特步：從特別火到特難受

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1988年，丁水波成立了特步的前身，三興公司。

他出生於1970年，因為父親一人承擔自己和三個兄弟姐妹的生活開銷，所以日子過得很艱苦，而這份艱苦，也迫使丁水波在10來歲時，就已經學會了幫助父親分擔生活的壓力。

17歲時，丁水波經父親同意，退學去經商。他找來2個合夥人，每人出資500塊，在晉江陳埭的一條小河邊搭起一個小棚子，每天做十幾雙拖鞋拿去賣。當時的丁水波，沒有具體的宏遠目標。只想賺一點小錢，讓家裡人過的好一點。在接觸了代工業務後，丁水波的生意漸漸做大，1990年時，鞋廠規模已大有起色。進入90年代後，丁水波開始在外貿市場奔忙，他發現，自己代工生產的鞋子不僅在國內受歡迎，連外國人也很喜歡。

1993年，三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業。此後，三興在美國、西班牙、智利相繼成立分公司，產品遠銷40多個國家和地區，成為晉江著名的“外銷之王”。

然而隨著匯率的波動，俄羅斯盧布貶值，代工廠的利潤下滑讓丁水波欲哭無淚，他思考再三，決定回到國內市場。

2002年，在李寧、安踏成立多年，阿迪、耐克對運動市場虎視眈眈的背景下，三興改名為特步，為了生存，丁水波認為國內的專業體育品牌和國外有很多差距，於是將特步定位為時尚運動品牌。而後來崛起的KAPPA，也證明了當時丁水波對新公司的定位還是非常準確的。

在其它品牌依靠體育明星代言的潮流下，2002年，依靠謝霆鋒的火熱人氣，特步推出的單品“風火鞋”年銷量達到120萬雙。從此，蔡依林、Twins、潘瑋柏、韓庚等人都紛紛加入特步，對於80後、90後來說，“特步，非一般的感覺”成為那個年代頗為流行的宣傳語

2004年9月，作為2008年北京奧運會之前規模最大的全國性賽事，十運會組委會開始招商工作，諸多企業暗中摩拳擦掌。在得知日本品牌美津濃將用1000萬買下贊助商席位後，丁水波立刻調整方案，最終以1620萬打破國際體育品牌壟斷國內高階賽事的局面。

繼十運會起，特步還連續贊助了第十一屆全運會和第十二屆全運會，三度的牽手，讓特步成為全運期間的又一贏家。隨著奧運會的召開，全國所有的體育運動品牌都迎來了爆發式的營收增長，線下門店數量開始瘋狂增加。同年，成立僅六年的特步，終於在香港聯交所上市。

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然而隨著北京奧運會結束，中國體育用品行業由於粗放經營、野蠻擴張、渠道庫存積壓等多種因素，在短期的爆發增長後進入長達5年的衰退期，行業增速下滑；同時在電商的衝擊下，實體門店關店潮到來。

2011年，特步牽手西甲球隊比利亞雷亞爾。2012年時，雖然特步國際年收入達到55億，淨利潤達10億，店鋪超過7500家，但是庫存危機已經開始顯現。

從2012年起，大量“晉江系”品牌慢慢失去了市場的青睞。再加上前幾年的過度縱向擴張帶來的鉅額庫存，許多晉江鞋企不得不走上了破產清算的道路。特步和很多國產運動品牌一樣，被貼上了“LOW”、“兒童化”的標籤，這對於將品牌定位於時尚運動領域的丁水波來說，是非常致命的。晉江系”被吐槽，還有個很大的原因是“山寨”。

山寨的內容不僅包括設計和配色，甚至包括商標和品牌名稱。以天貓特步官方旗艦店某款銷量很高的運動鞋為例，從外形到配色都與阿迪達斯三葉草系列的“綠尾”系列如出一轍。在消費升級的背景下，年輕消費者更偏向於高附加值的國際品牌運動產品，為此，特步不得不開始思考轉型一事。

在2015年以前，曾贊助綜藝節目《天天向上》長達七年之久的特步的定位是時尚運動品牌，而在開啟變革之後，特步決定在跑步圈建立自己的閉環，於是迴歸到運動品牌的本質，重組自己的兒童業務，贊助一系列馬拉松活動。

2018年3月21日，特步舉辦了自2016年以來第三個跑步節，繼續選擇以IP賽事+直播晚會的形式，展現著特步在娛樂和體育兩個領域的不同風采。也就是在3月份，在經歷了2017年營收減少5。2%，淨利潤下跌22。7%，連續兩年改革轉型帶來的陣痛過後，特步股市創下2016年以來的新高，隨著三年轉型的完成，“特步中國跑步愛好者首選品牌”的品牌形象深入人心，而曾經的代言人謝霆鋒，也已經成為了特步的股東。

在將資源傾斜向體育領域的同時，特步也並沒有放棄品種的時尚文化，比如這一兩年來非常火爆的綜藝節目《中國新說唱》中，特步就是其官方指定運動品牌。

如果用三年的時間維度去審視，特步的經營效率也許還打不上高分。但2018年的確可以算作是特步新時代的開始。特步在新時代第一個半年業績飆升，2018上半年收入同比增長18%至27。29億元，這一成績創下2002年品牌成立以來的新高，此外，經營溢利同比上漲24%至5。92億元，淨利上漲21%達3。75億元。

未來，特步還會因為穿它去相親遭到嘲笑登上滑稽的熱搜嗎，對於國產運動品牌，你又有什麼看法和期待。