唐耀坤文集：傳銷進中國就成了龐氏騙局的前因後果之五

唐耀坤

傳銷自上世紀九十年代初進入中國，到九十年代中葉，沒有幾年的時間就出現了淡水據點式傳銷，可以說是中國傳銷精英的一個創舉——創新（變異）了傳銷。他們的聰明才智在於將市場營銷中無店鋪銷售的分支——傳銷，用龐氏的伎倆將這分支渠道里的清水攪渾，達到自己能渾水摸魚（行騙）的效果。自據點式傳銷出現，它就意味著在傳銷上蒙上了一層龐氏之局的陰影。

傳銷的本身是商品或產品流通的一種營銷模式，是一種以需求為導向的營銷模式。

傳銷最早出現在1945年的美國,經過了幾十年的發展，逐漸變得成熟，並逐漸顯現它的非凡的營銷魅力，它作為一種新型的營銷方式，對世界經濟的發展起著推波助瀾的作用，凡是採用傳銷這種銷售方式的單位和企業，其經濟都得到了發展。因此，傳銷成為市場營銷中的一匹“黑馬”，

並得到了世界上各國的公認。據有關部門統計，全球有130多個國家和地區開展傳銷，從業人員有2600萬，銷售額超過750億美元。

由於減少了流通環節，簡單便捷，回款有保證，而且為中低收入階層提供了風險較低的就業機會，傳銷在市場經濟發達的國家已是一種較為成熟的營銷方式。

傳銷在國外，是一種比較常見的銷售方式。它並非空手套白狼的伎倆，也絕不是水變油的騙局；因此，也不會比別的銷售方式帶來成倍的發財機會。然而，傳銷到了中國，卻被渲染為“20世紀最後一次暴富的機會”。忽視了銷售產品品質和市場實際需求，熱衷於獵取人頭和發展下線，於是，這樣的傳銷成了“老鼠會”“神秘鏈”“龐氏騙局”的同義詞。

傳銷來到中國，在中國傳銷精英的創新（變異）下，出現“據點式傳銷”“異地傳銷”，是藉著傳銷的名頭，他們傳銷產（商）品是假，實施分錢遊戲的龐氏騙局是真。

淡水的“據點式傳銷”以及後來來賓式的“異地傳銷”，它們還是掛著傳銷的羊頭；但到後來在西部各地演變成“資本運作”模式，可以說這種模式與傳銷沒有什麼關聯，是不折不扣的龐氏騙局。

只不過在龐氏之局裡，他們仍沿用了傳銷中的五級三階的分配製度；他們將五級三階的分配製度吹噓成世界上最先進的分配製度。

什麼是五級三階呢？“五級”是指進入事業內的人，按投資份額的多少，分為業務員；組長；主任；經理；總裁五個級別。

每人名下的份額採取累積制的方法計算。比如A投入了一份，又找3個合作伙伴每人投入了一份，那麼，A名下現在就有4份，當A下面的3個朋友又各自找來一個夥伴投了一份，那麼A就有了7份了，以此類推。

“三階”是指當A的累計份額達到10份以上，他就實現了從業務員到主任的第一階段晉升。第二階段從主任晉升到經理，除了名下要有65份以上的份額，下面還必須有2個朋友要做到主任，這些條件都達到後，第二個月便可晉升為經理。第三階段要從經理升到總裁，除了份額要達到600份以上，還要確保他直接發展的3個朋友都成為經理，才能在第二個月升為總裁。這種方式的好處就是層層負責，比如A要想升總裁，他必須保證他找來的朋友，有3個變成經理，相應的經理必須保證下面的朋友，有2個變成主任，上級跟下級是層層制約、相互推進的關係。他們稱這種模式，會使事業團隊達到一個‘上拉下推、左扶右幫’共同發展的效果。

在五級三階制中，處於不同級別的人會有不同比例的獎金分成，付出越多的級別越高的人，他得到的提成就越多。

有些懂得傳銷知識的人來到“資本運作”的組織裡，他們認為用五級三階的分配方式就是傳銷，往往對此提出質疑；組織的頭頭為了應付新人的質疑，並想與傳銷撇清關係，他們早就準備了符合情理的辯解：五級三階制，它是世界公認的一個先進的分配製度，只是以前傳銷的營銷模式運用了這種先進的分配製度而已。但它與傳銷沒有必然的聯絡，這種先進的分配製度可用於其他任何一種經濟模式裡。猶如：我們知曉的十八世紀瓦特發明了蒸汽機，當時是世界上最先進的機器，它可以用在火車上，但也可以用在輪船上。我們不能說，用了蒸汽機的火車與用了蒸汽機的輪船它們就是同一個東西吧。火車與輪船應是兩種截然不同的東西，一個是在陸地跑的，另一個只能在水裡行的。這種淺顯的道理，我們一比方就非常明白了。他們這種解釋迷惑了很多人，使新來的人紛紛投入。

自從西部開始做“資本運作”，其實，就是在做龐氏之局了，與傳銷沒有絲毫關係，但要做這樣局，那就要比傳銷更具欺騙性。那些玩“資本運作”做局的人，他們為了做好局就會千方百計地搜尋騙人的招術！

“資金本運作”及以後的“1040陽光工程”與傳銷有本質上的不同，今後我撰文就不用以上這個標題了，我想用題為《1040陽光工程十足的龐氏騙局為何能做成之N》會更切貼一些，我觸筆來分析那些做局的人，他們採取了什麼樣的騙術？