什麼是“三坑”？為什麼帶上這倆字的集合店能屢獲投資？

記者 |

周芳穎

編輯 |

樓婍沁

1

介面時尚獲悉，近日三坑集合店

“

詩與萬花鏡

”

完成數千萬元

Pre-A

輪融資，由眾為資本領投，順為資本跟投，星涵資本擔任獨家財務顧問。值得提到的是，該品牌在兩個月內連續完成兩輪融資，總融資金額近億元。

11

月

27

日，詩與萬花鏡的首家線下門店於上海晶品購物中心正式開業，面積約為

1100

平方米。創始人兼

CEO

孫亞銎對介面時尚表示，詩與萬花鏡計劃明年在不同城市再開六家門店，且均將為超過

800

平方米的大型集合店。

“

三坑

”

是指

JK

制服、洛麗塔、漢服的合稱，屬於泛二次元的小眾文化圈層衍生品。之所以稱為

“

坑

”

是由於這幾類服飾價格較高，更新速度快，需要花費一定的精力和財力進行鑽研。

介面時尚透過實地探訪發現，詩與萬花鏡的超大型門店位於晶品的臨街鋪位，分為上下兩層。下層以展示裝置為主，在部分服飾陳列之餘，還設有以海底宮殿為概念的大型藝術裝置。據品牌方介紹，他們期望打造一個

“

城市迪士尼

”

的概念，門店設計上亦聘請了迪士尼和淘寶造物節的幕後團隊。

圖片來源：詩與萬花鏡

上層則以服飾產品的展示和銷售為主，店內陳列款式可達三千多件，價格跨度在幾百到幾千元不等。目前，詩與萬花鏡合作逾上百個國內外三坑服飾品牌，每個款式均在店內準備了一定量的現貨。

圖片來源：詩與萬花鏡

這恰恰是線下集合店的優勢——方便消費者試穿和購買現貨。而此前大多數從線上起家的三坑品牌由於體量較小，製作工藝複雜，其供應鏈端產能往往難以保證現貨，需要以預售的形式來進行銷售。相較於商業品牌的規模化量產，這客觀上限制了三坑品牌走向大眾發展的可能性。

與此同時，

JK

制服、洛麗塔、漢服的消費者群體對於衣服的品牌和質量有較高的要求。例如，

JK

制服愛好者會透過裙子的褶皺、走線等做工細節和店鋪品類來判斷一個品牌是否足夠“正品”。

因而，所謂三坑知名品牌指的是依靠做工和創意已經在三坑粉絲群體積累一定認可度的品牌。透過與具有認知度的三坑品牌合作，這些品牌的粉絲群體有可能將轉化為線下集合店的種子客流。

詩與萬花鏡的優勢之一在於擁有部分獨家合作的品牌，比如，以時尚

JK

校服為特色的日本品牌

CONOMI

和原創洋裝設計的洛麗塔服飾品牌

CEL

。

除了服裝之外，詩與萬花鏡還設立了配飾和美妝區，其配飾合作品牌有

LQ-Pot

、

Mayla Classic

以及

HARUTA

。

美妝區則擺放了化妝臺以供消費者試妝。目前，美妝區的在售品牌僅有彩妝品牌

Les Merveilleuses Ladurée

（下稱

“Ladurée”

），以及國產香氛品牌三兔

Scentooze

。這兩個品牌的特色恰恰在於包裝顏值。風格偏浪漫可愛，與三坑服飾相呼應。

圖片來源：詩與萬花鏡

然而，值得注意的是，近期

Ladurée

已釋出公告稱，旗下所有產品將從

12

月

19

日起停止銷售，官網將於

12

月

31

日正式關閉。雖然從門店陳列來看，美妝區佔比不大，屬於與其他三坑集合店形成差異化的特色區域，但若選品不能形成一定特色，未必將成為業績上的助力。

近兩年三坑品牌頻獲資本青睞，且三坑集合店的商業模式已經在不少購物中心內湧現。

介面時尚曾報道，十三餘、重回漢唐、池上月等漢服品牌亦於過去一年來傳出融資訊息。而以漢服為特色產業的曹縣也曾闖入大眾視野，側面反映了以漢服為代表的小眾文化的出圈潛力。

此外，

2021

年

4

月再獲數百萬美元

Pre-A

融資的

“

十二光年

”

目前已在上海、杭州、貴陽等一、二線城市開設了

20

多家門店。對比來看，在其宣佈獲天使輪融資後的短短几個月內，十二光年連開了十多家門店。

對於購物中心而言，線下零售的

“

可逛性

”

和體驗感已經成為新的重要指標。因而，三坑集合店實則為繼泡泡瑪特等潮玩品類後又一個吸引年輕客流的絕佳選項。

開店邏輯上，詩與萬花鏡無疑希望以近千平方米的超大型門店來加強線下體驗感和品牌存在感，成為三坑粉絲群體的城市新地標。然而，正如前文所述，三坑尚屬小眾群體愛好，具有一定消費門檻。大店模式能否保持盈利且大規模鋪開是個未知數。