五年內實現20億規模！金舵瓷磚開年就降價，原因是……

【陶業面對面·人物專訪】第17期

眾所周知，建陶行業的瓷磚品牌多如牛毛，但是成立時間能夠超過30年的屈指可數。而金舵瓷磚就是其中之一。始創於1993年的金舵瓷磚，到2022年正好成立30週年，從1993年到2022年，歷經30年風雨，金舵瓷磚始終昂首屹立於建陶行業知名品牌行列，也成為了許多新生品牌的榜樣。

近年來，受房地產行業下行、行業產能過剩、消費渠道裂變等因素影響，建陶行業陷入了艱難發展的困境。在此環境下，許多陶企迅速轉變發展方向，力圖擺脫困境，走向高質量發展的快車道。面對行業發展困境與品牌突破難題，

金舵瓷磚品牌總經理顏利儉

在接受中國陶瓷網《陶業面對面》欄目採訪時發表了自己的真知灼見。

投入5億元升級改造裝置開年就降價，成本控制效果顯著

2021年，建陶行業的形勢可謂跌宕起伏，能源和原材料漲價、房地產企業暴雷、“雙碳雙控”引發限電限產潮等，許多陶瓷人都說像是經歷了“冰火兩重天”，建陶行業的格局也逐漸發生改變；而2022年一開局，漲價現象又初見端倪，今年對於行業來說依然是不平靜的一年。對於未來的市場環境，不少人是持悲觀態度的。

而顏利儉卻表示，

行業的“漲價潮”是必然會出現的，但是這種現象對金舵瓷磚來講反而是有利的。

2021年能耗“雙控”方案的提出可以看出國家對能源及資源的把控力度相當大，作為高汙染、高耗能產業，建陶行業的發展必然會受到極大的遏制。同時，目前陶瓷生產成本上漲的問題也給陶企轉型升級帶來了更大的挑戰。顏利儉表示，能耗“雙控”政策之下，陶企面臨的生存壓力確實很大。在這一方面，金舵瓷磚從去年開始就已經陸續做出相應的應對策略，包括對兩個生產基地的裝置進行提升改造、簽約落地光伏發電專案等。

經過前期的籌備佈局，金舵瓷磚的生產流程管控更加精細化，成本控制效果相當顯著。今年3月初，在同行都在紛紛漲價的階段，金舵瓷磚將去年上漲過產品價格重新降了下來。

▲金舵瓷磚綠色智造生產基地

據瞭解，早在2020年10月，金舵瓷磚就根據國家環境生態部《陶瓷工業汙染物排放標準》徵求意見稿，結合當地環境生態局提出的超低排放目標，制定了環保超低排放方案並迅速投入建設。在企業的全力推進下，新的環保裝置於2021年3月份正式投入使用並取得顯著成效。隨著國家“雙碳”目標的提出，金舵瓷磚加快綠色低碳轉型升級的步伐，於2021年10月29日與珠海綜合能源有限公司簽訂《分散式光伏發電專案合作協議》，預計投資8千萬在其廣西生產基地建設光伏發電專案。

此舉進一步促進了金舵瓷磚節能降耗，最佳化能源結構。

▲金舵瓷磚簽約光伏發電專案

在生產裝置提升改造上，金舵瓷磚同樣不遺餘力。據顏利儉介紹，為了讓企業平穩快速發展，

2021年金舵瓷磚先後共計投入5億元對佛山西樵、廣西藤縣的兩個生產基地進行裝置提升與改造，同時新投產了兩條巖板/大板生產線，進一步滿足終端市場的供貨需求。

顏利儉表示，透過一系列的戰略佈局，金舵瓷磚加強了對生產成本和品質的管控能力，同時進一步降低了能源及原材料價格上漲帶來的成本壓力，更有利於金舵瓷磚在嚴峻的行業形勢下的市場競爭。

建立資訊收集平臺以數字化夯實營銷渠道服務基礎

隨著國家調控政策持續收緊，2021年房地產行業迎來了一波大洗牌，以恆大為代表的眾多房企資金鍊斷裂，暴雷不斷，直接引發了大B端渠道的信任危機。現階段房地產紅利退潮，家裝、建材家居企業開始重新審視工裝渠道的風險與收益，也逐漸將目光轉向整裝賽道。近幾年，整裝賽道蓬勃發展，東易日盛、業之峰等家裝企業切入整裝模式，歐派、索菲亞、百得勝等泛家居企業也掀起了一輪“整家”熱潮，陶企也不甘落後，紛紛佈局整裝渠道，如轉向大家居、成立整裝部等。

顏利儉表示，

房地產企業暴雷直接影響並波及了一大批上下游供應商，這帶來的後續影響就是陶企會將銷售策略轉變，重新將重心轉向終端渠道。因此，整裝渠道今年的競爭會更加激烈。

對於金舵瓷磚而言，整裝渠道也是其未來發力的方向之一。

據瞭解，金舵瓷磚從去年開始就成立了整裝工程部，加強專業化的對接溝通，更好地服務於大型家裝工程。此外，金舵瓷磚近年來也在積極對接全國大型家裝、整裝公司，與家裝、整裝領域不斷髮生合作關係，進一步整合優勢資源，幫助終端經銷商拓展區域性整裝渠道。“透過與家裝整裝公司合作，這也促使金舵瓷磚的終端經銷商完善和最佳化服務細節”，顏利儉說道。

值得一提的是，去年12月在第七屆土巴兔生態大會上，金舵瓷磚被授予土巴兔2021年度新銳合作企業。

這標誌著金舵瓷磚的整裝渠道佈局已經初見成效。

▲顏利儉（左四）代表出席領獎

隨著時代發展，當下的消費者越來越重視銷售服務，尤其是成品交付服務，很多人認為這是陶企順應整裝大潮的最好切入點。在顏利儉看來，建陶行業的成品交付還處於萌芽與發展的階段。金舵瓷磚當務之急是與經銷商攜手，切合市場實際需求，精準、細緻地落實終端服務。就品牌發展而言，成品交付是必然的，但前提是整合自身資源，夯實服務基礎，再逐步滿足市場的交付需求。

顏利儉還提到，

成品交付的實現需要強大的後臺資料支撐。

金舵瓷磚正在做一個數字化資訊收集的專案，該專案以數字化技術為支撐，不斷把全國各地的優秀工匠、大型家裝公司、設計師等引入平臺，以數字化的形式推動落實成品交付。

“質美千店”致勝終端門店形象煥新，提升使用者體驗感

2021年11月，金舵瓷磚質美千店品牌戰略暨2021秋季新品釋出會在佛山舉行。會上，金舵瓷磚宣佈啟動“質美千店”計劃，未來將透過升級產品形象化、空間視覺化的體驗，打造極具品牌特色、擁有極致用戶體驗感的品牌展示視窗。

▲顏利儉講解“質美千店”品牌戰略

“‘質美千店’其實包含了金舵瓷磚對行業變局下品牌轉型升級的兩重思考”

，顏利儉說道。

第一重思考是立足時代發展趨勢，金舵瓷磚的品牌形象要進行迭代升級。

具體來講，“質”代表的是產品的好品質和服務的極致；“美”則是美學概念，指的是高顏值、好形象。金舵瓷磚提出“質美”的品牌定位，希望在形象、產品、服務等方面都能形成品牌特色，以匠心本色堅守品質承諾，構建終端質美空間門店，為千家萬戶帶來質美新生活。

第二重思考是為達成品牌銷售目標，金舵瓷磚的終端市場佔有率至少是1000家門店。

顏利儉認為，品牌之所以是品牌，前提是要有一定的生產規模和市場佔有率，也要有使用者認知即品牌展示視窗能夠觸達消費者。終端門店是建立品牌形象的有利場所，也是與消費者溝通的重要平臺。好的營銷場景透過顏值上的感官刺激直達消費者，成為品牌同質化產品競爭下的破圈之道。店面的表現形態決定了品牌的市場地位，好的店面形象是高客流的保證，對促成一次營銷、二次轉化至關重要。因此，金舵瓷磚定下了“千店”目標，可以說打造1000家終端形象門店既是金舵瓷磚達成品牌銷售目標的基礎指標，也是其推進品牌建設的一大戰略。

▲金舵瓷磚質美終端門店

據瞭解，

金舵瓷磚質美千店計劃自去年10月開始落地實施，由於工作方向明確、終端響應速度快速，短短4個多月的時間金舵瓷磚已經新建或改造了超300家質美終端門店。

顏利儉表示，從品牌採集反饋的資料來看，自終端門店的產品及視覺化體驗升級後，金舵瓷磚的終端形象和影響力有很大程度的提升，好的門店體驗也大大提高了銷售轉化率。他透露，

今年1-2月份金舵瓷磚的終端銷售增長率是近五年來最高的一年。

六大維度，改變銷售狀態五年內實現20億品牌規模

一直以來，金舵瓷磚始終堅持深耕終端零售市場，今年其提出了改變終端門店銷售狀態的目標，

從六個維度明確未來門店運營和管理的工作重心。

第一是門店展示。

透過全面落實質美千店計劃，金舵瓷磚力求提煉與打造具有品牌辨識度的形象展廳。

第二是產品競爭力。

金舵瓷磚始終以保持開放創新的態度不斷研發新工藝，推出極具差異化的核心產品，精準滿足消費市場需求的同時，結合品牌戰略升級要素，為終端門店經營提供新的增長點。

第三是渠道建設。

整合總部資源，幫助終端門店開拓整裝、家裝、工匠、設計師等渠道，同時逐步增強門店團隊的服務能力，藉助口碑力量擴大老客戶規模。

第四是門店營銷推廣活動。

為有力落實品牌“質美千店”的發展戰略，金舵瓷磚策劃推广部門將在終端協同經銷商，聚焦各型別活動的策劃與落地幫扶，提升門店的持續成交力，更好地助力渠道拓展和市場佔有率的提升。

第五是培訓賦能。

建立多維培訓系統，引入線上商學院+線下多場次多維度的專項課程培訓，包括設計、銷售、活動、新零售運營等內容。

第六銷售動態管理。

利用數字化平臺精準管控門店銷售流程，幫助經銷商引流、運營和管理，透過強化終端管理提升銷售力。

▲金舵瓷磚2021秋季新品——本色系列

此外，顏利儉透露，

基於品牌大力投入和快速發展的需要，金舵瓷磚提出了要在五年內實現20億品牌規模的目標。

為了達成此目標，除了大力落實質美千店戰略、持續提升終端門店銷售力以外，金舵瓷磚還確定了

三個工作重心

：

一是加大產品研發力度。

2021年，金舵瓷磚斥資重金升級改造了生產裝置，今年其將以技術創新為支撐，加大產品研發力度，力求推出極具品牌特色的代表性產品。

二是加大品牌宣傳力度。

金舵瓷磚要在品牌建設上下足功夫，透過媒體、廣告等加大品牌宣傳的力度、廣度和深度，進一步提高品牌知名度。

▲金舵瓷磚廣告霸屏高鐵站

三是積極開展終端營銷活動。

以30週年華誕為契機，金舵瓷磚將在全國終端門店開展一系列慶典營銷活動，既要成倍放大品牌聲量，也要確保店面銷售大幅度提升。