2021，高紀凡奏響未來

導語：

如果一年前高紀凡還在向天合光能所有員工疾呼要”與偉大時代同行，向零碳未來奔跑“的話，那麼2022開年，他就已能夠”看見未來的光“了

。

2021年，天合光能可以用”奔跑“來形容。這列經資本市場洗禮後重裝上陣的光伏超級列車開足馬力，在“碳達峰、碳中和”的新時代征程上一路疾馳。

憑藉著“利他主義“的經營智慧，高紀凡帶領天合光能合縱連橫，在強大競爭對手的圍追堵截中成功殺出重圍。去年，天合光能的元件和電池產能均創造了新紀錄，分別達到50吉瓦和30吉瓦，而“600W+聯盟”的成員也增至89家。

從某種程度上來說，高紀凡締造了光伏行業一項新的遊戲規則。

商業世界向來“利己主義”大行其道，過去二三十年來，這個新興產業中的玩家們更多踐行的是“零和遊戲”，行業也在爾虞我詐、你爭我搶中起起伏伏，幾番沉淪。

600W+聯盟如今的成就令業界側目。僅從可以想象的可能性不難判斷，作為聯盟發起人，天合光能將數十家聯盟成員捏合在一起的困難可想而知。倘若沒有利他的理念作為支撐，這個開放而鬆散的聯盟或許很容易分崩離析。

我們不知道高紀凡會如何對自己的2021年總結陳詞，我們也不知道他的2021年背後經歷了哪些不為人知的荊棘，但倘若有機會進行對話的話，他或許會說，天合光能的未來，序曲已經奏響。

2022年，天合光能25歲，高紀凡57歲，但他們前進的腳步不會停歇。

01

天合“兇猛”

2020年6月10日，經過1184天的等待後，高紀凡站在了上海證券交易所象徵著財富的銅鑼前，拿起錘子敲響開市銅鑼，同時也敲響了天合光能的未來。

這一天，這位55歲的光伏大佬格外高興。

倘若將天合光能的24年曆程進行劃分的話，上市這一天是道“分水嶺”。在插上資本的“翅膀”後，這家老牌光伏企業終於對外露出了它的“獠牙”。

在中國所有的光伏大佬中，高紀凡是一位典型的學者型創業者，他溫文爾雅，很多跟隨多年的下屬甚至坦言幾乎沒有看到過老闆發火。

不過，性格溫和的高紀凡在商業競爭中有著兇猛的一面。過去一年，天合光能的表現就是最好的佐證。

1月13日，在全球知名光伏媒體PV-Tech釋出的《2021年全球元件供應商top10》排名中，天合光能躍居第二，僅落後於如日中天的隆基股份。

根據公開資訊，

2021年，這家老牌光伏龍頭企業的元件規劃總產能50GW。

更值得稱道的是，其中210產能佔比超過70%。而該公司當年210元件累計出貨量超16GW，在大尺寸電池元件企業中位列首位。

憑藉著50GW的總產能規劃，2021年底，在彭博新能源財經（BNEF）最新發布的當年第四季度《光伏市場長期展望》中，合光能繼續上榜第一梯隊（Tier1）光伏元件製造商名錄，並在上榜的35家企業中並列第一。

BNEF的這一光伏元件製造商分級體系是根據元件可融資性開發的一套透明的體系，旨在對市場上數百家光伏元件製造商進行區分。

可融資性則是指使用某製造商光伏產品的專案是否能夠獲得銀行無追索權的專案融資，是BNEF這一製造商分級的主要評判依據。

更早前，天合光能還再度獲評BNEF“全球最具融資價值元件品牌“，這也是該公司連續6年獲得100%可融資評級，成為中國光伏企業中的唯一。

這個獎項在光伏行業內的“含金量”頗高，它意味著獲此殊榮的元件廠商更易幫助專案開發商獲得銀行融資。

市場地位得到鞏固的同時，天合光能在資本市場上同樣備受追捧。

縱觀2021全年，天合光能的股價從首個交易日的23。32元到最後一個交易日的78。9元，漲幅高達238。34%。

市值同樣飆漲。天合光能是於2020年6月10日成功登陸科創板，當天的市值超過360億元。而截至2022年1月14日收盤，該公司的市值達到1414億元，短短一年半時間市值增長4倍多。

高紀凡的個人財富也水漲船高。在《2021年衡昌燒坊·胡潤百富榜》上，高紀凡以430億元身價位列第143名，財富較去年同期增長300億元，排名上升271名。

而這個身家或讓這位常州富豪躋身為“科創板首富”。

在2022年新年寄語中，高紀凡回顧過去的一年時稱：“2021年我們過得很充實、走得很堅定”。

充實堅定的背後，源於天合光能在210元件上的一場“逆襲戰”。

02

“210”逆襲

天合光能登陸資本市場後，高紀凡終於可以騰出手來進行戰略佈局。他將目標鎖定在了光伏元件產品的“無人區”——大尺寸210元件。

上市僅僅一個月後，2020年7月9日，天合光能就聯合中環股份等光伏上下游公司牽頭髮起成立「600W+光伏開放創新生態聯盟」。

更早之前，隆基股份牽頭晶科、晶澳、阿特斯、潞安、潤陽、中宇七家光伏企業成立“M10”聯盟，倡導建立幾何尺寸為182mm*182mm 的矽片標準（M10），業內稱之為“182陣營”。

至此，光伏行業“182”和“210”兩大陣營開始對壘。

不過，相比M10聯盟，“600W+聯盟”更加開放，吸引了來自矽片、電池、元件、跟蹤支架、逆變器、材料及裝置製造商等產業鏈上下游的39家企業。

儘管“600W+聯盟”成員數量更多，但“182”的實力顯然更強。在2020年元件出貨量排名的前五家廠商中，有4家公司站在了“182陣營”，僅有天合光能堅定地站在了“210陣營”。

“182”和“210”的對壘，與早年單晶和多晶兩種技術路線抗爭頗為相似。最終，代表更先進生產力的單晶矽技術取得完勝。在業界看來，“210”更似“單晶”。

如果說182可以是在老產線的基礎上進行改良，那麼210則是徹底的革命。光伏行業內眾所周知，166產線可以透過技改實現生產182元件產品，但若想實現210尺寸元件產品，則必須新建產線。

對製造業企業來說，改良的成本無疑最低，革命的成本最高。

因此，在早期，210的推廣難度可想而知。這一點，天合光能全球市場與產品負責人張映斌或許深有體會。

如果說高紀凡是210戰役的總司令，那麼張映斌就是“急先鋒”。

過去一年，這位張博士屢屢出現在各大行業活動上，樂此不疲地向業界“推銷”著210的好處。

每次演講，他都自信滿滿，並有著和其他嘉賓不一樣的演講風格——總是盛裝出席，喜歡站在舞臺正中央，微微抬頭，正面對臺下聽眾。

時至今日，這位“急先鋒”依然記得兩年多前推廣210元件的情形。在他看來，600W+元件研發過程中遇到的最大挑戰來自逆變器廠商。

由於功率的增加，210元件需要適配電流更大的逆變器產品。在光伏電站中，逆變器猶如人體器官中的“心臟”，是其核心裝置。

以天合光能、東方日升為代表的210元件廠商若想將它們的產品推廣到下游客戶手中，就必須解決新型逆變器裝置的供應問題。

但當張映斌去跟逆變器廠商商談此事宜時，卻遭到後者的婉拒。理由是，210剛剛起步，未來前景難言可期，它們沒有必要“冒險”。

經過近兩年整個行業的共同努力，整個600W+產業鏈從原材料暢通供給，到210元件尺寸率先實現標準化，逆變器、跟蹤支架全面適配。

2021年11月30日，高紀凡參會時說，更大尺寸的矽片、更高效的電池，以及長期可靠的元件，是未來3-5年光伏產品的技術方向。

他的自信來自於市場現狀。如今，210元件已經成為光伏業的新方向，電池、元件企業都選擇了以210技術為基礎的產能擴建，大尺寸產能在迅速擴大。

根據PVinfolink的預測報告，2021年210產能將達到147GW；到2022年，210產能將達到234GW，幾乎達到182元件的2倍，佔總體元件市場達46%。

而根據集邦諮詢最新報告預測，2022年，大尺寸電池片產能合計市佔比約64%，其中210尺寸為260。4GW，佔比50。2% 。

上述報告還預測，2022年，大尺寸元件產能達到349。9GW，合計市佔比為74。6%，其中 210元件產能達到206。8GW，市佔比為44。1%。

03

“利他主義”

“210”憑什麼實現逆襲？不久前，高紀凡給出了答案。

幾天前，一篇標題為《天合光能高紀凡：利他，讓很好的光伏變得更好》的文章在光伏業界引起廣泛傳播。

文章內容來自於高紀凡參加“2021年第三屆“光能杯”跨年分享會”時所作的發言。

演講中，這位光伏大佬重點強調了“利他”精神，並認為

210元件誕生的原動力就是“利他”

。

由於元件產品是光伏製造端的最後一個環節。210元件若想脫穎而出，必須得到上游矽片、電池片、逆變器等各大廠商的積極配合。

面對客戶及上下游合作伙伴拋來的難題，天合光能的技術人員感觸最深，他們只能透過研發來開啟一個個“黑匣子”。

這意味著，

技術研發的挑戰對天合光能元件開發技術團隊提出了更高的要求。

這一點，天合光能元件新產品開發總監張舒同樣感同身受。

為了解決600W+元件的技術難題，張舒和她的技術團隊同事們不得不走出實驗室，深入到專案的一線，與其它不同分工的同事一起研究解決各種突發狀況。

很長一段時間，為了儘快打通“最後一公里”，張舒都不得不每天驅車300公里到專案地。這期間，她們必須每天6點從常州出發，到晚上七八點才能結束一天的工作，然後再驅車3個小時回到常州。

另一家210陣營的元件廠商東方日升則為了堅定推廣210元件選擇自斷臂膀，該公司曾痛下決心主動放棄了自己的一條老產線，改而花巨資新建產線。

“這是因為我們堅定的看好210，而既然同在一個陣營，就不能只想著自己的利益，也要考慮合作伙伴的利益。”東方日升全球市場總監莊英宏說。

商業世界中，利己主義向來橫行。由天合光能牽頭成立的“600W+聯盟”涉及成員企業89家。如何獲得成員企業認可，併合力打造生態，才是最大挑戰。

如果高紀凡和天合光能沒有利他之心，這條原本就荊棘叢生的道路或許會走的更加艱難。

稻盛和夫說，以利他之心做判斷，因為是“為他人好”，所以能夠獲得周圍人們的幫助。同時，因為視野開闊，所以就能夠做出正確的判斷。

他在《京瓷哲學手冊》中還說過：“即便犧牲自己，也要幫助他人。這便是利他之心。”在利他主義原則下，這位日本“經營之神”成功將三家日本公司打造為世界500強企業。

如果說商業有境界之分的話，那麼“利他”是最高層次的境界。

作為中國光伏行業的“常青樹”，高紀凡或許是在20多年的親身經歷中逐漸感悟出了利他主義的精髓。

在天合光能成立十週年之際，光伏行業經歷了第一次寒冬。2008年美國金融危機席捲全球，不少明星公司在這輪危機中因過度擴張而轟然倒下。

彼時，高紀凡並沒有冒進，轉而模仿汽車行業自建天合光伏產業園，以天合光能為主，引進一批有創新能力的企業入駐園區，給天合光能做配套。

時至今日，天合光能生產基地周邊集聚數十家配套企業。這條完善的產業鏈，一直是其降低生產成本的“獨門武器”。

4年後，歐美“雙反”調查再次重創了中國光伏產業。2012-2013年間，尚德、賽維LDK等光伏巨頭紛紛跌落神壇，光伏行業哀鴻一片。

相比之下，天合光能沒有走下坡路，還於2014年坐上全球元件出貨量第一的寶座，於逆境中實現彎道超車。

2018年，光伏產業出現第三次危機，“531新政”導致整個光伏產業突然“斷奶”。此前兩年，補貼之下，下游盛況再次出現，下游電站利潤遠超上游製造端。

當光伏同行紛紛殺入光伏電站時，高紀凡再次踩下剎車，要求天合光能下游光伏電站專案目標從750-850MW下調到400-500MW。

這些波折經歷或許最終讓他明白，利他就是利己，利己先要利他。