金百益：如何構建一個專業的招商團隊

投資團隊結構是為了建立一個集中、統一、靈活的投資團隊，在設計投資團隊時要全面貫徹中央集權、分權的思想。進一步完善每個各隊各人要明確投資人員的職責、許可權和責任，確保投資人員積極工作性、主動性和責任感。

每個專業的招商人員要在培養“三個意識，四個能力，五個心”上下功夫

對於從事招商工作的人員，在招商過程中要培養自己“三個意識”：

一是公關意識。不要就招商而招商，要先透過認識企業相關人員，熟悉企業投資的想法，爭取和他們交上朋友，並透過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業來投資。

二是市場意識。能夠比較全面的瞭解企業的產品市場動態、技術發展前景和投資專案的發展前景，並根據自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。

三是服務意識。對招商引資的服務，我個人認為，在不同階段服務的重點也是不同的。在專案談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節方面，如，客商飲食習慣、個人愛好等，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對專案招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在專案落戶後的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環評、能評、專案名稱預登記、規劃、建設等等工作的聯絡，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬鬆的投資環境。例如在專案建成投產階段，服務的重點是企業享受各項優惠政策的兌現，企業員工子女就學等一系列後續問題，讓企業對我們政府部門的誠信度有個認同。（注：部分內容來自知乎）

在如何構建一支專業的招商團隊上，金百益招商下足了功夫，誓為企業帶來最大利益，如果你想知道更多，歡迎在金百益的評論區留言~