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10 每一個成功者背後都有貴人支援
有什麼則銘
《用銷售技能武裝專案經理》系列 10
我們說每一個成功人士後面一定站著其他的人。
比如說萬科教父王石,雖然因為紅燒肉情懷弄到他有點晚節不保,但這些也都是後話了。他的第一桶金就是他的父親,當時是鄭州鐵路局的局長,另外,他的岳父也是大官,廣東省公安廳廳長兼委副書記。
王石的第一桶金是販賣玉米,把鄭州的玉米販到廣東,是這樣賺到了第一桶金。所以說每一個成功人士後面一定站著其他的人,單純靠自己是很難的。
很多時候,一個人的成功都是靠別人的推薦,提供資訊和知識等各方面的幫助才能獲得一些機會或機遇。客戶往往是在為你的背景買單
這個機遇你抓住了就會成功。當然也會有抓不住的情況出現。
我們這裡講到一個反例:
筆者的一個朋友,早年間順風順水,從大學一路走來,感情,事業雙豐收,當然個人能力也是相當不錯的。他當時藉助某外資醫藥公司的背景,拉了一個團隊做醫藥渠道大資料採集分析系統和實施,被一家諮詢公司看中,收購了他們整個團隊,並且要準備把這個諮詢公司運作上市。如果上市成功的話,這個團隊裡的人就財務自由了,我那個朋友不用說,肯定拿到大頭。
問題就出在他一路走來,順風順水這個事情上(不過,我發現,
人在順風順水的時候,不覺得順風順水,只有在倒黴的時候,才覺得那時候真是順風順水
),他和他的團隊第一年淨利是五百萬,是相當不錯的成績,而且是可以作為獎金分到團隊手裡的。
但是因為那家諮詢公司要準備運作上市,其他板塊業績不太好,要挪用這五百萬,做一做調整(你懂的),但是五百萬還會給他們,只是要明年了。
因此,那個朋友很自信,絕不退縮,結果就跟東家鬧翻了,一拍兩散,老死不相往來,上市的事情也跟他沒關係了。
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