鬼谷子教你一招馭人術：不會用人的老實人，註定成就不了大事業

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很多年前認識個朋友，或許是因為讀《三國演義》太多的原因，他覺得自己很像劉備，所以他一直希望自己能找到一個諸葛亮，因為這樣的話，自己就能做成大事業了。

且不說這個世上到底有沒有諸葛亮，就算有也有兩個亟需解決的問題，其一，諸葛亮也有弱點，比如史料就評價諸葛亮“治戎為長，奇謀為短”，啥意思呢？

諸葛亮是個管理型人才，制定戰略，統籌管理是他的強項。但是帶兵打仗，隨機應變方面就弱了一些。

所以，你所知道的“空城計”、“草船借箭”、“赤壁之戰”、“舌戰群儒”等等傳奇故事，跟諸葛亮關係都不大，最被世人稱頌的“六出祁山”，每次也都是以失敗而告終。

你要知道，劉備在世的時候，寧願自己帶兵出征，也不讓諸葛亮出馬，你以為只是巧合嗎？人家劉備心裡有數。

其二，再者說了，就算有諸葛亮，人家條件那麼好，憑啥就要跟著你幹呢？

一

論人品，老劉家確實不咋地。但是，論用人，無人能出其右。啥意思呢？這事兒還是要從劉備的“爺爺的爺爺的爺爺……”劉邦說起。

你要知道，一流的高手從來不是等人才的，而是發揮人才的“最大能動性”，啥意思呢？也就是發揮人才的最大優點。這點，不僅是劉備明白，曹操也明白，比如他在《舉賢勿拘品行令》中就說：蕭何、曹參，縣吏也，韓信、陳平負汙辱之名，有見笑之恥，卒能成就王業，聲著千載。

啥意思呢？蕭何、曹參都是小人物出身，韓信、陳平都是曾經被人看不起的“無名之輩、無恥之徒”，但是呢？劉邦依然靠這些“小人物”成就了大事業。

最著名的莫過於陳平，這位爺頗具毒士風格，喜歡玩陰招，連他自己在臨終前都評價自己道：“我多陰謀，是道家之所禁。吾世即廢，亦已矣，終不能復起，以吾多陰禍也。”

啥意思呢？陳平覺得自己經常玩陰的，損陰德，會給子孫帶來禍患。

你看，連他自己都這麼說，至於他跟張寡婦的那點事兒，就實在不值得一提了。

但是，這有問題嗎？劉邦依然重用陳平，而陳平也能位列史記世家之中。

二

什麼是明白人？

就是明白自己長處和短處，也明白他人的長處和短處的人。用鬼谷子的話說就是“己必自度材能知睿，量長短遠近孰不知”。

聽起來好像很簡單，對吧。那麼請回答一個問題：你覺得你的長處和短處是什麼？

不是看不起諸位，其實大部分朋友都答不上來。如果不巧，您答不上來，那麼您就是傳說中的糊塗蛋。真正牛逼的人，不一定有三頭六臂，但是他們永遠知道：

我特麼是誰。

其實不知道，是人之常情，因為認知偏差是正常的，即便你覺得你知道，其實也未必就是真知道，就好比你照鏡子一樣，你眼中的你，別人眼中的你，真實的你，其實是不一樣的。

三

那麼，我們繼續講段歷史往事，陶冶情操吧。

話說劉邦創業其實挺艱難的，身邊除了一群小人物之外，啥也沒有。除此之外，還整天被項羽追著打。

這不，劉邦正被項羽困在了滎陽呢，眼看就扛不住了。他有點迷茫了，畢竟自己都一把年紀了，五十了都，都到了抱孫子的年紀，居然還學人家年輕人創業，簡直就是不要臉。

於是他問了陳平一個問題：創業如此辛苦，什麼時候是個頭啊？確實，創業實在太累了。

那麼陳平是怎麼回答的呢？陳平意識到劉邦的用人觀出了問題，因為團隊潛力還沒發揮出來，所以他說：“項王這人宅心仁厚，恭敬仁愛，道德高尚的人都投奔他了。不過呢，論功行賞方面，這位西楚霸王卻一點不霸氣，所以他的團隊裡一片哀怨。”

為了防止有朋友覺得是阿信胡編的，就轉個原話：項王為人，恭敬愛人；士之廉節好禮者，多歸之。至於行功賞爵，邑重之士，亦以此不附。

看完陳平的這句話，不知道劉邦啥感受，但是阿信的內心彷彿被電擊了一般，心跳不已。為啥咧？注意陳平的意思是說，品德好的人都去項羽陣營了。

啥意思呢？中國式管理有個“天規”：做事先做人。言下之意是，看一個人能力不如看一個人品德。這話在成功學大溼們的包裝之下，讓無數老闆“盡折腰”，紛紛點頭稱是。

實際上，人才分為兩種，道德型人才和能力型人才，是一個人的綜合素養的兩個方面，如果你對一個人的能力和人品都有極高要求的話，恐怕天下就沒有您可用之人了。

反過來，這個問題也請各位老闆們反問一下自己，你自己是道德與能力兼顧嗎？別想了，您肯定不是。既然自己都做不到，為什麼要希望別人做到呢？

就像項羽那樣，招聘啟事上有兩個前提條件：品德高尚，長相端正優先錄用。

四

這可便宜劉邦了，那些偷雞摸狗，雞鳴狗盜之輩，在項羽那找不到工作，於是乎，只好投靠劉邦，比如吃飯不給錢，愛吃“霸王餐”的韓信，比如喜歡個村裡小寡婦傳緋聞的陳平。

這樣的人才儲備，真能做事業嗎？劉邦也是納悶的。不過這哥們用人有個特徵，他的招聘啟事上寫著：儒家不用，其他都行（劉邦多次公開罵儒生誤事，如豎儒這個詞就出自劉邦）。

事實也是這樣，用陳平的話說叫：今大王慢人少禮。士之頑鈍嗜利無恥者，亦多歸漢。

“劉總，您這人不講理，人品不咋地，所以蠢人和貪婪的人都來咱這打卡上班了。”

如果你是劉邦，估計你會感覺頭上被澆了一盆冷水，透心涼，估計想死的心都有了。搞半天，自己這邊是“廢材聯盟”啊。

劉邦問：“哪咋辦？怎麼用這群‘極品’呢？”

五

有這麼一句俗話：三流的管理等人才，二流的管理養人才，一流的管理用人才。什麼意思呢？最差勁的管理者才會尋死覓活苦等“諸葛亮”呢，自古以來千里馬常有，而伯樂不常有。

如果自己缺乏用人觀，即便像諸葛亮這樣的千里馬就站在面前，估計也會放跑吧。次一等的管理者比較有覺悟，他們覺得應該自己培養人才，比如把蠢人培養成智者，把惡人培養成善人。這倒不是不可以，但是你非要把潘長江培養成跟姚明一樣高，成本極高，見效極慢，而且確實有些強人所難。

所以呢？一流的人才懂得用人才。怎麼用呢？我們聽陳平的答案：誠宜各去兩短，集其兩長，天下指麾不足定也。

謝謝陳平，你不僅幫了劉邦，也幫了阿信，深刻的理解用人之道。陳平到底說了啥大實話呢？

“用人其實很簡單，每個人都有自己的長處和短處，所以應該去掉對方的短處，吸收對方的長處，那麼天下很快就會安定了。”

就憑這句話，陳平就值得位列史記“三十世家”之中。

是不是有些迷糊？其實這正是鬼谷子說的：智者不用其所短，而用愚人之所長。啥意思呢？真正的聰明人從來不用別人的短處，而用別人的長處，用人之道其實很簡單，就四個字：揚長避短。其實，

這個世界上沒有不能用的人，只有不會用的人。

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