，俞強面色嚴肅，一身黑色正裝，話不算多，通常在一兩句間結束。在法官向他訊問對被告陳述的意見時，他（原告代理人）表達了明確異議，列出理由三條，沒有一字冗餘。

俞強聲音不算很大，在張江的一座破產法庭小樓裡，除了翻找證據的紙張聲、陳述聲，再無其他。

這與他平日裡給人的印象並不相符。生活中的俞強愛笑，交談時語速極快，但不會給人帶來強烈的攻擊性。

朋友曾經旁聽過他的一場開庭，結束後對他說，“庭上的你和平時說話不太一樣，法庭上好像是另一個你，尤其是在相互對抗的時候。”

“感覺好像你天生就擅長這個。”

他自己卻沒有這麼篤定。本科就讀臨床醫學專業時的未來職業規劃是想做一名醫生，大三輔修法律，直到考研進了北大法學院，他仍沒有想過要當律師。“我只是想先讀法律，這個東西我感興趣”。他說，“那會兒總是一片迷茫。”

俞強目前是一家上海知名律師事務所的合夥人律師，畢業於北京大學法學院，從事法律服務行業十多年，近八年專注商業訴訟、不良資產處置，已處置不良資產超過20億。其組建的律師團隊代理證券虛假陳述責任糾紛接近百餘起，涉案金額上億元。

他酷愛挑戰，痴迷於“忽然抵達巔峰”的感覺。考研時志願裡只填了北大，將一大本法律教材倒背如流，連考了兩年，最後出來查分，民法和刑法合卷139分，全國第四。

抵達巔峰的另一種詮釋是在法庭上用某個關鍵事實扭轉局面。

有一次俞強為被告出庭抗辯，法庭依循有利於原告的方向審理，俞強在抗辯時指出了一個關鍵性事實問題。整場庭審的風向隨即扭轉。

“這一個事實就導致對方的整個訴訟請求不成立。”之後的半場庭審，法官一直就這一事實向原告詢問，俞強坐在被告代理席上，心裡偷樂。

這種一擊絕殺，逆風翻盤的快感充斥著俞強的整個訴訟生涯。遇到資歷更深、“優越感很強”的律師，更能激起他的勝負欲，想盡辦法要將對方駁得敗下陣來。

結束後他回到辦公室，總會回味之前哪句話說到了點子上，哪句話還差點兒，哪一處又將對方“懟得挺有意思”，坐那兒琢磨得興起。

從事訴訟律師已近八年，他的辦公桌上早已堆滿了判例文書，法庭上留下他無數次身邊的言辭。最忙碌的一天，他從早上9點開庭打到12點，一個小時後再開庭，直到下午5點才結束，結束後亢奮得睡不著覺。

天生擅長做辯護律師，也許要歸功於他與生俱來的勝負欲

俞強第一次冒出考北大的念頭，是輔修法律的一位教授說學校以前有個英語系的女生就考去了北大。他心想，一個小姑娘都考到北大去了，那我也可以。

那之後的很長時間，俞強時不時地從教授口中得知，誰誰誰又考上了哪所名校。他越來越動心。直到某天夜裡，他的一個哥們跑來找他，興奮不已地宣告自己考上了浙大。兩個人聊了整整一宿。朋友鼓動他，“其實你有一股勁，但你要使出來。”

“我想的是，如果我繼續這樣下去，別人把我甩了幾條街，我連望其項背都做不到。”隨後下定決心，一定要考上北大，否則這輩子連哥兒們都做不下去。

現在回憶起這段經歷，俞強的語氣中仍帶著抑制不住的興奮，“其實就只要多奮鬥一下，你就跨進了中國最好的法學院，你為什麼不為此一搏呢？我喜歡人生一下子達到高峰的這種狀態，我很喜歡這種。”

達到高峰後，俞強發現身邊有太多優秀的人。其中一個室友是考研時的全國狀元，每門課考前看書都只用一兩天。

有一次俞強從圖書館複習回來，室友詢問他哪些章節是重點，看了一天書，第二天就去考試。“那會兒我已經看了一個星期了，結果分數出來，他只比我低了五分”。

擁有強烈勝負欲的人會去捕捉旁人身上的優點，瘋狂吸收後化為己用。

俞強不斷地觀察，在室友身上汲取經驗，學習長處，這個人效率很高，知道如何在龐雜的內容體系裡取捨，抓重點。

執業之後，他也開始有意識地分類材料，只鑽研重點，其餘先擱置一旁。“高效的工作方式”是俞強在採訪過程中提到頻率最高的詞彙。

讀研時俞強就熱衷論辯，幾個同學討論議題，他聽完一圈搖頭說你們都不對，觀點太陳舊，隨即長篇鋪陳自己的看法。

他似乎總是憋著一股勁，不斷向不確定發起挑戰。別人做不到的事情他做到了，這能給他帶來極大的成就感。

打官司就是上戰場，開庭就是開戰

從法官步入法庭，宣佈開庭的那一刻，變數就盤踞在原被告雙方的每一次陳辭中。合同裡任何字眼的變動，可能演變成某個關鍵含義的限縮或擴大；一個舉證失當，引發的可能是庭審局面的急轉直下。

這是俞強再熟悉不過的場面，包括法庭上的試探，迂迴，突發的轉折，或是對抗。

他代理的一起商業訴訟案件，企業將業務外包給代理商，由代理商發展客戶。之後企業因故終止了這項業務，代理商隨即以客戶的名義將這家企業告上法庭。

俞強作為被告律師出庭，此前所有的證據都顯示有利於原告。直到開庭前一刻，俞強突然被一個想法擊中。他沒有猶豫，簡短有力地陳述：代理商起訴該企業應建立法律關係，而原告作為被告的代理商，其本身沒有與企業發生任何債權債務關係，代理商無權起訴企業。

對方律師尚在不明不白間，整場審判的思路已經摺入另一個方向。法官判定，被告律師申訴有理，除非發生債權轉讓，否則代理商無法以目前證據起訴。一個被認定為敗局的案子走向了和解。

每次開庭結束，俞強都會反思總結。所有細節都在腦子裡回憶一遍，思考怎樣回答會更好。一場庭訴可能不到一個小時，而俞強常常坐在辦公室裡，一動不動地回想兩三個小時。

在法庭現場，他諳熟於以自己的方式控制節奏。無論多嚴密的準備工作都會有疏漏，如果法官一直向他拋問，連續五六個問題，多少也會發慌。

這時候就需要改變方案，抓住機會將問題的點引到對方身上去，讓法官轉向去問對方，給自己留出喘息空間。

他還會在法官向他提問時，以沒有聽清為由要求法官複述一遍，眾人莫名。庭審結束後，助理也跑來問他是不是真的沒聽清，“我讓他再說一遍，是要給自己爭取三秒時間去思考這個問題，調整節奏。法官複述，我其實根本沒在聽。”

一次在南通法院，由俞強代理起訴一家律師事務所。委託人本身法學出身，一開庭就滔滔不絕地引用法條，試圖從法理上佔據高地。對方抓住了機會，稱原告作為懂法律的人士，也負有相應責任。

俞強看情勢不對，他當即擱下卷宗，扭頭想了想，隨後對法官陳述了這樣一段話：

“如果把我的當事人這種法律水準作為專業水平的話，那是個笑話。只要稍微懂法律的人都知道，他引用的每一個法條都是不恰當的，他的水平僅限於個法律愛好者。如果對方認為這是個專業的人，那你的專業水準也僅限於此。”

一番話落地，法官笑了，被告方的三個律師悉數愣住，半天沒有接話。

結束庭審當晚，他們驅車回到啟東吃飯。委託人高興壞了，手舞足蹈地和俞強說，“我以為那些話說出來，我就已經死了。你那段陳述‘懟’得可真牛！”

“你看到法官笑了嗎？“俞強問他，“法官一笑，我就知道我贏了”。

法庭上完美狙擊的高光時刻，背後是看不見的足夠努力

俞強喜歡聊天，同事形容他“熱熱鬧鬧的，也沒有一點架子”。

可一旦開啟工作模式，整個狀態就變了：半個身子那麼高的卷宗案情，他可以不聲不響地看很久。

開庭的前幾天，他會把卷宗放在案頭，沒事就翻看，看得滾瓜爛熟，重心只有案情。

他從不認為自己的很多特質是天生的，案情的關鍵點就像“雞蛋上的一個縫隙”，找到這個縫隙不能指望某種突如而至的靈感。“這個縫隙可能本來就在，但是要找到它，看清楚能不能下嘴，能不能徹底摧毀對方的一個訴訟請求，絕對是要經過大量慎重的分析的。”

為此，他花了兩三年時間，建立起了一套完整的知識儲備，裡面是類目繁多的法學書籍、學者觀點、過往判例，在電腦裡存了幾個T，幾乎搭成了一個獨立的小型法律圖書館。

一旦接手某個領域案件，他就會和助理從書庫和網上整理出全部相關材料，分析案情切入口，勝訴的機率，從而給出一套訴訟方案。

他一卷卷地閱覽判例，過往的，新出的，看別人做的案子，法官為什麼這麼判，和之前的區別在哪，中間的邏輯變換在什麼地方。從業多年，俞強很清楚不斷吸收新知識的重要性。

“這種知識的來源無非兩種，一種是親自體會，但這種積累總是有限的，做再多案子也是有限，大部分仍要從間接經驗中習得”

。

在南京中院的法庭上，在一次公司對外擔保案，俞強向法官陳述某條款無效，列出了公司法某條舉證。法官隨即質問他，你怎麼確認這是一個強制性規定？俞強就將事先裝訂好的所有判例，從最高人民法院，到江蘇人民法院，再到上海市一中院、二中院，浙江的地方法院，全數交了上去。他說，“我這裡有20個判例，全都認為該規定是一個強制性規定。”法官一看，再無他話。

另一次案件，他從同事那裡接手一個商業糾紛案件，委託人是被告，之前的判斷是完全沒有勝訴可能。但他抽了一個週末的時間看完案子，馬上打電話給對方，“這個案子我能幫他打，打到完全不承擔責任，有60%的機會。”

對方不明白，俞強就跟他解釋，這個案子發生在江蘇，他之前研究公司法，知道江蘇有過相關判例。“如果發生在上海，那就不好說了。”說白了，就是“找到了那個可以下嘴的‘縫隙’。”

俞強經常跟助理講一段話，無論你做多麼充分的準備，都是不充分的，因為你不知道這個案件審查會細緻到什麼程度。作為代理律師，你只能無限量的準備。

“所以你今天花10個小時，花100個小時都是不夠的。”

他自己的時間就這樣大量地，全不顧惜地投入到其中。俞強是出了名的愛加班。週六還去律所的就固定那幾個，見得多了，相互也都熟識。

遇到疑難案件，投入了全部心力，庭審結束後，俞強會放空上兩三天，基本不出庭，只坐在辦公室看一些自己愛看的。休息好了，又全副身心地投入到下一個案子。

關於工作上的壓力和壓力，俞強只有輕描淡寫的三兩句話，完全沒有談論案件時的興致昂揚，是完全不在意的樣子。

俞強對未來還有很多設想，比如律師工作標準化的問題，他希望團隊內的律師可以隨時接手任何一個人的工作；他還想在目前的基礎上繼續擴大團隊，再將手上的三名助理培養成業務熟練的主辦律師；在接受採訪的前一天，他接到一個農民電話，從而決定之後每年給底層勞動者無償代理五個案件。

聊到這些，俞強的興致又來了，語速變得飛快，聲調揚起了一個八度。工作帶來的困難、壓力和遺憾，在那一刻煙消雲散。

俞強說“我熱愛我的律師工作，除了律師職業，我不知道我還會做什麼。”

如果真有職業宿命論，那訴訟律師無疑是俞強的職業宿命，所以他才會一次次拿出最強的勝負欲到法庭上開戰，樂此不疲。

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