“文旅泰安”首秀豫皖蘇，旅遊營銷精準有溫度

“人勤春來早，實幹正當時。”3月22日，歷時5天的2019泰安旅遊走進豫皖蘇系列推廣營銷活動，在江蘇徐州圓滿劃上句號。自18日開始，泰安旅遊分別走進鄭州、合肥、徐州，以最傳統、最接地氣、最有溫度的營銷推介方式，全面推介營銷了泰山“挑山工”、泰安研學遊等特色旅遊產品及最新優惠政策，受到三地旅遊界和新聞界的高度關注，這一輪旅遊營銷讓人耳目一新、好感度倍增。

旅遊推廣搭起合作的橋樑

精準營銷 重點突破

“《家園》這首歌很溫馨，泰安的旅遊宣傳片拍的太震撼了！”每場營銷活動前，悠揚溫暖的旅遊歌曲、大氣磅礴的旅遊宣傳片，都緊緊吸引住與會人員的注意力。

市文化和旅遊局黨組書記王新民盛情邀請豫皖蘇遊客

“河南、安徽、江蘇是我市重要的客源市場，本次旅遊促銷是我市完成文旅合併後走出家門的首秀。重點客源市場需要重點突破，”為充分顯現誠意，泰安市文化和旅遊局黨組書記王新民親自上陣，向鄭州、合肥、徐州人民推介起了泰安，“泰安歷史悠久、文化積澱深厚、旅遊資源豐富，藉助高鐵優勢，也希望透過本次推介活動，能搭建起泰安與三地資訊互通、客源互送、資源共享、市場共建的橋樑，讓更多豫皖蘇的朋友們到泰安觀賞獨具魅力的自然風光，探訪厚重深遠的泰山文化，體驗別具風格的旅遊特色。”

為了將多元化的泰安旅遊產品立體式地呈現在遊客面前，此次營銷活動還派出了全國導遊大賽的冠軍導遊進行講解。泰安市旅行社協會向與會人員介紹了泰安研學旅遊主題產品。泰山景區推介了以泰山“挑山工”精神為主題，介紹了泰山“一體兩翼”旅遊線路新格局，同時釋出了泰山門票優惠政策。各景區和企業提供了價值近百萬元的免費門票、旅遊企業優惠券、旅遊商品等，臺上臺下互動，氣氛踴躍熱烈。

據統計，三場推介會下來，共有600餘名三地旅遊業界的同仁、近400家旅行社參與了營銷推介活動。

泰安旅遊站臺充滿人氣

上門邀客 反響熱烈

促銷前，會有人疑慮說，在這個網紅爆炸的年代，隨便一個段子、幾條短影片就能讓城市在短時間內成為“爆款”，又何須以傳統營銷方式去“籠絡”遊客？

一路促銷下來，大家發現擔心是多餘的。面對面的營銷更落地可行、更接地氣、更有誠意也更有溫度。這點從促銷期間三地的熱烈反響上就可看出。

“泰安旅遊走進鄭州，為鄭州市民帶來了泰山景區降價等系列紅利政策，河南多家主流媒體第一時間在各自網站、新聞客戶端及報紙、電臺、電視臺釋出活動新聞，受到廣大市民關注，”鄭州日報記者成燕稱，“泰安已成為鄭州春遊市場的一大亮點了。”

據不完全統計，促銷期間，河南日報、大河報、合肥日報、徐州日報、鳳凰網江蘇、今日頭條等三地49家媒體紛紛對泰安旅遊進重磅報道，直接發稿100餘篇，轉載量達到近萬條。其中齊魯壹點發布的題為《網紅時代賣風光 更需真情笨功夫》的專題報道閱讀量達到7。8萬人次。

合肥市文化和旅遊局局長鄭家餘更是以“泰安經驗值得一學，泰安、泰山值得一遊，泰廬文旅合作值得一做”“三個值得”高度評價了此次泰安推介營銷活動。活動期間，鄭州、合肥、徐州三地的局長們，還現場呼籲起三地的市民要多去泰安旅遊、呼籲當地旅遊企業要多與泰安的旅遊同行們合作。

而活動現場，一輪又一輪的紅包抽獎環節極大吸引了與會人員的積極性，徐州的尹先生不僅搶到了現金紅包，還獲得了泰安送出的景區門票大禮包，“有泰山、徂徠山、地下龍宮、天頤湖等等，數了下得有60多張，還有酒店就餐的代金券，可以考慮和家人去泰安玩玩了。”

據統計，本次營銷推介活動，共達成旅遊合作意向120餘項，重點旅行社、自駕遊俱樂部等74家單位現場簽訂了旅遊合作協議。

來自泰山的請柬

一分耕耘 一分收穫

本著“引進來、走出去”的原則，促銷期間，泰安市文化和旅遊局組織了全市各縣市區、旅行社協會以及重點旅行社、旅遊景區、星級飯店、旅遊商品企業等一行共80餘人組成促銷隊伍。活動現場，促銷團搭建起了營銷“大舞臺”。景區、企業抱團營銷，向三地旅遊業界送出了內容豐富的泰安旅遊“大禮包”，自己也是收穫滿滿。

促銷團走到合肥時，在安徽飯店工作的肖仁霞，一看見肥城的桃木掛件便愛不釋手買了一個，“寓意好、樣子好，正好掛到新裝修的家裡去。”肥城市桃木雕刻協會會長程銀貴表示，他帶去的桃木掛件、桃木梳、桃木小工藝品，現場就賣了4000多元，“雖然不算多，但卻大量帶動了線上的銷售。”因為人氣超高，安徽飯店當即決定設定特色旅遊紀念品專櫃，向程銀貴專門定製桃木旅遊商品在酒店銷售。

泰安康泰國際旅行社總經理曹雲清表示，“這樣的推介，對外地同行來說，更容易對泰安旅遊有比較系統的瞭解和認識。對我們來講，更好針對各地需求，回去定製更多的個性化旅遊產品。”

“安徽自古就好茶迭出，沒想到對泰山茶也很感興趣。”泰山茶溪谷的負責人劉亭亭此行收穫滿滿，她帶去的泰山綠茶、泰山紅茶，不僅獲得了安徽當地人的肯定，已經涉足研學遊的她，還爭取到了泰安市樂途國際旅行社等三家旅行社的研學遊戰略合作。

隨著文旅融合，國家非物質文化遺產“山東梆子戲”、省級非物質文化遺產“泰山豆腐宴”此次也登上了營銷“大舞臺”。 泰山豆腐文化博物館館長王小剛表示，“此行認識了很多旅遊同行，我還買了不少當地的豆腐製品拿回去比對。這次推廣營銷給我最大的啟發有兩點，一是品牌文化的重要性；另外就是文創產品須有延續性。”

山東梆子戲登臺亮相

泰安市文化和旅遊局副局長劉水錶示，“本次三地促銷大獲成功，再次證明了泰安、泰山的旅遊魅力。過去的旅遊促銷，是單純推介旅遊，文旅融合後，文化也開始同臺唱戲，我們把山東梆子、歌舞表演帶出家門，這樣的方式更容易讓大家接受”。說到下一步的旅遊促銷，劉水錶示，“品牌積累需要日積月累，旅遊促銷、宣傳推廣、文化弘揚需要不斷地來做。以後做類似的促銷，文旅將實現更多、更廣、更深層次的融合。”

泰山兒女多情多義

齊魯晚報 齊魯壹點 記者 薛瑞 通訊員 鄭燕